Працював в 7 компаніях 23 роки 5 місяців
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Електроніка та електротехніка, Торгівля роздрібна / Retail
Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)
ООО" «ТБС»"
FMCG
2 роки 4 місяці
10.2021 - 02.2024
ООО "ТБС", Киев
(электротехнические изделия)
• Работа с торговыми сетями Украины( FOZZY, АШАН, МегаМаркет, Епицентр, Новая Линия,региональные сети), В2В сегмент;
• Создание отдела продаж с "0"
• Подбор сотрудников отдела ;
• Создание и реализация проектов, направленных на увеличение прибыли компании
• Проведение презентаций,конференций ;
• Создание и согласование рекламных бюджетов;
- • Разработка текущих и перспективных планов по увеличению продаж;
Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)
ТОВ "Елит Декор"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 10 місяців
10.2019 - 08.2021
- Работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, Олди,"АШАН","Метро",Мега Маркет". );
- • переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
- • согласование условий договорных обязательств и товарной матрицы;
- • подготовка и поведение рекламных компаний в торговых сетях Украины;
- • анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых предложений;
- • продвижение новых продуктов;
- • разработка акционных схем продаж;
- • работа с претензиями и возражениями клиентов;
- • составление и контроль выполнения планов продаж; • сопровождение и развитие продаж клиентов;
- • контроль и управление дебиторской задолженностью;
- • внедрение и контроль проведения акций и мотивационных программ для клиентов;
- • ведение первичной бухгалтерии, деловой документации; отгрузок, контроль продаж;
- • контроль задолженностей покупателя; • администрирование и своевременный документооборот, подготовка . внутренней отчетности
Руководитель отдела продаж
ООО КОЛОР КЛУБ ,г. Киев
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 8 місяців
09.2017 - 05.2019
- создание отдела продаж по работе с национальными сетями
Украины с нуля;
- переговоры на уровне первых лиц;
- работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия);
- ведение переговоров, подписание договоров;
- согласование условий договорных обязательств и товарной
матрицы
- адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 20 торговых представителей;
- контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
- анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
- составление и контроль выполнения планов продаж;
- контроль и координация процесса продаж по каналам сбыта;
- контроль задолженностей покупателя;
- разработка и внедрение стратегических решений, контроль
выполнения.
Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)
ООО "Электротехнический "E-NEXT"Украина"
Електроніка та електротехніка
2 роки 1 місяць
04.2015 - 05.2017
- переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству
новых клиентов;
- анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
- работа с товарными спецификациями и планограммами
- составление и контроль выполнения планов продаж;
- сопровождение и развитие продаж клиентов;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 30 торговых представителей;
- контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
- внедрение и контроль проведения акций и мотивационных
программ для клиентов;
- контроль задолженностей покупателя;
- администрирование и своевременный документооборот,
подготовка внутренней отчетности.
Заместитель директора по закупкам Новая Линия, Эпицентр К
Новая Линия ,Эпицентр К
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки 2 місяці
11.2011 - 01.2015
Специализация фирмы: электро-, ручной инструмент, садовая техника и оборудование, расходные материалы, станки, крепеж, металлопрокат, упаковочные материалы и др.
Основные обязанности:
разработка контроль проведения маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продажи товара категорий- создание ассортиментной политики в рамках конкретной товарной категории (матрицы, планограммы);
- анализ и оценка рынка поставщиков;
- договорное сопровождение;
- поиск поставщиков, поддержание, развитие отношений с поставщиками;
- подготовка отчетности, ведение заказов, выполнение заказов;
- выполнения плановых показателей (оборот, валовая прибыль, маржа);
- контроль взаиморасчетов с поставщиками;
- формирование бюджета;
- планирование и размещение заказов, поддержание необходимого товарного запаса на складе (ТЗ, МТЗ);
- мониторинг ассортимента, цен конкурентов;
- ценообразование;
- подготовка предложений: акции, скидки, уценка, МТ;
РУКОВОДИТЕЛЬ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ
ООО «Кафеталь - Украина»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 років 8 місяців
02.2003 - 10.2011
Специализация фирмы: строительное оборудование, техника, инструмент.
Основные обязанности:
- ведение переговоров с поставщиками, региональными дилерами;
- аналитика (оборачиваемость, маржа, валовая прибыль, мертвый товар);
- закупка (размещение заказов на заводах), продажа оборудования;
- успешный вывод нового бренда на рынок;
- открытие региональных представительств;
- сотрудничество с национальными и региональными сетями ("Эпицентр", "Новая Линия")
ДИРЕКТОР МАГАЗИНА
СП «НТТ"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 1 місяць
01.2000 - 02.2003
Специализация фирмы: розничная торговля электроинструментом.
Основные обязанности:
- общее руководство магазином;
- выполнение плановых показателей (оборот, валовая прибыль);
- взаимодействие с поставщиками (составление заказов, согласование сроков поставок);
- взаимодействие с транспортными организациями (поставки ,отгрузки);
- поддержание и развитие базы постоянных клиентов;
- контроль остатков продукции на складе;
- робота с контролирующими органами.
Ключова інформація
- аналитическое мышление;
- внимательность;
- высокая обучаемость;
- знание типовых бизнес-процессов;
- инициативность;
- коммуникабельность;
- креативность;
- легко адаптируюсь к новым информационным системам;
- навыки проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / экономических показателей деятельности компании;
Навчався в 1 закладі
Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт».
Факультет «Инженерно – физический», специальность «Металловедение и термообработка металлов».
Киев, 1999
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
рідна
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
« Мастер продаж»
- 24-25/11/07Бизнес-тренинг « Мастер продаж», сертификат (2 дня)
- 19/07/08 Тренинг « Эффективное командное взаимодействие» сертификат (2 дня)
- 15-16/09/08 Бизнес-тренинг « Техники эффективных продаж», сертификат (2дня)
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
- уверенный пользователь ПК: , Microsoft Excel (Word), Outlook Express, Бухгалтерия 1С v8.1
Водительское удостоверение
- водительские права категории "В", стаж вождения - 2 года;
Личные качества
Высокий уровень ответственности, организаторские способности ,быстрая обучаемость, настойчивость в достижении цели, желание развиваться, коммуникабельность, высокая трудоспособность, хорошие аналитические способности, организованность, честность, умение работать в команде, пунктуальность, уравновешенность, дипломатичность , отличное чувство юмора.
Знания и профессиональные навыки
стратегическое планирование •знание особенностей внешнего и внутреннего рынка продукции •знание техники ведения переговоров •практические управленческие навыки •знание основ делового общения
Алексей
Алексей
Руководитель отдела, менеджер по работе с ключевыми клиентами, сетями.
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому