Обов’язки:

• Продаж будівельних матеріалів та консультація клієнтів.

• Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток існуючої клієнтської бази.

• Ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.

• Контроль виконання планів продажів і робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

• Забезпечував стабільний приріст продажів 2024-2025 -40%; 2025-2026 - 40%; 2026-2027-38%, що сприяло збільшенню обороту та представленості компанії.

• Залучив нових клієнтів і сформував стабільний потік повторних замовлень.

• Збільшив обсяг повторних продажів завдяки розвитку довгострокових відносин із ключовими клієнтами.

• Успішно проводив переговори з корпоративними замовниками та укладав вигідні комерційні угоди; .

• Підвищив рівень клієнтської лояльності завдяки професійним консультаціям, оперативному супроводу та якісному сервісу.

• Вніс вагомий внесок у розвиток клієнтської бази та зміцнення позицій компанії на ринку будівельних матердів.

Обов’язки:

• Керівництво та координація процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території;

• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;

• Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території;

• Контроль звітів торгових представників, аудит звітів;

• Робота з проблемною роздробом, надання допомоги торговим представникам в переговорах в критичних ситуаціях;

• Керівництво командою торгових представників для забезпечення продажів;

• Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції брендів AB InBev Efes і конкурентів на території відповідальності;

• Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистрибутора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день;

• Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції. Оптимізація витрат.

Досягнення:

2021-2022 р. - Співпраця з усіма ваговими та мережевими ТТ на ввіреній території з домінуючою долею; збільшення АКБ на 11%; Побудова дитрибьюції новинок 80%+;

2023 р. - Побудова дистрибьюції з нуля. Повернення АКБ до воєної та відновлення контрактних умов з ключовими клієнтами, домінуюча/паритетна доля.