Працював в 3 компаніях 21 рік 3 місяці
FMCG, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор зі стратегічного розвитку та маркетингу (Growth Advisor)
ГК «Верес»
FMCG
17 років 11 місяців
04.2008 - до теперішнього часу
Основні обов’язки:
- Формування корпоративної та комерційної стратегії розвитку групи компаній
- Управління портфелем брендів і продуктових категорій FMCG, оптимізація асортиментної матриці та прибутковості SKU
- Розвиток каналів продажів і дистрибуції (національні мережі, традиційна торгівля, експорт)
- Запуск нових продуктів і категорій з урахуванням скорочення купівельної спроможності споживачів
- Бізнес-планування, інвестиційні проєкти, M&A ініціативи та вертикальна інтеграція (агро > переробка > FMCG)
- Аналіз ринку, конкурентів і споживачів для прийняття стратегічних рішень
- Управління трейд-маркетингом, ціноутворенням та комерційною ефективністю
Ключові досягнення:
- Досягнута частка ринку до 40% у ключових категоріях FMCG (соуси, консервація, бакалія)
- Запуск кількох брендів із часткою до 15% у субсегментах
- Розвиток напрямку продуктів швидкого приготування як відповіді на кризову зміну поведінки споживачів
- Підготовка та оцінка інвестиційних проєктів на суму понад €40 млн
- Управління інтегрованою бізнес-моделлю агровиробництва та переробки
Заступник Президента корпорації з розвитку та маркетингу
Корпорація «Укрiнтерпродукт»
АПК (Агропромисловий комплекс)
2 роки 1 місяць
12.2006 - 12.2008
Основні обов’язки:
- Розробка стратегій розвитку бізнесів і брендів у багатокатегорійному FMCG портфелі
- Управління маркетингом, продажами та експортними напрямками
- Формування цінової та комерційної політики
- Розвиток власних роздрібних форматів і дистрибуції
- Запуск суббрендів та нових продуктових ліній
Ключові досягнення:
- Запуск преміального бренду з часткою 22% сегмента
- Перевиконання плану продажів +14%
- Досягнення 26% частки у низькоціновому сегменті соусів
- Запуск суббрендів із часткою до 41% у субкатегоріях.
Директор департаменту розвитку та маркетингу
Національна торгова група «МИРС» ( ООО "МедТерм", ООО "МИРС",ООО «ТЕХНОМАРКЕТ»)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
12.2004 - 12.2006
Основні обов’язки:
- Стратегічне бізнес-планування та розвиток торгової групи
- Управління портфелем міжнародних брендів і продуктових категорій
- Реструктуризація бізнес-процесів та розвиток філіальної мережі
- Формування цінової, збутової та промоційної політики
- Бюджетування та контроль маркетингових інвестицій
Ключові досягнення:
- Зростання продажів преміальних брендів +19%
- Оптимізація маркетингового бюджету –34%
- Розвиток нових каналів продажів із приростом +27%.
Ключова інформація
МЕТА
Отримання позиції Директора з розвитку бізнесу, Директора з маркетингу або Директора зi стратегії та стійкості попиту в FMCG або виробничій компанії з задачами масштабування бізнесу, оптимізації портфелю продуктів, розвитку продажів та управління комерційною ефективністю в умовах воєнної економіки України.
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Топ-менеджер із понад 22 роками досвіду стратегічного розвитку, маркетингу та побудови систем продажів у FMCG, дистрибуції та торгових групах.
Маю доведений досвід розробки корпоративних стратегій, запуску брендів і продуктових категорій, розвитку експортних ринків, управління портфелем продуктів та інвестиційними проєктами
Експерт із антикризового управління бізнесом, оптимізації асортименту, управління прибутковістю SKU, розвитку каналів збуту та переговорів із національними роздрібними мережами.
Готовий до роботи в умовах нестабільного попиту, логістичних ризиків та обмежених ресурсів
Стратегія та розвиток бізнесу
- Розвиток бізнесу
- Корпоративна стратегія
- Комерційна стратегія
- Розширення ринку
- Стратегія виходу на ринок
Маркетинг і продукт
- Стратегічний маркетинг
- Управління портфелем
- Управління брендом
- Управління категоріями
- Випуск нового продукту
- Інноваційність продукту
Продажі та дистрибуція
- Стратегія продажів
- Розвиток каналiв
- Управління розподілом
- Керування ключовими клієнтами
- Торговий маркетинг
- Роздрібне виконання
Фінанси та управління
- Бізнес-планування
- Інвестиційний аналіз
- Бюджетування
- Управління прибутками та збитками
- Оптимізація витрат
Кризове управління
- Управління оборотом
- Кризовий маркетинг
- Реструктуризація бізнесу
- Управління ризиками
Управління командами
- Лідерство
- Керівництво командою
- Управління проектами
- Управління KPI
Навчався в 3 закладах
Школа Бізнесу (спеціальність – менеджмент/маркетинг), Британський відкритий університет
спеціальність – менеджмент/маркетинг
2004
Одеський державний університет
Факультет управління та економіки, курс менеджменту підприємств
1996
Військово-Морська Академія, Петербург
• Факультет управління тилом, економіка та управління
1994
Володіє мовами
Англійська
поглиблений
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
поглиблений
Курси, тренінги, сертифікати
Операційний та стратегічний менеджмент, фінанси, логістика та продаж, маркетинг
більше 30 навчальних програм та курсів/Західна Європа: найбільш суттєві програми навчання -20+ років удосконалення2000 - 2021
Додаткова інформація
Навички для економіки воєнного часу:
- Інвалід війни (II група)
- Досвід роботи в умовах нестабільного попиту, логістичних ризиків, дефіциту ресурсів та високої інфляції
- Експертиза в оптимізації портфелю продуктів, управлінні маржею, переговорах із національними роздрібними мережами та управлінні торговими інвестиціями
- Готовність до відряджень та гібридного формату роботи
- Адаптація до воєнної економіки
- Зменшення ризиків ланцюга поставок
- Раціоналізація портфеля
- Стратегія ціноутворення в умовах кризи
- Оптимізація рентабельності інвестицій у торгівлю
- Стратегія для споживачів з низьким рівнем доходу
- Комерційна стратегія реструктуризації
Сергей
Сергей
Директор з розвитку бізнесу/Business Development Director/Head of Market Resilience & Growth
Одеса
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Остання активність 1 день тому