Працював в 9 компаніях 15 років 11 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Автомобільна промисловість та Автобізнес, Будівництво, IT, Електроніка та електротехніка, Торгівля роздрібна / Retail
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
DC Link
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 місяців
05.2023 - 03.2024
Сегмент "Мережеве обладнання"
- обробка замовлень від клієнтів
- аналіз діяльності клієнтів, в розрізі об'єму виконання планів
- комунікація між різними підрозділами компаніями, за для вирішення запитів від клієнтів
- вирішення конфліктних ситуацій
- організація доставки товару клієнту;
- контроль дебіторської заборгованості;
- дослідження ринку, пошук потенційних нових клієнтів, проведення комерційних перемовин.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами( сервіс та обслуговування дизельних генераторів)
ФОП
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 місяців
05.2022 - 03.2023
- обробка замовлень від клієнтів
- робота з договорами постачальників та клієнтів
- пошук та закупівля запасних частин для дизельних генераторів
- організація доставки товару клієнту
- організація сервісної служби за для обслуговування генераторів на теріторії клієнта
- дослідження ринку, пошук потенційних нових клієнтів, проведення комерційних перемовин.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)
Koch Chemie - Автохимия Кох, Киев (продаж автохімії німецького виробника Koch Chemie)
Автомобільна промисловість та Автобізнес
5 місяців
10.2021 - 03.2022
- ведення клієнтів компанії, обробка замовлень;
- розширення каналів продажу;
- планування обсягу продажів, аналіз KPI;
- здійснення інформаційної підтримки клієнтів, взаємодія із підрозділами компанії;
- вирішення спірних ситуацій та претензій, що надходили від замовників;
- дослідження ринку, пошук потенційних клієнтів, проведення комерційних переговорів.
Регіональний менеджер з продажу (В2В)
ТОВ "Альтіс - Ліфт Сервіс", Київ
Будівництво
1 рік 8 місяців
01.2020 - 09.2021
- продаж та обслуговування підйомно-транспортного обладнання
- пошук та залучення потенційних клієнтів (регіон Україна);
- проведення зустрічей та переговорів з ОПР;
- підготовка та презентація КП з наступним підписанням договору
- робота з пропозиціями конкурентів
- ведення CRM-системи
Регіональний менеджер по роботі з дилерами (Західний регіон)
ГК "ЛІГА ЗАКОН"
IT
1 рік 11 місяців
02.2018 - 01.2020
- навчання та підтримка дилерів з продажу інформаційно-правових продуктів
- робота з абонентами дилерів (продаж, обслуговування, утримання)
- проведення семінарів із потенційними дилерами
- розробка та впровадження системи мотивації для дилерів
- контроль виконання планів продажу, аналіз показників KPI дилерської мережі
Регіональний керівник мережі магазинів
ГК «ФОЗЗІ Груп - Рінго»
Електроніка та електротехніка
7 місяців
03.2017 - 10.2017
- регіон: Київська, Сумська, Черкаська, Полтавська області; 11 магазинів
- забезпечення виконання планів продажу з обороту та прибутку мережі магазинів
- забезпечення безперебійної роботи магазинів регіону (відрядження по магазинах до 90% робочого часу)
- аналіз показників KPI магазинів
- управління персоналом: підбір, навчання та контроль
- проведення інвентаризацій
- аналіз ринку та динаміка зростання регіону (цінова політика, асортимент, конкуренти)
Регіональний керівник мережі роздрібних ювелірних магазинів
Київський ювелірний завод «Багет»
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки 8 місяців
11.2014 - 07.2017
- Регіон: Харків, Суми, Кременчук, Полтава; 7 магазинів
- забезпечення виконання планів продажу з обороту та прибутку мережі магазинів
- робота на полях (відрядження по магазинах 50-70% робочого часу)
- аналіз показників KPI магазинів
- управління персоналом: підбір, навчання та контроль
- аналіз ринку та динаміка зростання регіону (цінова політика, асортимент, конкурентне середовище)
- взаємодія з контролюючими органами
- проведення інвентаризацій
Регіональний керевник мережі магазинів
Ювелірний завод «ЗОЛОТО»
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 5 місяців
04.2013 - 09.2014
- Східний регіон, 14 магазинів
- забезпечення виконання планів продажу з обороту та прибутку мережі магазинів
- аналіз показників KPI магазинів
- розрахунок обсягу товарних запасів, планування продажу
- розробка рекламних матеріалів для працюючих та нових магазинів
- підбір, навчання та управління персоналом магазину
- моніторинг та аналіз ринку
- замовлення торгового обладнання для торгових точок
- складання бізнес-планів, укладання договорів оренди торгових площей
- проведення інвентаризацій
Директор магазину
Елма-Уют
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 2 місяці
02.2008 - 04.2013
- заходи направлені на виконування плану продажу
- планування стратегії залучення клієнтів, реалізація маркетингових заходів
- аналітика продажів;розробка стратегії розвитку магазину;
- розробка та впровадження системи адаптації, мотивації та атестації персоналу;підтримка стандартів обслуговування та мерчендайзингу;
- управління адміністративно-господарської і економічної діяльністю магазину;
- робота з контролюючими органами пошук
- підписання договорів з постачальниками
Ключова інформація
ДОСВІД:
- Ведення успішних переговорів на рівні перших осіб, укладання договорів: поставки комерційного обладнання (ліфтового обладнання, обладнання для СТО), дилерства, договорів оренди торгових площей та інші)
- Побудови ефективної роботи роздрібної мережі з різними товарними групами (побутова техніка, ювелірні вироби, меблі)
- Відкриття роздрібних магазинів із «0» рівня
- Підбору, навчання та управління командою понад 50 осіб
НАВИЧКИ:
- Комунікативні та аналітичні
- Гнучкість, самоорганізація, самомотивація та націленість на навчання та розвиток
- Впевнений користувач ПК, 1С: Бухгалтерія (7.0, 8.0), Dynamics CRM, Office
- Досвід водіння 4 роки (посвідчення кат.В)
- Готовий надати рекомендації на вимогу
Навчався в 1 закладі
Міжнародний науково-технічний університет ім. Академика Ю.Бугая, 2013-2015
спеціалізація «Фінанси та кредит», ступень-бакалавра
Краматорськ, 2015
Ігор
Ігор
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Регіональний менеджер.
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/c2d9dc89-f5d3-40c0-a0d7-79d329bac30a.jpg)
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 1 годину тому