Працював в 6 компаніях 16 років 7 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Комерційний директор
ТОВ "Талко"
Промисловість та Виробництво
1 рік 2 місяці
03.2023 - 05.2024
Запуск підприємства з нуля в підпорядкованих напрямках. Формування відпускних цін ,внутрішній ринок та експорт. Планування та контроль оплат згідно договорів/контрактів з покупцями/постачальниками. Проведення переговорів з ключовими партнерами покупці/постачальники. Підбір персоналу, мотивація. Побудова процесів для забезпечення потреб підприємства: збут , зберігання готової продукції, забезпечення сировини для виробництва продукції. Планування замовлень на виробництво. Планування та контроль залишків по складу готової продукції. Робота з асортиментом, розширення. Запуск сайта, наповнення та його просування. Залучення нових покупців. Робота з дистрибуціцним каналом, мережі національні ( Епіцентр,ДивоЦін, 33м2), локальні мережі , експорт та всі процеси що з ним пов'язані ( пошук нових ринків сбуту, підбір персоналу, робота з брокером і т.п.).
Комерційний директор
ТзОВ ТД "Сокме" (Виробництво корпусних меблів)
Промисловість та Виробництво
2 роки 2 місяці
08.2020 - 10.2022
формування та затвердження структри підлеглих підрозділів. Впровадження КРІ для підлеглих підрозділів. Розробка та впровадження дистрибуційної системи збуту , формування та підписання дилерських угод з ключовими Партнерами. Впровадження планування , та виконнання планів реалізації згідно каналів збуту. Збільшення пропускної здібності складів . Підписання з мережею гіпермаркетів Епіцентр договору на вигідних умовах. Налагодження роботи відділу рекламації.
Обов"язки :
організація роботи підлеглих підрозділів. Розробка алгоритмів роботи та комунікацій між структурними підрозділами (накази , функціонал тощо). Розробка мотивації для підрозділів. Розробка стратегії розвитку для внутрішнього та єкспортних ринків. Планування обсягів збуту (рік,квартал,місяць). Контроль дебіторської заборгованості.Формування відпускних цін (внутрішній ринок та експорт). Планування завантаження виробничих потужностей підприємства. Проведення інвентаризацій. Підбір співробітників згідно затвердженої структури .
Директор
ТОВ "Ініціатива Трейд Компані
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки
05.2017 - 05.2020
підписання планів річних об"ємів продажу з дилерами.
Обовя"зки :
Пошук постачальників для розміщення замовлень для власної торгової марки з побутової техніки та побутових приладів для опалення.
Пошук каналів збуту , залучення регіональних дилерів. Розробка маркетингових програм для просування продукції.
Керівник відділу продажу
ПрАТ "Маяк" (Виробництво приладів для опалення)
Промисловість та Виробництво
1 рік 11 місяців
05.2015 - 04.2017
проведення реорганізації відділу продажу, впровадження КРІ для менеджерів. Залучення нових Партнерів на внутрішньому ринку та країнах СНД . Формування дилерської мережі на внутрішньому ринку. Виконання встановлених керівництвом підприємства планів продажу.
Обов"язки:
Залучення нових партнерів ( Внутрішній ринок, СНД, Європа). Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу та виробництва. Контроль дебіторської заборгованості. Формування відпускних цін (внутрішній ринок та експорт). Аналіз обсягу ринку України за продукцією , що виробляє підприємство. Моніторинг цін конкурентів. Оцінка ефективності роботи менеджерів, підбір співробітників згідно структури відділу. Проведення виставок (Україна , СНД). Відвідування виставок Європа, Китай , Іран.
Керівник відділу продажу (мережі/дистрибуція)
ВАТ ""Холдинг Сатурн"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 9 місяців
08.2008 - 05.2015
Підписання договорів з мережами : "Ельдорадо", "Епіцентр", "Комфі". Збільшення обсягів реаліації кожного року. Підписання с мережами контейнерних поставок продукції. Виконання планів з продажу встановлених керівником підприємства.
Обов"язки:
залучення нових партнерів, розробка та впровадження довгострокових та короткострокових планів продажу, контроль за їх виконанням. Контроль дебіторської заборгованості. Формування прайс листа , розробка системи знижок. Підбір співробітників, розробка КРІ. Аналіз кокурентного середовища споживачів (моніторинг ринку). Взаємодія з іншими структурними підрозділами компанії.
Заступник керівника відділу побутова техніка та зроби сам
ТОВ "Метро Кеш енд Кері Україна"
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 2 місяці
04.2007 - 06.2008
проходження внутрішнього аудиту з високими показниками. Залучався до команди кращих співробітників для запуску нових маркетів.
Обов"язки:
прямі та оптові продажі побутової техніки та електроінструмента. надання консультації покупцям. Підтримка товарного запасу продукції ,відповідно до встановлених норм компанії (замовлення продукції/ робота з old stock). Підготовка відділу до внутрішніх аудитів. Забезпечення проведення рекламних акцій. Забезпечення охорони та безпеки відділу . Управління персованолом.
Ключова інформація
Вміння розставляти пріоритети.
Вміння працювати в команді.
Організаційна обізнаність.
Ефективне вирішення проблем.
Самосвідомість.Проактивність.
Здатність впливати.
Ефективне ухвалення рішень.
Навчався в 3 закладах
Хмельницький національний університет
Економічний факультет , спеціальність "Підприємництво, торгівля та біржова діяльність"
Хмельницький, 2021
Хмельницький національний університет
Економічний факультет, спеціальність "Економіка підприємства"
Хмельницький, 2019
Калинівський технологічний коледж
Калинівка, Вінницька обл., 2000
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Семінари по впровадженню експорту
"Тренінг для керівників"
"Ефективне управління персоналом"
Business Relations "Продажі через відносини".
Тимур Дзгоєв "Методика ефективних продаж".
Програма старт-тренінгів для керівника відділу "Метро Кеш енд Кері"
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Досвідчений користувач ПК , 1С8 торгівля та склад, Microsoft Office, Бітрикс.
Водійське посвідчення
Є автомобіль.
Дмитро
Дмитро
Комерційний директор
Вінниця
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 20 годин тому