Працював в 2 компаніях 14 років 3 місяці
FMCG
Директор з продажу Запорізькоі філіі
Крок Трейд
FMCG
3 роки 3 місяці
02.2021 - до теперішнього часу
Досягнення у роботі:
- Залучив до компанії кілька брендів №1
- Створив та впровадив структуру департаменту продажів, яка дозволила за рахунок запровадження спеціалізованих відділів збільшити обсяг продажів у 2 рази
- Протягом кількох років веду переговори з ключовими клієнтами та укладаю річні контракти
- Впровадив систему розробки нових теріторій
- Розробив та впровадив у компанії стандарти ефективних продажів
Все це дає можливість росту об єму продажів та теріторій філіала на протязі 2років
Директор з продажу
Альпіна
FMCG
10 років 11 місяців
03.2010 - 02.2021
- Залучив до компанії кілька брендів №1
- Створив та впровадив структуру департаменту продажів, яка дозволила за рахунок запровадження спеціалізованих відділів збільшити обсяг продажів у 2 рази
- Протягом кількох років веду переговори з ключовими клієнтами та укладаю річні контракти
- Розробив та впровадив у компанії програму, яка дозволяє в он-лайн режимі бачити результати роботи менеджера в полях, контролювати наявність продукту на полиці, коригувати завдання, відстежувати KPI – показники по клієнту, контролювати місцезнаходження менеджера
- Розробив та впровадив у компанії стандарти ефективних продажів
Ключова інформація
- Формування команди як на основі вже чинної, так і з «0»
- Навчання та введення на посаду співробітників різних рівнів (від менеджера до начальника відділу)
- Формування та введення стандартів KPI для співробітників різних рівнів
- Розробка та впровадження стандартів роботи співробітників
- Розробка та впровадження місії, цінностей та правил компанії
- Розробка та впровадження нематеріальної мотивації для команд та співробітників компанії
- Формування та реалізація стратегії та тактики організації продажів, політики роботи компанії (дистриб'ютори, прямі клієнти, HoReCa, E-Commerce)
- Участь у робочих групах з метою формування ефективного продуктового портфеля компанії, цінової та комерційної політики
- Забезпечення виведення на ринок нових брендів
- Розвиток кількісної та якісної дистрибуції у каналі
- Забезпечення виконання планових обсягів продажу та рентабельності в дистриб'юторському каналі
- Проведення зустрічей / переговорів з клієнтами з метою встановлення та підтримання партнерських відносин, вирішення поточних питань, підвищення лояльності до компанії та її продуктів
- Навички проведення мітингів, зборів, нарад, презентацій
- Високорозвинені навички ведення переговорів
- Розробка та впровадження автоматизованих методів аналізу продажів, якісної роботи співробітників, обліку клієнтів, автоматизації постановки завдань співробітникам у CRM-системах Навички адміністрування продажів, робота у CRM-системах
- Знання основ ведення бізнесу компаніями-дистриб'юторами
- Оперативне управління департаментом продажів
- Організація заходів щодо залучення клієнтів
- Навички ведення переговорів та укладання комерційних договорів з великими клієнтами
- Організація системи моніторингу ринкової ситуації, аналіз конкурентів
Навчався в 1 закладі
Запорізький технічний університет
менеджер з управління транспортом
Запоріжжя, 2005
Курси, тренінги, сертифікати
тренінги та навчання
- Бізнес форум Бізнес концентрат 4.0
- Тренінг особистісного зростання Радіслав Гандапас
- Бізнес гармонія Курс тренінгів щодо побудови Якісної дистрибуції Микола Дорощук
- Бізнес Майстер тренінг з продажу Самурай продажів Олег Сергєєв
- Іцхак Адізес тренінг Розвиток лідерів
- Інтелект Бізнес – Стандарти ефективного управління командою Олександр Рибалко
- Інтелект Бізнес – Команда двигун мого успіху, розуміння через подолання Олександр Рибалко
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Знання ПК: впевнений користувач (MS Office; CRM; 1С).
Громадська діяльність
Волонтерська діяльність:
З 03.03.2022 р. по травень 2022 р. організував громадський рух добровольців зі зміцнення м. Запоріжжя (перекриття вулиць, будівництво пропускних пунктів на в'їздах до міста, зміцнення лікарень, місць знаходження біженців, блокпостів тощо)
З квітня 2022 р. організував Громадську організацію «Руки допомоги Запоріжжя» - громадський рух добровольців з розбору завалів та відновлення приватних будинків, багатоповерхових будинків, навчальних закладів тощо. Працюємо разом з ДСНС, Кобра. Посада: керівник
З листопада 2022 у взаємодією з однодумцями організував Запорізький осередок Громадськоі організаціі Добробат. Працюємо разом з ДСНС, Кобра. Посада: Оперативний керівник, кординатор
Ярослав
Ярослав
Директор
Київ
Готовий переїхати: Одеса
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, стажування / практика, позмінна робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 1 тиждень тому