Працював в 6 компаніях 10 років 5 місяців
Медицина та Охорона здоров'я, FMCG, Промисловість та Виробництво
Керівник відділу продажу/ Регіональний менеджер
Діамант-Фарм
Медицина та Охорона здоров'я
2 роки 8 місяців
09.2021 - 05.2024
Перечень обязанностей:
- Управление торговой командой - 10 человек
- Разработка KPI, распределение и контроль выполнения планов, обучение менеджеров, совместные проведения переговоров и совместные командировки, ежедневное проведение утренних собраний для мотивации команды;
-Хорошая коммуникация с Департаментами здравоохранения, Администрациями лечебных предприятий и Мэриями
- Ведение и развитие ключевых клиентов;- Заключение и сопровождение контрактов с клиниками, лабораториями, больницами и тд;
- Участие и сопровождение тендерных закупок, в том числе проводимых через площадку PROZORRO;
- Увеличение доли и ассортимента поставок путем анализа спроса клиентов и анализа рынка;
- Расширение клиентской базы, успешное развитие региона;
- Ведение отчетности, анализ ценообразования, анализ работы своего подразделения;
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями
PERRIGO UKRAINE
Медицина та Охорона здоров'я
7 місяців
01.2021 - 08.2021
- Заключение маркетинговых договоров с локальными аптечными сетями г. Харькова, работа по уже заключенным маркетинговым договорам
- Контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам
- Ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения
- Продвижение имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых
- Увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте компании
- Обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов в аптечных сетях
- Внедрение для аптечных сетей,разработанных представительством компании, маркетинговых и рекламных мероприятий(акций, размещение рекламных блоков и др.)
- Ведение отчетности, планирование
- Контроль торговой команды (3чел) по выполнению планов и договоренностей в LK сетях
Территориальный специалист по сбыту в г.Харьков и Харьковской обл.
PERRIGO UKRAINE
Медицина та Охорона здоров'я
2 роки 1 місяць
07.2019 - 08.2021
Перечень обязанностей:
-Посещение ЛПУ и аптек согласно самостоятельно разработанного маршрута, выполнение ежедневных норм визитов;
-Продвижение безрецептурной группы препаратов в аптеках и формирование позитивного отношения к товарам компании, расширение знаний об основных свойствах и преимуществах препаратов;
-Выполнение плана продаж и основных KPI компании.
-Ведение переговоров с локальными клиентами на территории.
-Проведение презентаций продукции, организация круглых столов.
-Обеспечение наличия препаратов компании в товарном запасе аптек, мерчендайзинг и размещение POS - материалов
-Сбор и анализ информации о конкурентах
Достижения:
- Увеличение продаж и сферы влияния на национальные сети и сети независимых аптек (Independent) с выкладками на предкассовых зонах, установке предкассовых дисплеев, увеличении товарного остатка путем проведения переговоров с руководством сетей
- Победитель в номинации: успешный и количественный ЛОНЧ в национальной сети «МАГНОЛИЯ» 3-4 квартал 2020г.
- Победитель в номинации « Креативный детейлинг» - самая креативная презентация продукции компании
- Отличное знание аптечных сетей и ЛПУ региона
Менеджер по работе с ключевыми клиентами(локальные сети)
Монделіс Україна, ПАТ / Крафт Фудз Україна / Mondelez Ukraine
FMCG
2 роки 2 місяці
05.2017 - 07.2019
- Обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- Взаимодействие с ТТ, регулярное посещение торговых точек согласно самостоятельно прописанного маршрутного листа;
- Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентация продукции;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
- Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках;
- Контроль доставки товара в установленные сроки, по объему, номенклатуре, комплектности и качеству; оптимизация поставок;
- Работа с документаций (подписание и контроль выполнения договоров, спецификаций, акты сверки, сертификаты и т.д.)
- Активное продвижение новых продуктов, проведение акций;
- Подготовка отчетов (разбивка месячного плана на команду; табель учета рабочих дней команды; отчет маршрутизации команды; план активности на месяц по переговорам, стор- чекам, полевым тренировкам; ежедневные отчеты о продажах команды)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами(локальные сети)
Новые Продукты, Группа Компаний
FMCG
11 місяців
06.2016 - 05.2017
Перечень обязанностей:
- Обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- Взаимодействие с ТТ, регулярное посещение торговых точек согласно самостоятельно прописанного маршрутного листа;
- Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентация продукции;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
- Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках;
- Контроль доставки товара в установленные сроки, по объему, номенклатуре, комплектности и качеству; оптимизация поставок;
- Контроль и оптимизация запасов товара на ТТ (торговых точках)
- Работа с документаций (подписание и контроль выполнения договоров, спецификаций, акты сверки, сертификаты и т.д.)
- Активное продвижение новых продуктов, проведение акций;
- Подготовка отчетов.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (заводы)
Летех, ООО
Промисловість та Виробництво
2 роки 5 місяців
01.2014 - 06.2016
- Участие в подборе персонала, формирование и обучение команды
(4 менеджера по продажам и помощник менеджеров).
- Планирование работы отдела. Определение планов продаж, закрепление областей и списка предприятий за менеджерами.
- Систематический анализ выполнения плана продаж, отгрузок и платежей.
- Анализ и развитие клиентской базы. Контроль и участие в поиске и привлечении новых клиентов менеджерами
- Участие и сопровождение тендерных торгов
- Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности, претензионная работа.
- Участие в разработках новых ассортиментных позиций (исходя из потребностей и запросов клиентов)
- Работа с ценообразованием; определение ценовой политики исходя из курсовой привязки и конкурентных предложений;
- Проведение переговоров с корпоративными, VIP-клиентами, включая уровень первых лиц (телефонные переговоры, личные встречи);
- Командировки, презентации
- Подготовка еженедельной отчетности по результатам работы отдела.
- Участие в рабочих совещаниях
Ключова інформація
Знания и навыки:
________________________________________
- Имею богатый опыт работы с клиентами
- Имею большой опыт проведения переговоров с ЛПР,ЛВР,в том числе с первыми лицами
предприятий
- Опыт работы в активных продажах (сегмент В2В)
- Опыт работы и знание рынка FMCG
- Опыт работы и знание фарм рынка
- Владение ПК: MS Windows‚ Word‚ Excel, Outlook, Internet, 1C Предприятие 8.2,
- Кассовая дисциплина
- Водительский стаж с 2006 года, категория «В»,
- Готовность к частым и длительным командировкам
Личностные качества:
Работоспособность, коммуникабельность, умение находить общий язык, умение работать в команде, целеустремленность, пунктуальность, аналитический склад ума, трудолюбие, внимательность, инициативность, общительность, желание работать на результат.
Навчався в 1 закладі
Украинский университет железнодорожного транспорта
экономический факультет/ экономика предприятия, маркетинг
Харьков, 2010
Володіє мовами
Англійська
базовий
Курси, тренінги, сертифікати
Управління командою
Експертні продажі
Структура ефективного візиту
Управление полевыми продажами
Навыки эффективных продаж и обслуживание клиентов
Сергей
Сергей
Региональный менеджер
Дніпро
Готовий переїхати: Харків
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 6 днів тому