Працював в 3 компаніях 5 років 7 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник відділу продажу
Берта
Торгівля роздрібна / Retail
11 місяців
10.2023 - до теперішнього часу
* Стратегічне планування та управління філією;
* Управління фінансовими показниками філії;
* Управління командою з 25 співробітників, навчання та мотивація персоналу;
* Ведення переговорів та побудова партнерських відносин з ключовими клієнтами;
* Розробка та впровадження маркетингових ініціатив для підвищення впізнаваності брендів та залучення нових клієнтів;
* Організація та контроль за виконанням планових показників та маркетингових заходів;
* Аналіз фінансових показників філії та розробка рекомендацій щодо їх поліпшення;
* Координація роботи між відділами для забезпечення досягнення бізнес-цілей;
Досягнення:
* Збільшення прибутковості філії на 15% через оптимізацію витрат та підвищення ефективності операційних процесів;
* Збільшення об’єму продажів Q-1,Q-2 2023/24 – 17%;
* Впровадження високої мотивації торгової команди, що призвело до мінімальної плинності кадрів та підвищення продуктивності роботи співробітників;
* Підвищення рівня задоволеності ключових клієнтів та покращення якості обслуговування, стабільність відвідування, введення нових програм лояльності;
* Підготовка та реалізація програми навчання персоналу, яка призвела до підвищення кваліфікації співробітників та покращення результатів роботи;
Керівник філії
ДісНа
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 4 місяці
06.2021 - 10.2023
* Забезпечення ефективної діяльності філії з досягненням цільових показників продажів;
* Розробка та впровадження стратегій з розвитку бізнесу та підвищення конкурентоспроможності філії;
* Управління командою з 18 співробітників, навчання та мотивація персоналу;
* Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей для бізнесу;
* Оптимізація операційних процесів та контроль за дотриманням бюджету;
* Досягнення та перевищення планових показників продажів;
* Контроль фінансової дисципліни філії;
Досягнення:
* Збільшення штатних одиниць філії з 12 працівників до 18;
* Успішне виконання планів продажів 2021/22 – 53%, 2022/23 – 38% шляхом активного залучення нових клієнтів та укладання довгострокових контрактів з ключовими клієнтами;
* Розширення асортиментної групи та проведення цінових активностей в регіональних мережах;
* Підключення потенційних регіональних мереж (Рукавичка, Дивоцін, Близенько);
* Розширення клієнтської бази на довіреній мені території з 740 ТТ на 1250 ТТ;
Територіальний менеджер
ДісНа
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 3 місяці
03.2019 - 06.2021
* Виконання плану продаж та розвиток продукції компанії;
* Робота з командами дистриб’юторів (навчання, презентація нової продукції компанії, мотивація персоналу, постановка задач та контроль їх виконання);
* Збільшення якісної та кількісної дистрибуції;Контроль фінансової дисципліни дистриб’юторів;
* Ведення звітності;
* Постійний моніторинг ринку, та пошук нових інструментів для збільшення об’єму продажу;
* Впровадження різних форматів активностей та контроль їх проведення;
* Ефективне використання маркетингу;
Досягнення:
* Розширення асортиментної групи компанії на дистриб’юторі на 50 СКЮ;
* Збільшення об’єму продажів на 30% (2019/20);
* Забезпечив достатній товарний запас на складі дистриб’ютора;
* Розширення асортиментної групи та проведення цінових активностей в регіональних мережах;
* Підключення нових регіональних мереж(Тор-Ба, Арго-Р, 7/23);
* Розширення клієнтської бази та асортиментної групи в каналі збуту HoReCa;
Ключова інформація
* Лідерство та управління командою;
* Стратегічне мислення;
* Планування та організація робочого процесу на результат;
* Аналіз та оперативне прийняття рішень;
* Управління фінансами;
* Здатність швидко навчатися та адаптуватися
Навчався в 1 закладі
Національний університет водного господарства та природокористування
Машинобудування/Механік
Рівне, Рівненська область, 2016
Володіє мовами
Українська
рідна
Додаткова інформація
Свій розділ
* Досвід роботи на керівних посадах більше 5 років;
* Посвідчення водія категорії В,C;
* Власний автомобіль;
* Впевнений користувач ПК;
* Чітко орієнтуюся в програмі 1С;
Олександр
Олександр
Керівник філії, Керівник відділу продажу, Регіональний менеджер
Рівне, Кіровоградська обл.
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому