Обов'язки:

- виконання поставлених KPI, за звітний період;

- управління повним циклом збуту продукції від виробника до кінцевого споживача, із забезпеченням маркетингової підтримки та організації роботи дистрибуторів та торгових команд;

- керівництво підрозділами з продажів в Північно-Східному регіоні (Київська, Вінницька, Житомирська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, Харківська, Полтавська та Сумська області);

- розвиток компанії на території, шляхом підключення мережевих клієнтів (Аргон, Полісся, Арітейл, Розетка, Файно маркет, Копілка, Делікат, Маркетопт, Оптовичок, Продуктова Лавка, Кошик, Рост, Посад);

- відповідав за дотриманням дистрибуційними компаніями своїх зобов’язань перед ТОВ «Борисфен-Трейд»;

- забезпечував та контролював необхідний залишок продукції на складах дистрибуційних компаній;

- організовував та погоджував логістику на закріпленій території, а також роботу з торговими командами.

Досягнення:

- за вказаний період роботи, три рази поставив рекорд з продажів на даній території;

- збільшив якісну і кількісну дистрибуцію, на вказаній території.

Обов'язки:

- виконання планових показників на закріпленій території;

- управління торговою командою (останній період 3 супервайзер, 16 торгових представників та 1 менеджер по мережам);

- управління повним циклом збуту продукції від виробника до кінцевого споживача;

- керівництво підрозділом з продажів в Північному регіоні (Київська область);

- забезпечення виконання стратегії компанії в усіх напрямках продажів в регіоні, виконання планів та KPI’s, збільшення прибутку компанії від збуту за всіма групами продуктів;

- орієнтація на задоволення потреб клієнта, підвищення лояльності, виявлення потенціалу, висвітлюючи клієнту як можна вирішувати проблеми за допомогою продукту компанії, з отриманням безпосередньої вигоди;

- побудова взаємовигідних партнерських стосунків в Retail, локальні, регіональні мережі та АЗС. (СК Маркет, Бадьорий, Box Market, КОЛО ДОМУ, Біле та Сухе, Червоне та Біленька та інші);

- фокус на безперервному вдосконаленні всіх процесів розвитку компанії;

- розробляв та успішно реалізовував BTL активності, промо, мотиваційні програми як для дистрибутора, мережевих клієнтів, так і для кінцевого споживача;

- контролював та проводив оцінку трейд-маркетингових заходів, враховуючи P&L можливості компанії, приділяючи особливу увагу контролю та оптимізації дебіторської заборгованості;

- розробка проектів на введення/скорочення торгівельних зон для підвищення якості обслуговування на території та збільшення об'ємів продаж - ефективне та правильне використання ресурсів компанії;

- відповідав за дотриманням дистрибуційною компанією своїх зобов’язань перед ТОВ ТД «КМВ»;

- забезпечення та контроль необхідного запасу продукції на складах дистрибуційної компанії;

- організовував та погоджував логістику на закріпленій території.

Досягнення:

- виконання планових показників по валовим продажам та операційному прибутку вище 100% (5 із 6 років);

- 2 рази зайняв 1-е місце, як кращий працівник року, в рейтингу "найкраща торгова команда";

- 2 рази зайняв 2-е місце, як кращий працівник року, в рейтингу "найкраща торгова команда";

- 1 раз зайняв 3-е місце, як кращий працівник року, в рейтингу "найкраща торгова команда".

Обов'язки:

- виконання планових показників на закріпленій території;

- бюджетування на рік, з урахуванням всіх факторів таких як здорожчання сировини, логістика, збільшення попиту на продукцію, маркетингова підтримка;

- управління повним циклом збуту продукції від виробника до кінцевого споживача, із забезпеченням маркетингової підтримки і організації роботи дистрибуторів та торгових команд;

- керівництво підрозділами з продажів в Північному регіоні (Київська, Полтавська та Сумська області);

- розвиток компанії на території, шляхом підключення мережевих клієнтів (Кошик, Маркетопт, Оптовичок, Продуктова Лавка, Арітейл);

- відповідав за дотриманням дистрибуційними компаніями зобов’язань перед ТОВ ТД «КМВ»;

- забезпечував та контролював необхідний запас продукції на складах дистрибуційних компаній;

- організовував та погоджував логістику на закріпленій території, а також управління торговими командами.

Досягнення:

- виконання планових показників по валовим продажам та операційному прибутку вище 100%;

- командою посіли 2-е місце в рейтингу "найкраща торгова команда".

Обов'язки:

- відмінне виконання «Цикла супервайзера», що призвело до створення системної торгової команди з високими показниками результативності;

- контроль за дотриманням умов комерційної політики;

- виконання обсягів продажів та інших KPI’s, встановлених компанією;

- координація дій команди, знання основ управління людьми;

- побудова та розвиток успішної команди продажів, навчання, донесення цілей, мотивація співробітників;

- виконував підбір, навчання та коучинг співробітників (оптимізація процесів пошуку ефективного персоналу);

- здійснення контролю поточної роботи «польових» співробітників (проведення storе-cheсk, налагодження сейлз процесів - етапи торгового візиту, підбір тактики та воронки продажів);

- постійний аналіз ринку, пошук і реалізація нових можливостей по розширенню клієнтської бази, внесення пропозицій по оптимізації перерозподілу для більш ефективного використання ресурсів компанії (бюджети, люди, інструменти і т.п.) для виконання поставлених цілей за обсягами продажів і збільшення прибутковості компанії;

- контроль необхідного документообігу, регулярна звітність та адміністрування;

- підписання нових угод на вигідних умовах, позиція «win-win»;

- створення та управління маршрутизацією для торгового персоналу із залученням логістичних даних та специфіки роботи клієнтів;

- орієнтація торгового персоналу, виключно на результат та розвиток.

Досягнення:

- виконання планових показників по валовим продажам вище 100%;

- успішно реалізовував роботу команди, на кількісну та якісну дистрибуцію на ввіреній території, що в свою чергу вплинуло на зростання долі продукції компанії на ринку, в порівнянні з конкурентами;

- пройшов співбесіду на посаду територіального менеджера (кар?єрний ріст).