Реалізую експансію мережі супермаркетів у західному регіоні України (Хмельницька, Рівненська, Вінницька, Тернопільська, Волинська та Івано-Франківська області). Забезпечую формування пулу перспективних об’єктів, веду переговори з власниками нерухомості та девелоперами, формую економічно обґрунтовані умови оренди. За 6 місяців сформовано портфель із 14 локацій на різних етапах укладання договорів.

Функціональні обов’язки:

• Пошук та аналіз перспективних населених пунктів для відкриття нових маркетів
• Проведення комерційної аналітики локацій (трафік, конкурентне середовище, купівельна спроможність)
• Встановлення та розвиток партнерських відносин з орендодавцями, забудовниками та власниками комерційної нерухомості
• Ведення складних переговорів щодо умов оренди та реконструкції приміщень
• Робота з діючими орендарями та заміщення конкурентних мереж
• Підготовка презентацій, інвестиційних матеріалів та комерційних пропозицій
• Вплив на договірну роботу та погодження ключових умов співпраці

Керую розвитком торгової мережі на регіональному рівні з фокусом на прибутковість, ефективність та розширення. Маю успішний досвід відкриття магазинів “під ключ”, виведення локацій у ТОП за товарообігом, формування сильних команд і впровадження рішень, що безпосередньо впливають на фінансові результати.

Основні обов’язки:

Повний цикл запуску нових магазинів:

• Аналіз та підбір локацій

• Перемовини з орендодавцями, погодження умов

• Формування ТЕО

• Підготовка приміщення до відкриття

• Підбір і адаптація персоналу

• Організація запуску, мерчандайзинг і маркетинг

Управління операційною ефективністю регіону:

• Оптимізація процесів і витрат

• Контроль бюджету, супровід витрат

• Забезпечення своєчасного відкриття об’єктів

• Постійний аналіз KPI: продажі, витрати, прибутковість

Розвиток торгових точок:

• Оновлення форматів, реконструкції, релокації

• Розширення, ребрендинг, оновлення асортименту

• Впровадження нових товарних категорій

Командоутворення:

• Підбір, адаптація та розвиток територіальних менеджерів і персоналу

• Мотивація, наставництво, досягнення командних цілей

Досягнення:

• Збільшив товарообіг регіону на 80% порівняно з 2022 роком завдяки ефективному масштабуванню.
• Відкрив 17 нових магазинів у Хмельницькій області, з яких 8 потрапили в ТОП-100 магазинів України за обсягом продажів.
• Забезпечував щорічне зростання операційного прибутку на 20% кілька років поспіль.
• Посів 1 місце в рейтингу регіональних керівників Національного управління.

Обов’язки:

• Забезпечення безперебійної та ефективної роботи продуктової торгової точки згідно з корпоративними стандартами компанії.
• Формування ефективної команди: підбір персоналу, адаптація, навчання, координація та контроль роботи працівників магазину.
• Забезпечення привабливості магазину для покупців: контроль викладки, чистоти, сервісу та клієнтського досвіду.Контроль залишків та забезпечення збереження товарно-матеріальних цінностей (ТМЦ).
• Замовлення товару, планування асортименту, контроль постачання продукції.
• Мінімізація втрат: активна робота над внутрішніми процесами та виявленням джерел втрат.

Досягнення:

• Успішно відкрив і очолив продуктовий магазин у місті Старокостянтинів, вивівши його на стабільні показники ефективності.
• Брав активну участь у відкритті магазинів компанії по всій Україні, включно з підготовкою персоналу та запуском торгових процесів. Магазин стабільно утримував перше місце в Україні за обсягами продажів піци протягом усього періоду мого керівництва.
• Ініціативи, які я запропонував і впровадив, досі використовуються в компанії як частина стандартних операційних процедур.
• Четверо менеджерів торгового залу, яких я розвивав, стали керуючими магазинами в різних регіонах України.
• Розвивав керівний склад у місті Івано-Франківськ, впровадив власну методику систематизації роботи торгових точок, яка й досі ефективно працює в компанії.

Обов’язки:

• Організація повноцінної операційної діяльності магазину згідно зі стандартами компанії.
• Контроль виконання плану продажів, ключових якісних і кількісних показників: товарообіг, конверсія, трафік, середній чек.
• Управління командою: підбір, адаптація, навчання, мотивація та координація роботи персоналу.
• Забезпечення касової дисципліни, контроль розрахункових операцій та ведення касової документації (КУРО, касова книга).
• Мерчендайзинг та дотримання корпоративних стандартів оформлення торгової зали.
• Підготовка аналітичної та оперативної звітності для вищого керівництва.

Досягнення:

• Став наймолодшим керівником магазину в регіоні на момент призначення.
• Відкрив флагманський магазин побутової техніки “Foxtrot” у ТРЦ “Оазис”, забезпечивши успішний запуск і стабільну роботу.
• Звання “Найкращий студент” і “Найкращий капітан команди” в рамках корпоративної “Школи директорів”.
• Навчив двох заступників директорів, які згодом стали повноцінними керівниками магазинів.
• Досягав найкращих показників продажів серед 160+ магазинів мережі в період "Чорної п’ятниці" (2017, 2018, 2019).
• Переможець мотиваційної програми “Золотий квартал” (2016, 2017, 2018).