Аналітик відділу маркетингу та продажів. Дані компанії – постачальник та виробник світлодіодних світильників та аксесуарів, оптова та роздрібна торгівля.

Досягнення: За час моєї роботи в команді даної компанії я налагодив безперебійне постачання товару, що дозволило оперативно задовольняти потреби діючих клієнтів і забезпечити стабільність продажів, ініціював впровадження нових товарних категорій та сервісів, забезпечив контроль за виконанням плану продажів та впровадив швидке реагування на відхилення.

• Розробка та регулярне оновлення річного плану закупівель і продажів з деталізацією по місяцях, півріччях і роках, у тісній координації з відділами ЗЕД та продажів.
• Контроль дотримання графіку закупівель, підготовка альтернативних товарних рішень, оперативне реагування на затримки постачання.
• Проведення системного аналізу конкурентного середовища та поведінки клієнтів для прийняття стратегічних рішень.
• Формування цінової політики, розрахунок фактичної собівартості, участь у заходах щодо її оптимізації.
• Ініціація та впровадження маркетингових акцій для стимулювання продажів.
• Розвиток АКБ, пошук нових каналів збуту, розширення продуктового портфеля.
• Встановлення фінансових та товарних цілей для команди продажів, аналіз причин відхилень від плану, оперативне коригування і створення персоналізованих пропозицій для клієнтів.
• Аудит і вдосконалення контенту на партнерських майданчиках, що сприяє зростанню продажів через e-commerce канали.

Менеджер з маркетингу. Економіст. Дані компанії - дистриб’ютори систем кондиціювання та вентиляції (ТМ Panasonic, Mitsubishi Electric, Systemair, Sakata, Lanzkraft, Frico, Ballu, Galanz та інші).

Досягнення: За час моєї роботи в команді даної компанії було створено декілька брендів (Sakata, Lanzkraft, Smartway). Дистриб’ютор вперше вийшов на телебачення з рекламною кампанією. Загальний оборот компанії виріс в 6 разів.

• Фінансове планування: формування бюджету CF, PL, PSI, план-фактний аналіз;Формування річного плану закупівлі та продажів товарів;
• Формування цін на майбутній період;
• Складання звіту про прибуток та збитки у розрізі статей прибутків та витрат, розшифровок до нього;
• Повний супровід управлінського обліку;
• Розробка індивідуальної Excel-програми для ведення управлінського обліку, контролю закупок та продажів, моніторингу цін конкурентів для подальшого оперативного реагування;
• Ціноутворення, аналіз фактичної собівартості, участь в організації комплексу заходів з контролю та оптимізації собівартості;
• Створення презентацій для виробників кондиціонерів (Китай), ведення переговорів, участь в нарадах на рівні холдингу;
• Розробка та супровід рекламних кампаній підприємства, робота з рекламними агентствами (преса, телебачення, зовнішня реклама, інтернет-ресурси та інше);
• Контроль виробництва рекламних матеріалів та організація участі в спеціалізованих виставках;
• Розробка акційних пропозицій та інше.

Менеджер з продажів реклами. Головний редактор журналу. Дана компанія є видавництвом декількох спеціалізованих видань, зокрема журналу «Будівельні прайси».

Досягнення: Співпраця з такими компаніями як Ruukki, Knauf, Ceresit, Legrand, Blachy Pruszynski та багато інших міжнародних та українських виробників. З моєї ініціативи було створено спеціалізоване видання «Про Будівництво: Прайси», в якому я став головним редактором, а також спеціальний випуск «Про Будівництво: металоконструкції ШМБ».

• Пошук нових клієнтів та створення власної бази клієнтів;
• Організація та проведення зустрічей, підписання договорів;
• Створення індивідуального плану виходу реклами для кожного клієнта;
• Участь в спеціалізованих виставках з будівництва по всій Україні;
• Інтерв'ювання гравців ринку для написання статей з будівництва;
• Контроль верстки журналів, редагування статей, допис коментарів;
• Координація роботи з другими відділами компанії для своєчасного запуску та реалізації проектів.