Директор по продажам

с 07.2017 по по наст. время

ООО "Смарт экспресс", Киев (Комплексное обслуживание предприятий общественного питания ( В прайсе порядка 500 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа))

В обязанности входило :

1. Набор и обучение менеджеров по продажам
2. Постановка планов развития по компании в целом и по каждому менеджеру в отдельности
3. Создание пошаговой инструкции для менеджеров по продажам , ведущей их к выполнению планов развития
4. Определение и контроль по компании и каждому менеджеру KPI
5. Разработка мотивации менеджеров
6. Создание табличных форм аналитической отчетности для еженедельного заполнения менеджерами
7. Еженедельные и ежедневные собрания с отделом продаж , подведение итогов недели , постановка задач на следующую неделю и полунеделю
8. Создание прайса - как ассориментного ряда , так и ценообразование
9. Выявление и устранение любых причин внутри компании , мешающих достижению компанией поставленных целей по развитию
10. Личный поиск и запуск новых клиентов

Достижения :

1. Создал эффективную команду менеджеров по продажам
2. Полностью перестроил работу отдела закупок и логистики , под специфику нашей компании ( оперативность , своевременность доставки по времени , качество продукции )
3. Лично подключил порядка 15 крупных клиентов
4. Открыл оптовый канал сбыта и вел его лично
5. Как результат - увеличил за 2 года оборот компании в 2,5 раза

Директор по развитию

с 04.2012 по 07.2017

ООО " АПК "Динар", Киев (Услуги по системному администрированию компаний и доработке 1С бухгалтерия)

Подбор и обучение менеджеров отдела продаж , мотивация менеджеров , написание скриптов для отдела телемаркетинга , контроль своевременности погашения дебеторской задолженности клиентов , личное общение и подключение новых клиентов ,внедрение новых продуктов , альтернативные пути поиска и привлечения клиентов , выстраивание механизма работы компании в целом и взаимосвязи между отделами внутри компании .

С "0" создал отдел продаж и при моем непосредственном участии было подключено порядка 200 клиентов

Коммерческий директор

с 07.2003 по 11.2011

ООО " Астра", Киев (В прайсе порядка 70 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа)

Перестройка работы отдела продаж , управление отделом продаж - планы , мотивация . Ввод новых позиций прайса , ценообразование , контроль отдела закупки . Инструкции взаимодействия между отделами .

Менеджер отдела продаж

с 11.2000 по 03.2002

ООО " Торговый дом ВРС ", Киев (Дистрибуция продуктов питания ( Сети , розница , опт ))

Наработка клиентской базы с "0" , ведение подключенных клиентов - развитие ассортимента в точке , дебеторская задолженность .

Подключил лично и работал с 80 клиентами .