Наразі працюю у великій виробничій компанії, відповідаю за розвиток брендів та управління продуктовим портфелем (2 ТМ кондитерських виробів та 1 ТМ снекової продукції, ваговий і фасований сегменти, понад 300 SKU).

Формую та реалізую маркетингову і продуктову стратегію: від розробки концепцій і позиціонування до виведення продуктів на ринок та підтримки продажів.

Забезпечую ефективну взаємодію між маркетингом, продажами, виробництвом і ЗЕД-напрямком, впливаю на розвиток асортименту, ціноутворення та комерційні результати.

Ключові зони відповідальності:

• Управління продуктовим портфелем (300+ SKU) та розвиток брендів
• Розробка та запуск нових продуктів (end-to-end)
• Планування та управління маркетинговим бюджетом (700 – 900 тис грн на місяць)
• Аналітика продажів та оцінка ефективності маркетингових інвестиці
• Розвиток трейд-маркетингу та підтримка дистрибуції (Україна + експорт)
• Управління розробкою пакування та взаємодія з підрядниками

Досягнення:

• Запуск нових продуктів із подальшою інтеграцією в портфель компанії
• Підвищення ефективності торгових команд через системні продуктово-маркетингові презентації
• Реалізація маркетингових активностей, що підтримали продажі та впізнаваність брендів

Працюю з бізнесами як незалежний спеціаліст з маркетингу. Підключаюся на етапі запуску або масштабування, вибудовую стратегію, рекламну систему та аналітику.

Основні напрями роботи:

• Розробка та впровадження маркетингових стратегій (B2B, B2C).
• Бізнес- та digital-аналітика: оцінка каналів, точок росту, оптимізація воронки продажів.
• Розробка айдентики та позиціонування бренду.
• Маркетингові консультації з фокусом на збільшення прибутку.
• Створення рекламних матеріалів і креативів (УТП, контент, візуальні рішення).
• Дизайн та розробка сайтів «під ключ» у CMS (Tilda, Хорошоп) з базовою SEO-оптимізацією.
• Запуск і ведення рекламних кампаній у Google Ads та Meta Ads.

Останні проєкти з розробки сайтів:

rezkametal.com.ua

aquaflame.com.ua

lamah-personal.com.ua

stalar.dp.ua

airclimatization.com.ua

itmg.ltd

itmg.ltd/restomama

Проєктна робота (маркетинг та digital-стратегія) ТМ YASLA, yaslasilos.com.ua (виробництво склопластикових силосів, B2B)

Україна (реалізований проєкт)

Відповідала за запуск та розвиток digital-напряму з нуля.

• Розробка digital-стратегії: аналіз ринку, конкурентного середовища та поведінки ЦА
• Формування структури сайту та SEO-основи для генерації лідів
• Побудова системи залучення клієнтів (Google Ads, Meta, маркетплейси)
• Налаштування аналітики та впровадження data-driven підходу до оптимізації
• Управління ефективністю рекламних каналів та вартістю ліда Результат: Повноцінно вибудуваний digital-канал залучення клієнтів для B2B-сегменту з нуля (сайт + рекламні інструменти + аналітика).

Додаткове досягнення: Після тестування роботи зовнішньої агенції (Google Partner) провела порівняльний аналіз ефективності. За результатами мої рекламні кампанії показали кращі показники, що стало підставою для продовження співпраці зі мною як відповідальною за digital-напрям.

________________________________________

Нігерія (проєктна розробка, без запуску)

• Розробка digital-стратегії виходу на новий ринок
• Аналіз локального ринку та адаптація позиціонування
• Формування підходу до лідогенерації та структури digital-каналів
• Рекомендації щодо локалізації сайту та роботи з підрядниками

Статус: стратегія підготовлена, запуск не реалізовано.

Почала роботу в компанії на позиції маркетолога, протягом кількох місяців була підвищена до заступника директора.

Відповідала за операційне управління підприємством, розвиток бізнесу та впровадження комерційних і маркетингових стратегій.

Забезпечила системне зростання компанії: посилення позицій на ринку, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів виробництва.

Ключові результати:

• Впровадження нових маркетингових і комерційних стратегій, що сприяли зростанню обороту та завантаженості виробництва
• Масштабування команди відповідно до росту бізнесу (виробництво та офіс)
• Структуризація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи підрозділів

Ключові зони відповідальності:

• Операційне управління підприємством та координація всіх підрозділів
• Розробка та впровадження бізнес-процесів
• Формування комерційної та маркетингової стратегії розвитку
• Планування, бюджетування та контроль фінансових показників (P&L)
• Впровадження KPI та контроль ефективності роботи команди
• Управління персоналом: найм, адаптація, розвиток ключових співробітників
• Участь у тендерах та розвиток нових каналів залучення клієнтів

________________________________________

Коротко про досвід у маркетингу (в рамках цієї ролі):

• Побудова системи лідогенерації (сайт, реклама, воронка продажів)
• Формування позиціонування та запуск бренду
• Управління рекламними каналами та бюджетом
• Розробка айдентики та маркетингових матеріалів

У проекті Restomama – онлайн-сервіс бронювання, що об'єднує букінг та готельно-ресторанний бізнес працювала у двох напрямках: керівник дилерського відділу vs маркетинг.

Нажаль, проєкт був призупиненний на етапі MVP.

Моя спеціалізація та успішний досвід у проєкті:

• Розробка стратегії роботи команди дилерів;
• Аналіз конкурентів, ринку, ЦА та споживчого попиту;
• Участь у "мозкових штурмах" із засновниками проекту для досягнення максимальних результатів;
• Підбір команди (проведення співбесід). Понад 60 представників (дилерів), відібрано (пошук+співбесіда) за кілька місяців по всій Україні;
• Координація роботи дилерів, позначення цілей та методів роботи та написання скриптів для комунікації з клієнтом. Проведення презентацій та постійна підтримка дилерів у роботі;
• Навчання дилерів роботи з онлайн-ресурсом;
• Робота над створенням екосистеми (у команді з програмістами) – тестування, внесення коригувань, наповнення;
• Комунікації з усіма відділами у проєкті.

Спеціалізація - пряма дистрибуція ізоляційних матеріалів найбільших світових брендів та власне виробництво технічної та будівельної ізоляції з базальту ТМ Baspipe та TM Norma.

Займала різні посади в одній компанії.

Менеджер ЗЕД (імпорт/експорт)

• Працювала з міжнародними постачальниками та розвивала зовнішньоекономічний напрям.
• Пошук та переговори з виробниками з Європи, Туреччини та Китаю.
• Укладення зовнішньоекономічних контрактів (у т.ч. іноземною мовою).
• Формування імпортного ціноутворення та логістичних розрахунків.
• Організація експорту власної продукції.
• Оформлення сертифікаційної та дозвільної документації.

Категорійний менеджер.

• Відповідала за розвиток та комерційну ефективність власних ТМ у сегменті технічної та будівельної ізоляції.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Розрахунок собівартості, маржинальності та ціноутворення.
• Формування продуктової пропозиції для B2B та B2C сегментів.
• Розробка технічних рішень утеплення/ізоляції для підприємств.
• Супровід дозвільної документації для власних ТМ.

Менеджер тендерних продажів

• Повний цикл участі у державних і комерційних тендерах.
• Підготовка пакету документів та супровід контрактів.
• Контроль виконання зобов’язань на всіх етапах.

Продовольча група товарів (чай, кава, кондитерські вироби).

Робота з клієнтами (магазини, ринки, дрібні мережі) міста та області від А до Я (від оформлення замовлення до його доставки). Укладання договорів.

• Ведення звітності.
• Контроль дебіторську заборгованість.
• Переговори, зустрічі, прийом та обробка замовлень.
• Аналітика продажу та ринку товарів.
• Ведення переговорів з клієнтами.
• Розвиток клієнтської бази.
• Ведення комерційної документації.
• Планування стратегії продажів

KAM

• Управління ключовими клієнтами та розвиток відносин з ними.
• Робота в полях з клієнтами категорії HoReCa, клієнтами оптової та роздрібної торгівлі (продовольча та непродовольча група товарів) та підприємствами.
• Розробка та впровадження індивідуальних планів розвитку для кожного клієнта.
• Аналіз та оцінка потреб ключових клієнтів для розробки стратегій продажу.
• Пошук та розвиток нових клієнтів міста та області.
• Складання комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Контроль подання заявок на поставку товарів та їх виконання.
• Складання планів продажу та звітності. Ведення документообігу у повному обсязі. Робота з дебіторською заборгованістю клієнта.
• Просування та виконання планів з продажу власних торгових марок компанії.
• Реалізація цілей, завдань та стратегії компанії.

В.о. керівника відділу аудіо-відео техніки 07.2010 - 10.2010

• Управління командою. Контроль роботи відділу.
• Складання графіків роботи.
• Аналітика продажу.
• Формування товарного запасу.
• Проведення інвентаризації.

Продавець-консультант відділу аудіо-відео техніки 05.2007-07.2010

• З'ясування потреб клієнта.
• Допомога покупцям у виборі товару.
• Консультування щодо представленого асортименту товару (аудіо та відео техніка, мобільні телефони, дрібна побутова техніка, електронні музичні інструменти).
• Продаж товару та оформлення покупки.
• Підготовка товару до продажу.
• Участь в оформленні вітрин та залу магазину.
• Водій електронавантажувача.