Працювала в 5 компаніях 9 років 9 місяців
Освіта, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Менеджер з продажу корпоративних програм
Бізнес-школа KSE www.gbs.kse.ua
Освіта
8 місяців
01.2025 - 08.2025
- Розробляла персоналізовані комерційні пропозиції для проведення навчальних програм з урахуванням деталей запиту: підбір бізнес-тренерів, брифування проєктної команди, підготовка презентацій і бюджетів, формування комерційних пропозицій;
- Вела переговори з клієнтами та супроводжувала процес до підписання договорів;
- Залучила нових корпоративних клієнтів, зокрема провідні українські та міжнародні компанії;
- Брала участь у тендерах: аналіз умов, підготовка тендерної документації. В результаті - отримала контракти на навчальні програми.
Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами
компанія «Smart Staff», Київ
Освіта
7 місяців
01.2024 - 07.2024
- Залучила нових корпоративних клієнтів, зокрема відомі українські та міжнародні компанії;
- Підбирала та узгоджувала із замовниками формати та експертів для проведення ефективного корпоративного навчання. Отримала високі відгуки від клієнтів на рівні «дуже задоволені» і «перевершили очікування»;
- Брала участь в організації офлайн HR-конференції: у складі команди відповідала за залучення і комунікацію з клієнтами, а також долучила партнера до співпраці. Подія пройшла успішно, отримала позитивні відгуки від клієнтів.
Експерт з корпоративного розвитку та навчання, менеджер проєктів з навчання
компанія «NRG», Київ
Освіта
4 роки 5 місяців
08.2019 - 12.2023
- Провела велику кількість зустрічей з директорами компаній, HRD, TD-керівниками, менеджерами і бізнес-тренерами для визначення потреб і підбору ефективних інструментів навчання з урахуванням цілей, специфіки компанії та цільової аудиторії;
- Залучила нових і розвинула співпрацю з існуючими корпоративними клієнтами (відомі українські та міжнародні компанії), налагодила комунікацію й отримала запити на відкриті та корпоративні програми;
- Уклала довгострокові контракти з ключовими корпоративними клієнтами щодо навчання та розвитку персоналу;
- Реалізувала масштабні та складні проєкти для великих груп з нестандартними запитами, координуючи команду бізнес-тренерів;
- Узгодила й координувала проєкти з оцінки персоналу за системою Hogan Assessment;
- Отримала високі відгуки замовників щодо проведених програм та співпраці на рівні «дуже задоволені», «перевершили очікування»;
- Приймала участь в організації відкритих навчальних курсах і конференціях: відповідала за залучення і комунікацію з клієнтами.
Менеджер з продажу (В2В)
КФ ТОВ «Імпап», ООО «Lanett»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
06.2017 - 06.2019
- Вибудувала довгострокові відносини з новими та існуючими клієнтами;
- Успішно виграла тендери та уклала контракти з великими корпоративними клієнтами (національні торговельні мережі);
- Провела навчання торгового персоналу мережі: забезпечила просування нової продукції, якісне консультування клієнтів для зростання продажів;
- Відновила співпрацю з неактивними клієнтами;
- Налагодила ефективну роботу з гуртовими клієнтами, розширила клієнтську базу і збільшила товарообіг;
- Уклала контракт з національною мережею для реалізації стоків, що дозволило вивільнити складські запаси та підвищити продажі.
Менеджер по роботі з клієнтами
Робота в стартапах, проектах, Київ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
05.2015 - 04.2017
- Приймала участь у стартапах по просуванню нового продукту на ринок України і Європи. В результаті була налагоджена робота з нуля: вибір ніші, мети, планування, реалізація; розроблені сайти компаній (написання ТЗ, контенту тощо), підібраний персонал, сформовані комерційні пропозиції, сформовані бази клієнтів, проведені переговори і презентації, а також перші продажі;
- Долучалася до запуску стартапів із просування нових продуктів на ринок України та Європи: аналіз ніші, планування, розробка сайтів (ТЗ, контент), підбір персоналу, формування комерційних пропозицій та клієнтських баз:
- Проводила переговори та презентації;
- Брала участь у підготовці тендерів: знайшла підрядника під специфічний запит, завдяки чому виграли масштабне замовлення.
Ключова інформація
Менеджер з понад 10-ти річним досвідом роботи у В2В продажах. Спеціалізуюсь на роботі з ключовими клієнтами, розвитку партнерів, координацією і управлінні проєктами. Маю експертизу у веденні переговорів, підготовці комерційних пропозицій, побудові довготривалих відносин з клієнтами і партнерами. Розумію специфіку корпоративного бізнесу. Поєдную досвід роботи з людьми, розуміння процесів і потреб бізнесу. Орієнтована на результат та розвиток. Маю високий рівень самоорганізації і відповідальності.
Навчалась в 3 закладах
Бізнес-школа МІМ Київ
PMD «Управління персоналом та організаційний розвиток»
2011
Київський економічний інститут менеджменту
«Менеджмент організацій»
Київ, 2009
Коледж стандартизації, метрології та сертифікації
Кваліфікація: молодший спеціаліст зі стандартизації
Одеса, 1994
Володіє мовами
Англійська
середній
A2
Українська
рідна
Додаткова інформація
Володіння ПК:
MS Office, 1С 8.2, Trello, Zoho, CRM, Zoom, Teams, Notion, e-Doks, PeopleForсe, Slack
Додаткове навчання та розвиток:
- «Ефективні переговори з клієнтами та партнерами» Київ, Україна, червень 2024
- «Еволюція продажів: актуальні та практичні техніки» Київ, Україна, травень 2024
- Курс «НЛП практик» програма Алуніки Добровольської Київ, Україна, жовтень 2023
- «Особиста ефективність та лідерство» Київ, Україна, 2015
- «Ефективна презентація» Київ, Україна, 2012
- «Ефективний менеджмент. Частина 1, 2» Київ, Україна, 2009, 2010
- «Стресменеджмент та управління конфліктами» Київ, Україна, 2008
Світлана
Світлана
менеджер з продажу (В2В), менеджер по роботі з клієнтами, координатор проєктів
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 13 годин тому