Працював в 2 компаніях 18 років 1 місяць
Фармацевтика
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами
Roche Ukraine LLC
Фармацевтика
12 років 11 місяців
10.2010 - 09.2023
Обов'язки
- Відвідування лікувально-профілактичних закладів та аптек на закріпленій території у відповідності до стратегії.
- Інформування лікарів та співробітників аптек про продукцію компанії згідно затвердженого плану просування продуктів.
- Контроль наявності продуктів компанії в аптеках.
- Організація та проведення конференцій для лікарів та фармацевтів.
- Робота з лідерами думок.
- Підготовка презентацій для конференцій.
- Організація та проведення презентацій в аптеках та лікувально-профілактичних закладах.
- Аналіз конкурентного оточення та формування презентацій з ключовими перевагами продуктів компанії.
- Встановлення партнерських взаємовідносин та підтримка робочих контактів з клієнтами.
- Ведення бази даних з продажів та клієнтські бази даних згідно встановленої форми.
- Регулярні відрядження в мм. Кривий Ріг, Запоріжжя, Кропивницький, Маріуполь, Павлоград, Нікополь, Кам’янське, Мелітополь, Бердянськ, Новомосковськ.
- Регулярне звітування про свою діяльність у встановленій формі та у зазначений термін.
- Своєчасно планування своєї діяльності та ведення звітності.
- Дотримання вимог бізнес-етикету у зовнішньому вигляді та поведінці, прийнятих в компанії.
- Участь у корпоративних тренінгах, мітингах, конференціях з метою професійного зростання та підвищення ефективності роботи.
- Дотримання внутрішніх політик та стандартних операційних процедур, розроблених для забезпечення безпеки пацієнтів, гарантії якості продукції, попередження корупції та етичної промоції.
Особисті досягнення
- Регулярне виконання плану продажів в грошах та упаковках по продуктам на закріпленій території.
- За період роботи в регіоні – збільшив продажі тест-смужок в 20 разів, глюкометрів в 15 разів.
- Налагодження дистрибуції продуктів в регіоні.
- Успішний лонч глюкометрів Акку Чек Перформа та Акку Чек Інстант.
- Внесення продуктів компанії в тендерні закупівлі в мм. Дніпро, Кривий Ріг, а також в регіональні тендери в мм. Запоріжжя, Маріуполь, Нікополь.
- Організація та проведення Школ Діабету в регіоні.
- Організація сервісної підтримки користувачів.
- Успішне впровадження додатку DKP для більш ефективного самоконтролю рівня цукру крові.
- Налагодив ефективну взаємодію з пацієнтськими організаціями в мм. Дніпро, Запоріжжя, Кривий Ріг, Маріуполь, Нікополь.
- Успішне проведення конференцій, презентацій.
- Розвинув спікерів ендокринологічного напрямку –Маляр К.Ю. к. мед. н. головний обласний ендокринолог, зав. відділенням ендокринології Обласної Клінічної Лікарні; Пастарус Л.М. к. мед. н. головний міський ендокринолог м. Дніпро, зав. відділенням ендокринології ГКЛ № 9; Чернікова В.В. к. мед. н. Головний лікар Запорізького Обласного Ендокринологічного Диспансеру;Чернявська Н.І. зав. відділенням ендокринології Кіровоградської Обласної Лікарні;Мамчур Н.С. головний міський ендокринолог, зав. відділенням ендокринології МКЛ № 4 м. Маріуполь.
Представник з медичних питань
ЕГІС ФАРМАСЮТІКАЛС ПЛС, ПРЕДСТАВНИЦТВО
Фармацевтика
5 років 2 місяці
09.2005 - 11.2010
Обов'язки
- Відвідування лікувально-профілактичних закладів та аптек на закріпленій території у відповідності до стратегії та циклового завдання.
- Інформування лікарів (кардіологи, неврологи, психіатри, терапевти) та співробітників аптек про продукцію компанії згідно затвердженого плану просування продуктів.
- Контроль наявності препаратів компанії в аптеках.
- Організація та проведення конференцій для лікарів та фармацевтів.
- Робота з лідерами думок.
- Організація та проведення презентацій в аптеках та лікувально-профілактичних закладах.
- Аналіз конкурентного оточення та формування презентацій з ключовими перевагами препаратів компанії.
- Встановлення партнерських взаємовідносин та підтримка робочих контактів з клієнтами.
- Ведення бази даних з продажів та клієнтські бази даних згідно встановленої форми.
- Регулярні відрядження в мм. Кривий Ріг, Павлоград, Нікополь, Кам’янське, Новомосковськ.
- Регулярне звітування про свою діяльність у встановленій формі та у зазначений термін.
- Своєчасне планування своєї діяльності та ведення звітності.
- Дотримання вимог бізнес-етикету у зовнішньому вигляді та поведінці, прийнятих в компанії.
- Участь у корпоративних тренінгах, мітингах, конференціях з метою професійного зростання та підвищення ефективності роботи.
- Дотримання внутрішніх політик та стандартних операційних процедур, розроблених для забезпечення безпеки пацієнтів, гарантії якості продукції, попередження корупції та етичної промоції.
Особисті досягнення
- Регулярне виконання плану продажів в грошах та упаковках по продуктам на закріпленій території.
- Успішний лонч препаратів Хартіл, Кальдіум, Велаксін, Рілептид.
- Успішне проведення конференцій, презентацій.
- Розвинув спікерів кардіологічного, неврологічного та психіатричного напрямку – Дзяк Г.В. д. мед. н. академік, зав. кафедрою терапії ДДМА; Дзяк Л.А. д. мед. н. головний обласний невролог, зав. кафедрою неврології ДДМА; Ханюков О.О. к. мед. н. доцент кафедри терапії ДДМА; Мороз С.М. зав. відділенням психосоматики ОКЛМ
Ключова інформація
- Високий рівень компетенцій та навиків в продажах з досягненням максимальних результатів.
- Сильні комунікаційні та презентаційні навички, а також можливість підтримувати професійні робочі відносини з лідерами думок, колегами та клієнтами (лікарі / фармацевти).
- Навички активного слухання, а також вміння оцінювати потреби клієнтів.
- Навички стратегічного мислення, а також вміння йти в ногу з останніми тенденціями та досягненнями.
- Тверді лідерські навички, а також здатність надавати конструктивні відгуки співробітникам, включаючи суміжні групи професіоналів.
- Уміння працювати у команді та спільно з суміжними командами та обмінюватися медичними та науковими знаннями з міжфункціональними групами для досягнення спільних цілей.
- Здатність аналізу ринку, конкурентного оточення з подальшим формуванням плану дій та диференціацією ключових переваг.
- Сильні організаційні навички та навички контролювання часу.
- Успішний досвід організації групових заходів.
- Досвідчений користувач ПК (Word, Excel, PowerPoint)
Навчався в 2 закладах
Приватний заклад вищої освіти "ДНІПРОВСЬКИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ "ШАГ""
інтернет-маркетінг
Дніпро, 2021
Державний заклад "Дніпропетровська медична академія Міністерства охорони здоров'я України"
лікувальна справа
Дніпро, 2003
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Ефективна комунікація з зовнішніми та внутрішніми клієнтами
Київ, 2018
Профілактика та боротьба з запереченнями при проведенні перемовин
Київ, 2017
Техніки продажів. Цикли продажів
Алмати, 2012
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Водійський стаж 18 років
Наявний особистий автомобіль
Сергій Петрович
Сергій Петрович
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами, Регіональний менеджер
Дніпро
повна зайнятість
Оновлено 3 місяці тому