Працював в 7 компаніях 22 роки 4 місяці
Будівництво, АПК (Агропромисловий комплекс), Енергетика та Енергоносії, Промисловість та Виробництво
Sales Department Manager for Project Sales
Kreisel- Building materials LLC, Kyiv (Construction Industry)
Будівництво
1 рік 6 місяців
03.2023 - 09.2024
www.kreisel.ua
Production of construction mixes. Distribution in Kyiv, Zhytomyr, and Kirovohrad regions. Managed five distributors with sales teams. Responsibilities:Market segmentation and knowledge of the dry construction mixes market and related markets in Ukraine. Organization of project sales, working with clients/investors, architects, designers/general contractors, subcontractors. Conducting presentations and negotiations with current and new clients and partners of the company. Identifying decision-makers in the procurement of construction materials for projects, identifying needs for new products, and providing client support at all stages, involving specialists for technical consultation. Preparing commercial offers for tenders. Compiling and maintaining a database of construction projects in the assigned territory. Managing and overseeing construction projects at all stages. Planning and organizing own work. Adhering to established procedures and quality standards. Continuous learning and professional skill development. Adapting to new working conditions.Upholding corporate culture and values. Implementing innovations to improve processes and work efficiency. Setting priorities for effective task completion. Analyzing the competitive environment to identify opportunities for growth.
Керівник відділу продажу.
СБ ПЛЮС, ПП
АПК (Агропромисловий комплекс)
6 місяців
09.2022 - 03.2023
• В2В клієнти
• Гуртові продажі
сертифікація, експорт.
Виробництво паливних пелет.
Експорт, внутрішні продажі. Тільки фурні норми.
В підпорядкуванні три менеджера. CRM, Стандарти роботи згідно "Бюро продаж Крупкіна".
• Планування та організація роботи відділу продажів
• Розробка стратегії продажів та комерційної політики
• Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
• Управління командою менеджерів з продажу
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Організація навчання та розвитку персоналу
Project Manager - Thermo- reconstruction
LLC "Baumit Ukraine," Kyiv (Construction Industry)
Будівництво
4 роки 1 місяць
07.2018 - 08.2022
- Baumit.ua - Building insulation systems. SBS manufacturing plant. Development of a new direction in the company – thermo-sanitation. Thermal modernization of buildings with Baumit TM materials – public buildings, HOAs, municipal buildings, kindergartens, schools, universities, hospitals, and others. Organized seminars, forums, and round tables. Searched for and attracted related partners. Cooperated with architects, designers, contractors, and clients.Achievements:Implemented projects in programs such as: Kyiv 70/30 co-financing, Energy Home - Energy Efficiency Fund/IFC, NEFCO - energy efficiency in higher educational institutions (energy-efficient university), and local programs.Covenant of Mayors. Great Construction, projects financed by local and regional budgets.GIZ – "Implementation of professional qualifications and personnel training in the field of energy efficiency," "Quality control in the construction of energy-efficient buildings."Member of the "Construction and Energy Efficiency" Committee at AHK Ukraine.Partner of KMEK (Kyiv Energy Efficiency Competence Network).Skills: Manufacturing · Energy Efficiency · Building Insulation Systems · Material Manufacturer · Forums · Project Sales · Dealer Network · Public Speaking · Sales · Public Speaking
Corporate Client Relations Specialist
Energy Service Company "Adamson," Kyiv (Energy Sector)
Енергетика та Енергоносії
1 рік 2 місяці
05.2017 - 07.2018
- Adamson.ua - Searching for and attracting B2B and B2G clients for energy audits and building insulation systems. Conducted presentations and sold energy audit services.Achievements:Thanks to my efforts, the company entered a new market — the market of new constructions for facade insulation and energy passports.Increased the profitability of energy audits and energy passports (at that time, energy certificates did not exist).Sold these services at significantly higher prices than competitors.Secured the largest contract in the company's history — an energy audit of the Amstor shopping mall chain in seven regions.After my presentations, competitors had no chance. My financial results were key for the Kyiv branch.My partners: public institutions and commercial organizations.Skills: Energy Audit · Energy Efficiency · Building Insulation Systems · Public Speaking · Sales
Specialist in Residential Complex Equipment, Project Sales, Regional Manager
"Comfort Solutions" LLC, Kyiv (Energy Sector)
Енергетика та Енергоносії
3 роки 7 місяців
10.2013 - 05.2017
Importer of TM NAVIEN. Gas boilers for individual heating.
navien.ua
Responsibilities:Sales of gas boilers for new buildings, residential complexes in the Kyiv region, retail stores, and installers. Korean manufacturer of heating equipment.Achievements:Participation in and winning tenders for equipment supply, signing contracts, and equipping residential complexes in the Kyiv region with gas boilers, where price was not the decisive factor.Represented a Korean manufacturer in a stable market of European producers.In total, 26 multi-story buildings were equipped (11 construction companies) between 2015-2017.Signed contracts for boiler supply lasting from 1 to 5 years.Flexibility in negotiations resulted in successful deals.Effective presentations led to winning tenders against major European manufacturers without price reductions.Worked with retail stores selling heating equipment.Organized presentations, training sessions, and seminars for salespeople, managers, technicians, and service staff.Region: Central Ukraine.Products: Gas, solid fuel, and electric domestic boilers "ATON."Skills: Tender Procurement · Technical Advantages · Tenders · Presentations · Project Sales · Dealer Network · Sales
Store Manager
"Romstal Ukraine" LLC, Vasylkiv (Construction, Architecture, Interior Design)
Будівництво
4 роки 5 місяців
12.2008 - 05.2013
romstal.ua – Engineering plumbing. Heating and air conditioning systems. Responsibilities:B2C sales. Full adherence to company standards according to the brand book. Conducted presentations on new products. Equipment selection, needs assessment, and project design. Organized seminars and training sessions for partners, clients, and staff. Equipped various types of projects with engineering plumbing systems. Systematization and management of the retail store, personnel selection, interviews, training, and motivated dismissals. Continuous product and new technology training.Skills: Engineering Networks · Energy Efficiency · Management · Public Speaking · Sales
Керівник західного регіону
«Електромакс» ТОВ
Промисловість та Виробництво
6 років 9 місяців
01.2002 - 10.2008
Завод з виробництва електрофурнітури.
B2B. Керівник звхідного регіону (11областей). В підпорядкуванні торгові представники, мерчендайзери, торгові мережі.
Навички: завод виробник · виробник матеріалів · дилерська мережа · керівник відділу продаж. · дистрибуція · продажі
Ключова інформація
Knowledge and Skills:
Public Speaking
Active Sales
Handling Objections
B2B Sales
Communication Skills
Willingness to LearnCRM Management
Energy Efficiency
Building Insulation Systems
Energy Auditing
Automotive Engineering
Thermal Engineering
Construction Technical Literacy Electrical Engineering
Friendliness Construction Project Management
Навчався в 4 закладах
MIM (International Institute of Management). Business School
Pre-MBA, Kyiv Higher Education, from 2024 to 2025 (1 year)
Київ, 2025
National Transport University of Ukraine
Master’s Degree National Transport University of Ukraine Field: Architecture and Construction Specialty: Construction and Civil Engineering Educational
Київ, 2024
ФАХОВИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ КОЛЕДЖ ДВНЗ „КНЕУ ім. Вадима Гетьмана”
Економіка підприємства
Київ, 2006
Міжрегіональний центр підготовки та перепідготовки спеціалістів автосервісу
Слюсар з ремонту колісних транспортних засобів
Київ, 1997
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
тренінги з продажів
Більше восьми різних тренінгів
школа помічника народного депутата
Трьох денний практикум
лідерство та партнерство «Успех»
Лідерська програма - 2місяці Програма команда - 5 днів Базова програма - 3 дні
публічні виступи «WOW»
14 днів теоретичного і практичного навчання публічним виступам.
Національний педагогічний університет імені М.П.Драгоманова
Бакалавр, Історія та право, Київ Вища, (4 роки)
Додаткова інформація
рекомендації
Personal Qualities
Technically proficient. I easily navigate the fields of automotive engineering, electrical engineering, heating technology, engineering networks, civil construction, and energy efficiency. I am comfortable with public speaking, addressing audiences and listeners. I can communicate fluently with company owners and top management as well as with plasterers. I hold a "B" and "A" driver's license, with uninterrupted driving experience since 1999. I have a good sense of humor and value freedom of action. Goal-oriented with the right motivation. A team player—1+1 equals 11. My motto: People buy from people.Hobbies: Motorcycles, motorcycle travel, moto tourism. Active recreation and travel. I have three children. Registered with the Territorial Recruitment Center (TCC). Recommendations available from my previous employers.
General Information
Experience in Sales 20+ years, including:
7 years in construction and energy efficiency.
8 years in engineering networks and heating systems.
8 years in electrical engineering.
3 years in automotive service.
I am looking for opportunities to develop in project management within the construction industry.
Pavlo
Pavlo
Project Manager (Construction, Energy Efficiency)
Київ
Голосіївський район, Печерський район, Подільський район, Святошинський район, Солом'янський район, Шевченківський район
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 15 годин тому