Працював в 4 компаніях 17 років 2 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Регіональний менеджер
ТОВ ТПК Будконструкціїї
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
09.2020 - 09.2022
Основні задачі: Збільшення дистриб’юції в ввіреному мені регіоні по таким
брендам: Midea, Artel,Milano (Китай,Узбекистан,Грузія).
Розширення клієнтської бази, перемовини із власниками бізнесу,менеджерами
по закупкам побутової техніки, мережевих і роздрібних магазинів, дрібно
гуртових партнерів. Спільні або індивідуальні запуски промо- підтримок
продаж. Проведення точечних навчань продавців по технічним
характеристика, перевагам продукту. Безпосередній продаж клієнтам,ведення
клієнтів, дебіторський контроль. Рекламна підтримка
Регіональний менеджер
ТОВ Вірлпул компані
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 8 місяців
01.2015 - 09.2020
Регіональний менеджер із збуту, західний регіон (відділ збуту)
Whirlpool Corporation.
Основні задачі:Виконання цілей по продажам. Робота з ключевими клієнтами
регіону,забезпечення і підтримка роботи з матрицею вітрини 5 мереж
незалежного ринку збуту, а також розширення потенційних партнерів для
системної роботи.
Налаштувати систематичну звітність в розрізі, залишки/продаж.
Промо підтримка, робота на івентах по продажах. Переговори, зустрічи з
категорійними менеджерами, закупівельниками, власниками бізнесу.
Спеціаліст-аналітик з досліджень товарного ринку (відділ маркетенгу)
ТОВ індезіт Україна
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки 10 місяців
03.2011 - 01.2015
ТОВ «Індезіт Україна». Зона відповідальності, західний регіон.
Спеціалізація – національні мережі:
Фокстот,Ельдорадо,Комфі,Технополіс, Епицентр.
Основні задачі: Збут товару безпосередьно з торгових точок, збільшення
товарних запасів в магазинах, розподіл товару в магазини, переміщення
товару. Контроль усіх промо активностей. Координація роботи команди в
зоні відповідальності. Аналітична робота по дослідженню ринку.
Регіональний представник
Мерлоні інтернешнал трейдінг
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 6 місяців
09.2005 - 03.2011
Регіональний менеджер(Організатор із збуту) Indesit Ukraine в західному
регіоні (Львів,Луцьк,Рівне,Тернопіль,Ів.Франківсь.Чернівці,Ужгород).
Відповідальний за збут, представленість товару на дисплеях
магазинів таких національних оперераторів: Фокстрот,
Ельдорадо, Технополіс, Вікотек, Комфі, а також локальні
клієнти: Шок, Технолюкс, Обріта (робота з залишками).
Встановлення лояльних відносин з менеджерами по закупкам,
роздрібу, деректорами магазинів і продавцями.
Встановлення та контроль рекомендованих роздрібних цін.
Проведення міні (точкових) тренінгів по побутовій техніці в
магазинах, організація регіональних семінарів з професiйним
тренером по техніці. Часткова організація поїздок для продавців
на виробництво, заводи (Росія, Польща).
Домовленість і встановлення рекламного обладнання.
В підпорядкуванні чотири мерчендайзера та п’ять промоутерів
(Львів, Рівне-Луцьк, Ів. Франківськ-Чернівці)
Прямі продажі – вторинній дистрибуції, гуртові канали, два
клієнта (Трітон м.Хмельницикий, Крез м.Львів).
Аналiз ринку західної Укр., в розрізі категорій товару, виявленя
цінових перекосів. Замовлення та розподіл товару на регіональні
склади, а робота команди – додатковий розподіл безпосередньо
на магазини і збут.
Досягнення
Виконання кількісного плану за 2010р. на 96%, якісного на 101%.
Частковий вплив на ціноутворення наших брендів.
Розроблення і запуск промо акцій у локальних клієнтів
Розширення особистої регіональної команди з 3 до 8 людей
Керування процесом продаж з допомогою різноманітних
мотиваційних програм і швидкого корегування ціновими
пропозиціями і реагування на активності конкурентів.
Різноманітні нагороди всередині компанії (дипломи,грамоти)
Третій результат по продажам України серед 7 регіональних
підрозділів після центру і сходу Укр.
Виявлення і розподіл магазинів на три категорії: А,В,С.
Навчався в 1 закладі
Львівська комерційна академія, факультет
„Менеджмент", спеціальність Менеджер економіст";
Львів , 2003
Курси, тренінги, сертифікати
Техніки продаж, комунікативні навички, проведення навчань по побутовій техніці....
- Техніка продажу (Київ), «Формирование и
Развитие потребностей. Метод «4П»» (Москва),
Інструменти лідерства і успіху. Вербальні і
невербальні техніки спілкування і впливу (проф.
Г. Рожковскій, Київ).
«Переговорные тактики» (Київ 2009р.)
«Управление отношениями с клиентами» (Київ
2008р).
Побутова техніка, методи продажу.
Усі тренінгі
Юрій
Юрій
Керівник відділу
Львів
повна зайнятість
Оновлено 3 місяці тому