ООО "ТБС", Киев

(Електротехнічні вироби, Бакалія)

• Робота з торговельними мережами України (FOZZY, АШАН, МегаМаркет, Епіцентр, Нова Лінія, регіональні мережі), В2В сегмент;

• Створення відділу продажу з "0"

• Підбір співробітників відділу;

• Створення та реалізація проектів, спрямованих на збільшення прибутку компанії

• Проведення презентацій, конференцій;

• Створення та узгодження рекламних бюджетів;

• Розробка поточних та перспективних планів щодо збільшення продажів;

• Робота з торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен, Олді, "АШАН", "Метро", Мега Маркет".);
• • переговори на рівні перших осіб, залучення до співпраці нових клієнтів;
• • узгодження умов договірних зобов'язань та товарної матриці;
• • підготовка та поведінка рекламних компаній у торгових мережах України;
• • аналіз ринку та конкурентного середовища, розробка нових пропозицій;
• • просування нових продуктів;
• • розробка акційних схем продажу;
• • робота з претензіями та запереченнями клієнтів;
• • складання та контроль виконання планів продажу;
• • супровід та розвиток продажів клієнтів;
• • контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• • впровадження та контроль проведення акцій та мотиваційних програм для клієнтів; ведення первинної бухгалтерії, ділової документації; відвантажень, контроль продажу;
• • контроль заборгованості покупця;
• • адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка. внутрішньої звітності

• створення відділу продажів для роботи з національними мережами України з нуля;
• переговори лише на рівні перших осіб;
• робота із торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія);
• ведення переговорів, підписання договорів;
• погодження умов договірних зобов'язань та товарної матриці
• адаптація, навчання та розвиток торгової командиу підпорядкуванні 20 торгових представників;
• контроль та забезпечення виконання корпоративних програм ініціатив торговою командою;
• аналіз ринку та конкурентного середовища, розробка нових пропозицій;
• складання та контроль виконання планів продажу;
• контроль та координація процесу продажів по каналах збуту;
• контроль заборгованості покупця;
• розробка та впровадження стратегічних рішень, контроль виконання.

• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству

новых клиентов;

• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых

предложений;

• работа с товарными спецификациями и планограммами
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• сопровождение и развитие продаж клиентов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• адаптация, обучение и развитие торговой команды

в подчинении 30 торговых представителей;

• контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/

инициатив торговой командой;

• внедрение и контроль проведения акций и мотивационных

программ для клиентов;

• контроль задолженностей покупателя;
• администрирование и своевременный документооборот,

подготовка внутренней отчетности.

• Спеціалізація фірми: електро-, ручний інструмент, садова техніка та обладнання, витратні матеріали, верстати, кріплення, металопрокат, пакувальні матеріали та ін.

• Основні обов'язки:розробка контроль проведення маркетингових заходів для підтримки та стимулювання продажу товару категорійстворення асортиментної політики у межах конкретної товарної категорії (матриці, планограми);

• аналіз та оцінка ринку постачальників;
• договірний супровід;
• пошук постачальників, підтримка, розвиток відносин із постачальниками;
• підготовка звітності, ведення замовлень, виконання замовлень;
• виконання планових показників (оборот, валовий прибуток, маржа);
• контроль взаєморозрахунків із постачальниками;
• формування бюджету;
• планування та розміщення замовлень, підтримка необхідного товарного запасу на складі (ТЗ, МТЗ);
• моніторинг асортименту, цін конкурентів;
• ціноутворення;підготовка пропозицій: акції, знижки, уцінка, МТ;

Спеціалізація: будівельне обладнання, техніка, інструмент.

Основні обов'язки: ведення переговорів із постачальниками, регіональними дилерами;

аналітика (оборотність, маржа, валовий прибуток, мертвий товар);

закупівля (розміщення замовлень на заводах);

продаж обладнання;

успішне виведення нового бренду на ринок;відкриття регіональних представництв;співробітництво з національними та регіональними мережами ("Епіцентр", "Нова Лінія")

Спеціалізація фірми: роздрібна торгівля електроінструментом.

Основні обов'язки:загальне керівництво магазином;

виконання планових показників (оборот, валовий прибуток);

взаємодія з постачальниками (складання замовлень, погодження термінів постачання);

взаємодія з транспортними організаціями (постачання, відвантаження);

підтримання та розвиток бази постійних клієнтів;

контроль залишків продукції складі;

робота з контролюючими органами.