Профіль та ключові компетенції:

Досвідчений управлінець із фокусом на масштабування бізнесу та автоматизацію процесів. Спеціаліст із побудови відділів продажів з нуля, управління командами 10+ осіб та розвитку складних технічних ніш (інструменти для різання матеріалів). Експерт у стратегічному плануванні, роботі з VIP-клієнтами та управлінні фінансовими ризиками.

Результати в цифрах:

97%+ — забезпечення стабільно високого рівня виконання річного плану продажів в умовах кризового ринку (2025 р.).

+20–30% — стабільне щорічне зростання маржинальності бізнесу (2023–2025 рр.).

х2 — двократне збільшення обсягу товарообігу напрямку (2021 р.).

100% — успішна автоматизація відділу: перехід з «Бітрікс24» та впровадження з нуля «Perfectum CRM».

Зона відповідальності:

Розробка комерційної стратегії, аналіз ринку та запуск нових позицій асортименту.

Керування повним циклом продажів: від холодного пошуку та участі в тендерах до укладання угод.

Формування сильної команди: адаптація та розробка KPI / систем мотивації.

Контроль КРІ відділу, оптимізація бізнес-процесів та робота з дебіторською заборгованістю (вкл. супровід судово-претензійної роботи).

Професійні навички :

Управління продажами: B2B, B2C, комерційні та державні тендерні закупівлі.

Аналіз та оптимізація: управління воронкою продажів, виявлення «вузьких місць», підвищення конверсії.

Автоматизація бізнесу: впровадження та адміністрування CRM (Perfectum CRM, Бітрікс24).

Фінансовий менеджмент: щоденний контроль дебіторської заборгованості, аналіз маржинальності та товарообігу.

Операційне керування: щоденний контроль KPI, прогнозування продажів, управління асортиментом.

Лідерство та управління командою : вміння формувати ефективні команди понад 10 співробітників, розробляти дієві KPI та утримувати високий рівень залученості менеджерів.

Стратегічне мислення: вміння бачити комерційні процеси комплексно, прогнозувати ризики та приймати ефективні рішення на основі аналітики й цифр.

Переговорні навички : досвід ведення складних переговорів із VIP-клієнтами, першими особами компаній (CEO) та представниками держструктур. Вибудовування довгострокових відносин та закриття великих угод.

Управління змінами : здатність ефективно адаптувати команду до нових процесів та інструментів автоматизації (зокрема, під час міграції та впровадження CRM-систем). Впровадження нових IT-продуктів (CRM, ІТ-телефонія) та цифровізації щоденної рутини відділу (ZOOM, месенджери, зведені таблиці Excel, PowerPoint), використання ШІ (NotebookLM та інші загальнодоступні ШІ помічники).

Орієнтація на результат: фокус на системне виконання KPI, здатність оперативно виявляти «вузькі місця» у бізнес-процесах та оптимізувати їх.

Стресостійкість та антикризове керування: холоднокровність у прийнятті рішень, вміння працювати з жорсткими дедлайнами у режимі багатозадачності.

- сформовано клієнтську базу для "зимового" асортименту легкових шин.

-розроблено та впроваджено програму "під реалізацію"

-Організація роботи з «0» відділу активного продажу.

-Визначення конкурентного середовища (формування бази потенційних клієнтів).

-Сегментація ринку автомобільних шин на канали продаж В2В, В2С з урахуванням спеціалізації клієнта (АТП, пасажирські перевезення, вантажні перевезення, шиномонтаж, таксі, маршрутки і т.д.)

-Розробка стратегії розвитку продажів.

-Створення команди менеджерів з продажу, постановка цілей та контроль виконання завдань, проведення тренінгів, формування звітності про результати.

-Підготовка презентацій та комерційних пропозицій,

-Підключення нових клієнтів

-за підсумками 2018 року збільшив валовий маржинальний дохід філії в 2 рази

-динаміка зростання доходу в 2019р на 80% більше, ніж динаміка зростання відвантажень, за аналогічний період 2018г

– збільшення продажів у 6 разів по фокусними брендам, за підсумками реалізації плану заходів протягом 9 місяців 2018 р.

-Організація та контроль роботи торговельного відділу: 5 торгових представників, 1 Супервайзер, 1 КАМ, 1 мерчендайзер (8 співробітників у прямому підпорядкуванні) на території м.Київ та Київської області -Розробка та впровадження фокусних завдань торговій команді (від 3х до 5ти на місяць), відповідно до цілей компанії на цикл (від 1 до 6 міс.) Ключовий момент: ВСІ фокусні завдання розроблено за принципом самоокупності, тобто. бонусація ТП виключно за рахунок «надприбутку» та приросту категорії від 25%. Середнє виконання цілей (планів) за командою ТП за 9 місяців 2019 року на рівні 92%

-Тижневий контроль та аналіз роботи менеджерів з ключовими клієнтами в каналах продажів: Локальні мережі, ОПТ, В2В, E-commerce та усунення «проблемних зон» із суміжними підрозділами філії, центральним офісом, іншими філіями, зовнішніми логістичними операторами тощо.

-розробка та впровадження тактики розвитку «додаткового асортименту» (з лютого 2019 року до 2000 SKU : навушники, радіо, колонки, флешки, клейова група, мережеві фільтри (подовжувачі), зарядні пристрої, шнури, кабелю для мобільних телефонів, ліхтарики,) на Київській філії в рамках стратегії розвитку компанії.

-Розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників філії (KPI, бонуси ТП, премії для співробітників філії (склад, логістика тощо))

-Розробка та впровадження маркетингових активностей та акційних пропозицій для клієнтів

-Розробка та впровадження Цінової політики філії (визначення націнки, глибина товарного кредиту, знижки для клієнтів)

-Підбір, адаптація та навчання персоналу (водій експедитор, комірник, торговий представник, КАМ)