CEO з експертизою в управлінні фармбізнесом та ритейлом. Масштабую бізнес до національного рівня, будую ефективні команди та забезпечую зростання EBITDA навіть у кризових умовах. Фокусуюся на цифровій трансформації, антикризовому управлінні та клієнтоорієнтованих стратегіях. Енергійний лідер, комфортно працюю з різновіковими командами та сучасними інструментами.

Ключові функції:

- Розробляю фінансові стратегії: планую бюджети, контролюю виконання фінансових планів, забезпечую прозору звітність перед інвесторами

- Будую сильні команди: залучаю, розвиваю та мотивую керівників і ключових фахівців

- Масштабую продажі, розвиваю Private Label та e-commerce (власний сайт, маркетплейси, доставка)

- Відкриваю нові торгові точки "під ключ": веду переговори щодо оренди/купівлі нерухомості, організовую ремонт, запуск в експлуатацію - Проводжу стратегічні переговори з інвесторами, постачальниками, власниками комерційної нерухомості, ріелторами, будівельними підрядниками, банківськими менеджерами та рекламними агентствами - Розробляю та реалізовую маркетингові стратегії з фокусом на клієнтоорієнтованість, підсилюючи впізнаваність бренду та розширюючи ринкову присутність

- Системно управляю всіма бізнес-процесами з акцентом на результат, ефективність та масштабування

Досягнення:

- Вивів компанію на новий рівень у співпраці з інвесторами — прозора звітність, впровадив комплексну систему контролю за виконанням планів продажу та ефективністю структурних підрозділів

- Підняв аптечну мережу з 30-го на 15-те місце в Україні, відкривши понад 50 нових аптек

- Забезпечив стабільне зростання рентабельності (EBITDA) та високі фінансові показники P&L

- Відновив та організував роботу всіх торгових точок мережі у Київській обл. після руйнувань внаслідок військової агресії рф у 2022 р.

- Побудував сильну управлінську команду та впровадив ефективну мотиваційну систему, що знизило плинність кадрів до 5% та підвищило продуктивність відділів

- Запустив E-commerce напрямок (власний сайт, довідка 24/7, доставка, маркетплейси) , що забезпечив 15% загальної реалізації

- Впровадив тендерні процедури закупівель і контроль ресурсів, досягнувши економії 20%

- Автоматизував бізнес- процеси, оптимізував чисельність персоналу та скоротив витрати без втрати якості операцій

- Розробив та реалізував омніканальну стратегію, посиливши конкурентоспроможність компанії

Функціональні обов'язки:

- Керування антикризовими процесами на підприємстві з іноземними інвестиціями (більше 120 аптек)

- Організація ефективної роботи компанії, координація діяльності підзвітних структурних підрозділів

- Підготовка та подання звітів інвесторам у встановлені терміни

- Проведення ділових переговорів та зустрічей з партнерами, постачальниками, інвесторами

- Розвиток та управління кадрами: підбір, наставництво, мотивація персоналу, проведення зборів і нарад

- Досягнення планових результатів рентабельності та моніторинг KPI

- Бюджетування, контроль витрат, управління комерційною діяльністю - Взаємодія з контролюючими органами

Досягнення:

- Вивів мережу аптек на прибутковий рівень зі стагнації, забезпечив ріст рентабельності по EBITDA

- Оптимізував залишки, зекономивши 4 млн грн на неліквідній продукції - Відкрив 7 нових аптечних закладів у нових регіонах

- Створив відділ категорійного менеджменту для якісного управління асортиментом

- Зменшив транспортні витрати на 30% та орендні — на 100 тис. грн/місяць

- Розробив ефективну схему ціноутворення в мережі

- Підписав понад 70 нових маркетингових договорів, збільшивши доходи на 25%.

Функціональні обов'язки:

- Повне управління гуртово- роздрібним підприємством та реалізація стратегічних цілей власника

- Забезпечення рентабельної діяльності компанії, контроль фінансових результатів, управління бізнес-процесами

- Керівництво мережею з 180 аптек у 22 областях — відкриття нових точок, розвиток філіалів, контроль виконання планів

- Ведення переговорів, укладення понад 300 договорів з національними та міжнародними постачальниками

- Стратегічне планування закупівель, управління асортиментом, оптимізація складських запасів

Досягнення:

- Вивів компанію у топ-10 найбільших фармацевтичних підприємств України

- Зменшив логістичні витрати на 20%

- Створив ефективний відділ постачання, що забезпечив безперебійну поставку товарів як для гуртового, так і для роздрібного каналів збуту