Працювала в 2 компаніях 13 років 1 місяць
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Комерційний директор, директор
ТОВ "Сімбі Плюс" , ТОВ "Пролісок-Запоріжжя "
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
13 років
12.2011 - до теперішнього часу
Начальник торгового відділу
АТ "Укрпошта"
Торгівля роздрібна / Retail
4 місяці
05.2023 - 09.2023
- Харчова промисловість
- Продаж товарів для дому
Ключова інформація
Побудова дистриб'юторської компанії з нуля. Вміння працювати з товаром із строком придатності від 7 діб. Забезпечення компанії фінансовими ресурсами для безперебойної праці підприємства ,аналіз фінансового стану підприємства , стратегічне мислення та прийняття стратегічних рішень . Навички кризового менеджменту. Керування персоналом понад 40 чоловік. Навчання працівників, маю педадогічні здібності, стресостійкість. Можу готувати " універсальних солдатів" . Впроважження на ринок нових торгових марок. Підготовка та участь в державних відкритих торгів, навики категорійного менеджменту в праці з мережами магазинів. Вміння вести результативні перемови на рівні керівників закладів , бізнес - партнерів , бюджетування , планування стратегічне та оперативне , аналіз фінансового стану підприємства в цілому та за підрозділами , відповідальність за його фінансовий стан. Навички в логістиці, формування авто за маршрутами. Праця в умовах ненормованого робочого дня. Головний принцип в праці - задовільненість потреб клієта. Праця з постачальниками- формування замовлень виробникам з урахуванням товарних залишків на складі , обороту товару , аналіз ринку конкурентів , ціноутворення. Відкриття фірмових крамниць та контроль їх діяльності . Знання податкового законодавства , санітарних норм, впровадження системи НАССР ,холодового ланцюга в логістиці.
Навчалась в 2 закладах
Постановка дистриб'юції з нуля
Від ФОП до ТОВ . Закриття бізнесу.
Запоріжжя, 2023
Запорізька Державна інженерна академія
факультет; " Менеджмент організацій" за спеціальністю "Менеджмент у виробничій сфері" , кваліфікація - менеджер-економіст.
Запоріжжя, 1999
Володіє мовами
Російська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Свій розділ
11.2010-2023р. Комерційний директор ТОВ "CIMБI ПЛЮC" .
Основна причина пошуку роботи - війна в Запорізькій області ,умовно- постійні витрати будуть перевищувати прибуток підприємства.
- 1C 8.3, Microsoft Excel,Power Point
- Працювала із директорами держзакладів. До війни обслуговували 50 відсотків держзакладів Запорізької області за Класифікаторами ДК – продукти молочні. Також для зниження витрат на логістику вигравали тендери по м’ясу, кондитерським виробам, сокам та ін.
- Вела сумісну працю з керівництвом закладу, дієтсестрами, комірниками, знання ведення первинного бухгалтерського документообігу з цими закладами, обіг якісної документації на предмет закупівлі.
- Розробляла технічні завдання для успішного проведення торгів на користь підприємства на предмет закупівлі з постійними клієнтами- держустановами та підготовка тендерної документації . Забезпечувала усіма необхідними сертифікатами, дослідженнями лабораторій, аналізувала ціни основних гравців-конкурентів , приймала рішення по ціноутворенню для торгів. Проводила аукціони. Праця з торгово-промисловою палатою, органами статистики в питаннях своєчасного підняття цін на предмет закупівлі за договорами та складання додаткових угод . Є своя професійна команда для оформлення , підготовки тендерної документації (працюють видалено) ,написання листів , вимог, тобто при великому обсязі тендерів підключаємо декілька фахівців на заходах аутсорсингу.
- Створила торговий відділ. Навчала та контролювала працю торгових працівників з магазинами лінійного роздрібу.Контролювала повний циклу торгових витрат ,починаючи від планування і до оплати.
- Контролювала виконання календарю оплат дебіторів.Складала договори постачання з клієнтами, писала протоколи розбіжності.
- Приймала рішення по ціноутворенню оптових та роздрібних цін за різними категоріями товару в розрізі міста та області. Формувала прайси .
- Аналізувала ціни конкурентів та постачальників. Шукала постачальників.
- Працювала з регіональними мережами магазинів "Апельмон" , "Єконом плюс", "Добра крамниця" та ін., Початкова праця – особисто моя робота. Відпрацювала оптимальний стандарт роботи, навчила – віддала в відділ.
- Розробляла накази про норми витрат та списання палива , формувала звітність праці підприємств в цілому та окремо по ТОВ та аналізувала основні фінансово-економічні показники діяльності підприємства,планувала та контролювала виплати ПДВ,податки ,планувала постійні та змінні витрати та аналізувала їх відхилення.
- Розраховувала крапку беззбитковості.Формувала первинну документацію бухгалтерського обліку.Розробила в Exeеl економіко-математичні моделі для оптимізації управлінських рішень в бізнес – процесах компанії , а саме - планування замовлень у постачальників продукції , завантаження авто за маршрутами , розрахунки економічних показників співвідношення витрат на логістику та прибутку підприємства за маршрутами , торгівельних націнок на продукцію, а потім сумісно з програмістом 1С впровадження їх в програму 1С.8, які також знайшли своє застосування в інших компаніях.
- Працювала з такими виробниками як Євпаторійський молокозавод, ПрАТ «Кагма», Богодухівський молокозавод, Опішнянський м-д, ПрАТ «Юрія» ТМ Волошкове поле, «Первомайський» м-д, Хмельницька маслосирбаза ,Слобожанський м-д, Ічнянський м-д, ТОВ "Торговий дім "Славія",ТОВ"С- ТРАНС",ТОВ"Галичіна", ПрАТ "Миронівський хлібопродукт" ,ТОВ"Щедрий світ", ТОВ"Прем’єр", Мелітопольський м’ясокомбінат та ін.
- Організація складської роботи по оптимальному забезпеченню підприємства товарів для послідуючої реалізації з мінімальними залишками на складі.
- Є досвід роботи з перевіряючими органами з праці, держспоживслужби, прокуратури, поліції, держфінінспекції , та є розуміння в прийнятті управлінських рішень для виключення подальших наслідків , пов’язаних зі штрафами, пенями та непорушності репутації компанії.
- Контролювала дотримання санітарних норм , товарного сусідства, ведення журналів контролю дезобробки , температурного режиму та вологості на складі та авто .
- Є дипломи , відгуки за якісну працю від держустанов, подяка мені як керівнику від Будинку профспілок за якісне обслуговування та оздоровлення дітей у літній сезон в дитячих таборах .
- 11.2010-2023р. Директор, комерційний директор ТОВ "Пролісок-Запоріжжя".
- Займалась реалізацієй продукції НПК «О.Д.Пролісок» та соків ТОВ «Галіція Трейд» в місті та області.
- Праця з мережами аптек (Мед-Сервіс, АНЦ, Благодія , Жива Вода, Ліона Фарм та ін.).
- Продажі через держзакупівлі.
- Розробляла політику ціноутворення на продукцію.З програмістом розробили інтернет-магазин для покупців.Готувала та проводила презентації для лікарень та поліклінік в місті та області , брала участь в організації конференцій регіонального та республіканського значення.
- Сумісно з кафедрами педіатрії та гастроентерології організовувала проведення наукових медицинських досліджень по мультипробіотикам та функціональному харчуванню , забезпечувала їх фінансування та друк в типографії.Контролювала роботу медпредставників.
- Праця з програмами 1С.8, Exeеl, Word. Pover Point.
- Подобається навчатися в школах бізнесу ,брати участь в управлінських та фінансових вебінарах , переймати досвід успішних бізнесменів з інтеграцією цього досвіду на підприємстві.
- Водій легкового авто. Є своє авто.
2003-2005р. Директор філії У Запорізькій області НПК «О.Д.Пролісок»
- Займалась розвитком ринку продажів мультипробіотиків групи «СИМБІТЕР» та забезпеченням безперебійної праці фірмових крамниць підприємства.Працювала з лікарями , з кафедрами лікарень.
- Готувала та проводила презентації для лікарень та поліклінік в місті та області , брала участь в організації конференцій регіонального та республіканського значення.
- Контролювала ведення касової дисципліни в фірмових крамницях компанії.Робила замовлення продукції для забезпечення потреб реалізації продукції.
- Слідкувала за надходженням грошових коштів до виробника.Проводила інвентаризацію продукції , перевіряла звітність менеджерів.
- 2005- 2023р. Керівник декількох ФОП.
- У зв’язку з закриттям філій НПК «О.Д.Пролісок» та переходом на нову форму взаємовідносин виробництва та торгівлі відкрила свій ФОП.Iз зростанням обсягів продажу відкрила ще декілька ФОП своєї сім’ї для оптимізації оподаткування .
- Функціональні обов’язки були такі самі як і в філії виробника , але зросла відповідальність за особисте ведення бізнес процесів та фінансову діяльність.
- Формувала звітність по ФОП за себе та найманих працівників до податкової інспекції , до центру зайнятості , центру безпеки праці , пенсійного фонду.
- Для зростання середнього чеку в крамницях було мною прийняте рішення ввести в асортимент лікувально-профілактичну молочну продукцію Євпаторійського молокозаводу та ПрАТ «Кагма», яку вони виробляли за ліцензією «О.Д.Пролісок».
- Продукція використовувалася для прикорму дітей з 8 місяців та дорослих як функціональне харчування. Лікарі та населення нашої області визнали ефективність та якість продукції. В крамницях в дні поставок завжди були черги. Також продавали інший асортимент продукції цих молокозаводів.
- Я робила заявки до молокозаводів , шукала авто для доставки продукції до міста та вивозу її до крамниць.
- Слідкувала за товарообігом продукції ,працювала з клієнт-банком.
- Забезпечувала дотримання санітарних норм , отримання дозволів санітарної та пожежної безпеки.
- Відкривала нові торгові точки .Торгувати нашою молочною продукцією забажала мережа аптек «Мед Сервіс», а потім інші аптеки та магазини роздрібної торгівлі. Ми забезпечили своє холодильне обладнання для нашої продукції.Про нас дізналися в державному закладі «Хортицька багатопрофільна школа-інтернат», запропонували співпрацю. Домовилась про презентацію продукції та лекцію про доцільність її використання для дітей професором кафедри педіатрії ЗОКДЛ в департаменті освіти Запорізької облради.
- 1999- 2003р. Менеджер відділу управління виробництвом у ПАТ «Завод «Запоріжавтоматика».
Наталія Олександрівна
Наталія Олександрівна
Комерційний директор, фінансовий директор, регіональний менеджер , керуючий мережею .
Дніпро
Готовий переїхати: Запоріжжя
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 6 днів тому