2015-2022
Старший менеджер з продажу відділу експортної торгівлі.
2010-2018
Трейд-маркетинг менеджер.
2007-2015
Заступник директора з продажу.
2002-2007
Менеджер з продажу Україна.
Експорт канцтоварів (ТМ, Private Label).
Активний продаж в країни СНД (Азербайджан, Білорусь, Грузія, Казахстан, Таджикистан, Узбекистан) + Латвія, Литва, Болгарія.
Аналіз ринку та конкурентів.
Пошук клієнтів (інтернет, виставки, відрядження).
Робота з клієнтами на виставках.
Підготовка комерційних пропозицій, проформ-інвойсів (1С 8.3).
Укладання контрактів (Word). Контроль надходження депозитів. Оформлення замовлень на виробництво (1С 8.3, Excel). Контроль якості виконання замовлень на виробництві (Private Label).
Оформлення сертифікатів походження товару СТ-1 (КТПП) та EUR.1 (Митний термінал).
Підготовка митних документів (інвойс, пакінг, контракт, сертифікат).
Контроль відвантаження та надходження коштів.
Супровід клієнтів (збільшення ТО, розширення асортименту, новинки, акції, особисті відносини).
Трейд-маркетинг менеджер (датовані щоденники, шкільні рюкзаки, пенали).
Адміністрування відділу маркетингу:
аналіз та оцінка номенклатури; ведення бази постачальників; порівняння постачальників; контроль замовлень, дизайнів, оплат, виробництва, логістики; ціноутворення + структура знижок гурт, роздріб, інтернет, супермаркети; реклама (каталог, акції, розсилки, викладка товару, торгове обладнання), план продажу.
Управління продажем:
контракти (дистриб‘ютори, дилери, супермаркети); планування/замовлення; проведення презентацій та переговорів (виставка, відрядження); продаж по категоріям товару.
Аналіз ринку та конкурентів: збір інформації, порівняльний аналіз.
Заступник директора з продажу.
Підбір персоналу та його навчання.
Планування продажу по регіонам, каналам збуту, категоріям клієнтів та товару.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами (виставки, відрядження).
Продаж канцтоварів та робота з ключовими клієнтами.
Розробка акцій та контроль результатів розсилок.
Планування та контроль менеджерів по відрядженням.
Контроль виконання планів менеджерами.
Контроль надходження коштів по менеджерам.
Контроль лімітів на відтермінування по клієнтам (1С 7.7).
Контроль дебіторської заборгованості по клієнтам (1С 7.7).
Удосконалення 1С 7.7 з програмістом.
Менеджер з продажу канцтоварів по Україні.
Активний продаж по регіонам.
Пошук клієнтів (інтернет, виставки, відрядження).
Робота з клієнтами на виставках.
Підготовка комерційних пропозицій, рахунків-фактур.
Укладання договорів.
Контроль відвантаження та надходження коштів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Супровід клієнтів (збільшення ТО, розширення розширення асортименту, акції, новинки, особисті відносини).