• Розробка та втілення стратегії продажів: структурні, географічні, комерційні для забезпечення прибутку та зростання продажів відповідно до цілей компанії;

• Планування маркетингового бюджету компанії на просування товару в розрізі територій, клієнтів та брендів.

• Планування розвитку бренду в Національних мережах, прогнозування обсягу продажів на квартал, півріччя, рік;

• Розвиток торгових марок та трейд-маркетингової активностей по каналам збуту, проводив маркетингові дослідження ринку.

• Управління менеджерами з продажу, навчання та контроль;

• Постановка цілей та завдань відділу продажу та логістики на рік, півріччя, місяць

• Контроль роботи відділу (обсяг продажів, відпускні ціни, дебіторська заборгованість)

• Проведення спільних СТОРЧЕКів з КАМами та контроль виконання клієнтами умов договору (асортиментна матриця, ціноутворення на полицях клієнтів, представленість товару, терміни)

• Проведення перемовин з ключовими клієнтами та виробниками.

• Залучення нових клієнтів та побудова стабільних відносин з постійними та оптовими клієнтами;

• Контроль за підготовкою контрактів з ключовими клієнтами та виконанням умов;

• Аналіз конкурентного середовища та тенденцій на ринку;

• Контроль дебіторської заборгованності.

• Підготовка звітів за результатами роботи відділу продажу;

Кількість підлеглих: 4 КАМІВ, 1 Регіональний менеджер, 2 адміністратора, 1 супервайзер. Підпорядкування: Директору. Досягнення:

• Зростання продажів становило рік до року +40%.

• Оптимізував логістичні витрати по зберіганню та доставці товару на 30%.

• Розширив дистрибуцію та представленність в двох регіонах (Захід та Схід)

Аналіз ринку комерційної нерухомості;

Пошук об'єктів нерухомості для відкриття торгових точок під брендом виробника.

Проведення переговорів з орендарями, підготовка та підписання договорів оренди;

Організація та контроль будівельних процесів (внутрішнє та зовнішній, благоустрій);

Організація та контроль розміщення та монтажу торгівельного обладнання;

Підбір, навчання та адаптація персоналу;

Розвиток території (Київ та Київська область), відкриття та запуск нових магазинів з нуля, а також підключення клієнтів;

Формування стратегії просування продукції; Мотивація персоналу, нарахування заробітньої плати.

Проведення маркетингових заходів для збільшення об'ємів продажу. Аналіз ринку, ціни конкурентів;

Формування цінової політики та контроль виконання умов; Управління магазинами та їх розвиток.

Підготовка звітності для генерального директора. (Асортимент, продажі, відкриття та запуск нових ТТ)

Кількість підлеглих: 20 продавців.

Підпорядкування: Генеральному директору.

Досягнення: Відкрив та запустив у роботу 10 магазинів у Києві та області. Впровадив єдину схему мотивації для продавців у 35 ТТ. Відкоригував роботу логістичного відділу.

• Розробка стратегії розвитку клієнтів;

• Проведення переговорів з виробниками, зведення бюджетів та планування розвитку у розрізі бренду в Національних мережах, прогнозування обсягу продажів на квартал, півріччя, рік;

• Прорахунок P&L від співпраці з клієнтом у розрізі бренду;

• Управління субдистриб'юторів та командою мерчендайзерів, постановка індивідуальних планів, цілей та завдань, контроль за їх виконанням.

• Підготовка та проведення річних переговорів з Національними клієнтами (ефективний асортимент, категорійний менеджмент, план товарообігу, аналіз маржинального доходу, планування промо активності, прорахунок знижок та бонусів);

• Укладання комерційних контрактів із клієнтами

• Контроль ПДЗ та виконання умов контрактів із клієнтами

• Визначення можливостей зростання бізнесу оптимізації витрат;

• Координація цінової політики клієнтів;

• Моніторинг та аналіз продажів;

• Робота з ключовими клієнтами:

- Продукти харчування: МЕТРО, АШАН, Фоззі, Сільпо, Фора, Фуршет, Велика КИШЕНЯ, КАРАВАН) - АЛКОГОЛЬ: ТС ПЛЮС, ГУДВАЙН, МЕГА МАРКЕТ.

• Підбір, навчання та адаптація персоналу.

• Нарахування заробітної плати відповідно до індивідуального виконання поставлених планів, цілей та завдань.

• Звітність.

Досягнення:

• Формування відділу КАМ. (4 КАМ)

• Розробка та впровадження прозорої системи мотивації.

• Систематизував використання бюджетів із виробниками для збільшення обсягів продажу.

• Розширення дистрибуції за рахунок підключення нових клієнтів. (Контракт із клієнтом Сільпо, Експансія, Фора).

• Зростання продажів відділу становило рік до року з інд. 2,7.

• Лістинг ефективного асортименту, проведення промоініціатив, дозвіл матриці.

• Виконання плану продажу, плану з якісної та кількісної дистрибуції;

• Проведення ділових переговорів із клієнтами

• Планування та контроль складських залишків;

• Розширення ринку збуту та представленості продукції;

• Лістинг, делістинг, ротація позицій в асортименті;

• Участь в організації та розробка маркетингових та стимулюючих заходів;

• Аналіз та контроль відвантажень, оплат та дебіторської заборгованості;

• Підготовка щомісячних звітів із продажу, прогнозування обсягів продажу;

• Проведення моніторингу ринку та конкурентів;

• Контроль документообігу;

• Координація та управління командою мерчендайзерів;

• Створення команди

• Підбір та управління персоналом

• Розробка мотиваційної програми для торгового персоналу та успішне її втілення

• Постановка цілей та завдань, коригування та контроль їх виконання.

• Складання планів продажу, розширення каналів збуту

• Проведення переговорів із клієнтами

• Аналіз та контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:

Впровадження єдиного стандарту викладення товару на місцях продажу (прикасова зона, полиці, категорії)

Налагодження ефективної роботи мерчендайзерів

• Викладення товару на полицях в супермаркетах

• Відстеження ротації товару

• Дотримання планограм

• Перевірка цінової політики

• Ведення звітності

• Контрольний замір для виготовлення виробів

• Конструювання виробів на замовлення (розробка робочого дизайну для виробництва замовлення);

• Розробка та запуск у виробництво робочої документації-деталювання, складальні креслення.

• Створення та контроль виконання загальних заявок на закупку товаро-матеріальних цінностей на об'єкт будівництва

• Складення зведених відомостей щодо обсягів робіт, матеріально-технічних ресурсів, технічного завдання для кошторисного відділу

• Інженерний супровід об'єкту