Працював в 7 компаніях 19 років 7 місяців
Фармацевтика, Медицина та Охорона здоров'я, FMCG
Head of sales
Biocodex UA
Фармацевтика
3 місяці
11.2023 - 02.2024
Sales-force активності: планування та бюджетний процес, набір персоналу, развиток, контроль діяльності співробітників зовнішньої служби. Тренінги для РММ и МП по SPIN-технології и ХПВ, робота з запереченнями. Організація та проведення CM. Розробка та затвердження маркетингової стратегії. Розподіл планів по регіонам та контроль виконання. Взаємодія з KOL. Підримка взаємодії з приватними клініками. Взаємодія з лізинговою компанією. Розробка та втілення моделі компетенції для МП, РМ. Розробка та імплементація моделей SFE, форму проведення співбесід, відповідно до моделелей компетенції. Написання та імплементація Sales Book. Розробка та втілення динамічної стратегії роботи команди.
Филдфорс менеджер
Biocodex UA
Фармацевтика
9 років 3 місяці
11.2014 - 02.2024
FFM
Biocodex UA
Фармацевтика
2 роки
11.2021 - 11.2023
Sales-force активності: планування та бюджетний процес, набір персоналу, развиток, контроль діяльності співробітників зовнішньої служби. Тренінги для РММ и МП по SPIN-технології и ХПВ, робота з запереченнями, ситуаційне лідерство, бліц – візити, SMART, SWOT. Розробка та впровадження квартальної бонусної схеми. Проведення щорічної оцінки персоналу. Участь у розробці маркетингової стратегії. Розподіл планів по регіонам та контроль виконання. Взаємодія з KOL. Розробка та імплементація взаємодії з приватними клініками. Розробка та імплементація моделей SFE. Написання та імплементація Sales Book. Розробка та втілення динамічної стратегії роботи команди. Стратегічний динамічний контроль виконання планів. Вихід на 1 місце по MS в 2022 році в 5 областях України. Виконання планів продажів на 116% в 2023 році. Виконання планів продажів на 106% в 2022 році.
Регіональний менеджер
Biocodex UA
Фармацевтика
5 років 1 місяць
10.2016 - 11.2021
Набір, адаптація та управління командою МП в 10 та 13 областях України. В підпорядкуванні 10 МП. Організація та контроль візитної стратегії. Організація та проведення офлайн заходів. Розвиток регіональних KOL Виконання планів продажів
Лікар
Вінницька МКЛ «Центр матері та дитини»
Медицина та Охорона здоров'я
13 років
08.2004 - 08.2017
Лікар – педіатр
Лікар – неонатолог
Лікар - реаніматолог
Медичний представник
Biocodex UA
Фармацевтика
1 рік 11 місяців
11.2014 - 10.2016
МП (Вінниця, Чернівці, Хмельницький, Житомир). Виконання функціональних обов’язків на ввіреній території.
Медичний представник
Nutricia UA
FMCG
4 роки
11.2010 - 11.2014
Виконання функціональних обов’язків на ввіреній території.
Ключова інформація
Sales-force активності: планування та бюджетний процес, набір персоналу, развиток, контроль діяльності співробітників зовнішньої служби. Тренінги для РММ и МП по SPIN-технології и ХПВ, робота з запереченнями. Організація та проведення CM. Розробка та затвердження маркетингової стратегії. Розподіл планів по регіонам та контроль виконання. Взаємодія з KOL. Підримка взаємодії з приватними клініками. Взаємодія з лізинговою компанією. Розробка та втілення моделі компетенції для МП, РМ. Розробка та імплементація моделей SFE, форму проведення співбесід, відповідно до моделелей компетенції. Написання та імплементація Sales Book. Розробка та втілення динамічної стратегії роботи команди.
Навчався в 1 закладі
Вінницький національний медичний університет ім. М. І. Пирогова
Педіатрія
Вінниця, 2004
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
DataBi Excel
English Prime
LABA Директор з продажів
АММ: Функціональний менеджмент. Ситуаційне лідерство
ЕВА: mini MBA
Стаф Альянс: Школа регіональних менеджерів. Прогнозування продажів
Mercury
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач
Водійське посвідчення
Категорія В
Військова служба
Офіцер запасу
Особисті якості
організованність, пунктуальність, комунікабельність, залученість, щирість, чесність, наполеглевість.
Максим
Максим
FFM/Керівник відділу продажів
Київ
повна зайнятість
Оновлено 2 місяці тому