Основні обов'язки (Менеджер із збуту / В.о. директора з продажу):

Управлінські та стратегічні обов'язки (Функції директора з продажу)

Формування та реалізація стратегії:

- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринку мінеральних добрив, визначення цільових сегментів та каналів збуту.

- Ціноутворення та маржинальність: Розробка цінової політики, управління рентабельністю продажів, аналіз маржинальності угод та контроль виконання фінансових показників компанії.

Управління командою продажу:

- Побудова відділу збуту (за необхідності — формування команди «з нуля»), розподіл обов'язків, контроль виконання планів продажів окремими менеджерами та підрозділом у цілому.

Мотивація та розвиток:

Бюджетування та звітності:

- Формування та контроль виконання бюджету відділу продажів, підготовка регулярної аналітичної звітності для вищого керівництва/власників бізнесу.

- Крос-функціональна взаємодія:

- Тісна координація роботи з логістичним відділом, фінансовим департаментом та складом для забезпечення безперебійного циклу «продаж - відвантаження - розрахунок».

- Операційні та комерційні обов'язки (Функції менеджера із збуту):Робота з ключовими клієнтами (Key Accounts):

- Особисте ведення та супровід топ-агрохолдингів, найбільших фермерських господарств та регіональних дистриб'юторів.

- Повний цикл продажу: Пошук і залучення нових клієнтів, проведення переговорів на найвищому рівні (власники, агрономи, генеральні директори підприємств), укладання договорів постачання.

- Експертний супровід: Консультування клієнтів щодо технічних характеристик мінеральних добрив (азотні, фосфорні, калійні, комплексні, мікродобрива), норм внесення та сезонності їх застосування.

- Управління дебіторською заборгованістю: Контроль своєчасності оплат, робота з фінансовими інструментами розрахунків (у т.ч. форвардні контракти, аграрні розписки, відстрочки платежів) та мінімізація комерційних ризиків.

- Моніторинг ринку: Аналіз ринку мінеральних добрив України, моніторинг цін конкурентів, прогнозування попиту в розрізі сезонів (весняна/осіння кампанія).

1. Продажі та розвиток регіону

- Виконання планів продажу в закріпленому регіоні

- Продаж мінеральних добрив, засобів захисту рослин та насіння

- Розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових агровиробників

- Формування індивідуальних комерційних пропозицій для клієнтів

- Участь у переговорах, укладання договорів, контроль виконання умов

2. Робота з клієнтами

- Регулярні візити до господарств

- Консультування клієнтів щодо підбору добрив, ЗЗР та насіння

- Побудова довгострокових партнерських відносин

- Супровід клієнта від першого контакту до післяпродажного обслуговування

- Робота із запереченнями, вирішення спірних та проблемних питань

3. Агрономічний супровід

- Надання базових агрономічних консультацій щодо технологій вирощування

- Участь у закладці демо-полів, дослідних ділянок

- Контроль ефективності застосування продукції

- Збір зворотного зв’язку від клієнтів по результатах використання

4. Аналітика та планування

- Аналіз ринку, конкурентів, цінової політики в регіоні

- Планування продажів на сезон / рік

- Прогнозування потреб клієнтів

- Формування звітності (щоденної, щотижневої, місячної)

5. Фінансова дисципліна

- Контроль дебіторської заборгованості клієнтів

- Робота з оплатами, відтермінуваннями, кредит

- Забезпечення своєчасного повернення коштів

6. Маркетинг та промоція

- Організація та участь у польових днях, семінарах, презентаціях

- Просування нових продуктів у регіоні

- Взаємодія з маркетинговим відділом щодо акцій та кампаній

7. Взаємодія всередині компанії

- Співпраця з логістикою, складом, фінансовим відділом

- Передача коректної інформації щодо замовлень та термінів поставки

- Дотримання внутрішніх стандартів і політик компанії

8. Адміністративні обов’язки

- Ведення CRM-системи

- Підготовка звітів і планів роботи

- Дотримання корпоративної етики та стандартів безпеки

• Закупівя зернових та олійних культур
• Продаж мінеральних добрив
• Організація та координація збутової діяльності відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечую постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі
• Пошук потенційних клієнтів на ввіреній території
• Організація проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів
• Повний супровід клієнта: проведення переговорів та зустречей з постійними та потенційними клієнтами, укладання договорів, підтримання та розвиток ділових відносин, систематичні візити до клієнтів
• Організація і контроль своєчасного відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів
• узгодження потреби з клієнтів з наявним асортиментом продукції, ціновою політикою та іншими умовами продажу
• Робота в 1С. Створення Рахунків, видаткових накладних, прихідних/розхідних ордерів. Створення карток нових клієнтів.
• Контроль надходження від клієнтів оплат та дебіторської заборгованості
• Організація безперебійної роботи складу
• Планування діяльності складу згідно графіків постачання вітчизняних та зарубіжних товарно-матеріальних цінностей
• Керування роботами зав.складу, комірника, стропальників та кранівника, які здійснюють приймання товарно-матеріальних цінностей, що надходять від постачальників, їх зберігання на складі і відпуск, розміщення з урахуванням найбільш раціонального використання складських площ, полегшення і прискорення пошуку необхідних матеріалів, інвентарю
• Забезпечення додержання правил оформлення і здавання прибутково-видаткових документів, складає встановлену звітність
• Забезпечення зберігання складованих товарно-матеріальних цінностей, додержання режимів зберігання, контролює ведення обліку складських операцій
• Організація проведення вантажно-розвантажувальних робіт зав.складом, комірникомСтропальниками та кранівником на складі з додержанням правил і норм охорони праці, виробничої санітарії і протипожежного захисту, зберігання і своєчасне повернення постачальникам вантажного реквізиту
• Організація навчання персоналу складу, забезпечує його планомірну роботу та трудову дисципліну в колективі
• Взаємодія з держ.органами, укрзалізниця, РЕС, органи місцевого самоврядування.

- Організація та координація збутової діяльності відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечую постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі

- Пошук потенційних клієнтів на ввіреній територіїОрганізація проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів

- Повний супровід клієнта: проведення переговорів та зустречей з постійними та потенційними клієнтами, укладання договорів, підтримання та розвиток ділових відносин, систематичні візити до клієнтів

- Організація і контроль своєчасного відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорівузгодження потреби з клієнтів з наявним асортиментом продукції, ціновою політикою та іншими умовами продажу

- Робота в 1С. Створення Рахунків, видаткових накладних, прихідних/розхідних ордерів. Створення карток нових клієнтів.

- Контроль надходження від клієнтів оплат та дебіторської заборгованості