• побудова дистрибуторского бізнеса підприємства
• побудова роздрібного бізнеса
• проведення переговорів з лідерами роздрібного ринка України та підписання контракта
• розробка та впровадження стратегії розвитку компанії (планування закупок сировини, давальницька сировина, планування виробництва продукції, логітика, збут)
• розробка та впровадження цінової моделі підриємства
• укладання угод по давальницької схеми сировини для головного роздрібного ігрока України
• расширення ассортименту що випускається (2 позиції)
• збільшення клієнтської бази до 55 клієнтів
• збільшення продажу 2019/2020 більш ніж у три рази
• укладання угод по переробці сировини для головного роздрібного ігрока України

• побудова та розвиток системи дистрибуції та дилерства в центральній Україні з «0» - контроль та управління діяльності дистрибуторів, забезпечення виконання запланованих обсягів закупівель та продажів - розробка та впровадження стратегічного спрямування по вдосконаленню методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції, розробка стандартів роботи дистриб'юторів та дилерів. - контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі) - участь у переговорах з дистриб'юторами, дилерами та ключовими клієнтами
• розробка та впровадження торгових умов для дистриб'юторів та дилерів
• розробка та впровадження цінової моделі для різних каналів збуту
• -100% покриття території дистрибуторами -100% покриття території дилерами - понад 100% виконання планів закупівель та продажів дистрибуторами - збільшення товарообігу 2017/2018 року на 244% - рівень сервісу 89%

Національний менеджер з продажу (канцелярія)

-організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні

-управління штатом регіональних менеджерів (6 осіб, пряме

підпорядкування)

-переговори та підписання умов з мережевими клієнтами

-використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту

-sell out growth 2012/2013 +23%

-sell out growth QI-QIII 2013/2014 +14,3%

-market value share- 13,7% (2012-3,4%)

-account receivable -63 дня (2012-114 дней)

-побудова команди відділу продажу

-впроваджена система мотивації

-визначено ключові пріоритети та канали збуту

-поліпшення довіри та побудова партнерських відносин з дистриб'юторами

- виконання планів закупівель дистриб'юторами у Східній Україні

- виконання планів продажів по території в каналах збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок

- швидкий лістинг новинок (до 30 днів) у канали збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок

- швидке повернення грошей від дистриб'ютора до постачальника та від клієнта до дистриб'ютора

- використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту

- управління штатом територіальних менеджерів (6 осіб, пряме підпорядкування) та штатом«польових» співробітників до 100 осіб

Досягнення:

-sell out growth QI-II 2011/2012 +6,4%

-sell out growth QI-II KA 2011/2012 +17,5%

-sell in QI-II 103,8%

-listing -40 днів

Забезпечення ефективної підтримки бізнесу, координація та управління дистриб'юторами та роздрібом відповідно до внутрішніх та міжнародних вимог

• організація та розвиток бізнес-процесів
• оптимізація та реінжиніринг бізнес-процесів
• технології та управління продажами та дистрибуцією
• управління персоналом
• розвиток виділених відділів. Ідея, розробка, практикум
• формування стандартів ефективного управління персоналом
• навички переговорів із мережевими клієнтами

• організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
• контроль та управління діяльності ВО дистриб'юторів, забезпечення виконання запланованих обсягів продажу
• розробка та впровадження стратегічного напряму щодо вдосконалення методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції
• управління штатом ASM – 4 особи, непряме управління штат – 70 осіб
• контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі)
• участь у переговорах з дистриб'юторами та ключовими клієнтами