Працював в 1 компанії   13 років 3 місяці

Послуги для бізнесу - інше

Директор з продажів

«Бізнес Маркетинг Продажи»

Послуги для бізнесу - інше

13 років 2 місяці

08.2011 - до теперішнього часу

23.08.2021 – 07.09.2022

СОК «Родинний Добробут»

Керівник органічної ферми

Тепличний комплекс 41 теплиця

Аудит поточної діяльності,

Розробка стратегії та тактики розвитку,

Створення структури підприємства

Підбір органічного-агрономічного персоналу та його навчання, Формування відділів у структурі,

Розробка плану висадки та посадки культур у теплицях та у відкритому грунті,

Контроль за виконанням робіт підрядниками,

Розробка маркетингових заходів,

Збільшення клієнтської бази,

Відкриття нових напрямків,

Отримання врожаю в умовах повномасштабного вторгнення та підтримка працездатності.

Консалтингові послуги

Директор з розвитку

участь в інших проектах:

Оренда комерційної нерухомості (взяття-здача),

Страхові продукти – консультації клієнтів;

Виробництво питної води ТМ "Здорова Вода" (ТОВ "Екософт") організація з нуля роздрібних точок;

Доставка питної води ТМ "Здорова Вода" запуск з нуля;

Побутова хімія - організація дистрибуції по Києву та області;

Кав'ярня, коктейль-бар, відкриття з нуля з виведенням на прибуток;

Тютюнові вироби - дослідження ринку, вхід до мережі Києва та області;

Стоматологічні матеріали, стоматологічне обладнання (ТМ Dentsply Sirona, Ivoclar Vivadent, Waterpulse) аналіз ринку, відкриття філії в Києві;

Управління структурою продажу з відповідальністю за основні фінансово-економічні та стратегічні показники за комерційним напрямом. Управління блоками: закупівлі, продажі, маркетинг, товарорух, логістика. Контроль за фінансово-економічним блоком компанії. Управління собівартістю та витратами. Здійснення оперативної оцінки результатів діяльності компанії, виявлення недоліків та розробка планів щодо їх усунення. Визначення пріоритетних напрямів продажу. Активна участь у проведенні маркетингових заходів, вивчення потреб.

Ключова інформація

Мене звуть Віктор, і я - фахівець з розвитку продаж з 25-річним досвідом. Моя мета - реалізовувати проекти від нуля, виводити на ринок нові торгові марки, розробляти стратегії, розвивати бізнес та створювати структури. Моє завдання - розуміти, знаходити, виправляти та направляти. Завдяки 25-річному досвіду в продажах у різних галузях я знаю, як досягти цих цілей.

Досягнення у різних проектах:

-Зріст обсягу продажів компанії від 800 000 грн/міс до 12 000 000 грн/міс протягом 6 місяців завдяки реорганізації відділів і укладанню нових договорів з партнерами.

- Збільшення активної клієнтської бази на 20% за місяць.

- Зменшення просрочених платежів на 96%.

- Збільшення прибутку компанії на 30% завдяки новим договорам та програмі лояльності.

- Розробка та впровадження нових умов співпраці з дистриб'юторами, що призвело до перевиконання плану продаж на 45% та зросту частки ринку на 5%.

- Оптимізація бізнес-процесів, яка призвела до зростання прибутку на 36%.

- Підвищення прибутку на 12% та зменшення дебіторської заборгованості на 18% після впровадження CRM-системи.

- Збільшення суми угод з поточними клієнтами на 85% за рік завдяки впровадженню нових послуг та зміцненню довгострокових відносин. -Підвищення ефективності роботи відділу реклами та інтернет-продвиження на 40%.

- Розробка та впровадження основних оперативних процесів у відділі продажів, що призвело до лінійного зростання продажів на 43%, збільшення клієнтської бази втричі та розширення на новий сегмент - e-commerce.

Навчався в 1 закладі

Аналитический центр «Параллель», тренинги ПЗУ, Академия «OLOS», «Isaac Pintosevich Systems», «Международный Институт Бизнеса», «Dentsply Sirona», «Digital Marketing Академия», Школа Коммерческого Директора курс «Управление коммерческим подразделением», «И

Управление продажами

Киев, 2020

Володіє мовами

Російська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Школа Коммерческого Директора

Киев, 2020

"Управление коммерческим подразделением", "Изменения бизнес-процессов в условиях пандемии". 

Школа Генерального Директора

Киев, 2020

"Тренды 2020 - 2021. Практики для восстановления бизнеса в условиях пандемии".

OLOS-Academy

Киев, 2019

Тренинг 

"Школа молодого бойца. Практикум для управленцев"

Додаткова інформація

Дополнительная информация

Знання ПК на рівні впевнений користувач: 1С, CRM, MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook), Бітрікс24.Права водія категорії «В», 18 років водійського стажу.

Ділові якості: стресостійкість, комунікабельність, пунктуальність, відповідальність, обов'язковість, уміння працювати у колективі. Порядність, прагнення до досягнення поставлених цілей, незважаючи на невдачі, винахідливість, оперативне реагування, креативне мислення.

Особисті якості: вихованість, тактовність, чуйність, відкритість, почуття гумору, уміння спілкуватися з людьми, акуратність, презентабельна зовнішність.

Виктор

Директор з продажів

Київ

45 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість, неповна зайнятість

Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 5 днів тому