Основні KPI: оборотність товару за закріпленими категоріями, контроль дохідності, наповненість основного складу та віддалених складів, контроль товарів групи С (АВС - аналіз)

Функціонал:

• контроль за наявністю товарного запасу на розподільчому складі і торгових точках мережі з огляду на запланований план продажів
• формування довгострокового планування на виробництві з огляду на стратегічні цілі компанії
• мінімізація фінансових та часових витрат в процесі проходження товаром всього ланцюга «фабрика - задоволений клієнт»
• отримання максимального пасивного доходу за рахунок оптимізації товарних залишків, оптимізація обсягів закупівель/продажів (оборотність, планування закупівель/продажів, довгострокове планування виробництва)
• проведення переговорів з постачальниками;
• контроль продажу та оборотності;
• планування виробництва для виробників;
• вивчати нові пропозиції постачальників;
• забезпечення наявності товарів за своїми товарними групами;
• формування замовлень для постачальників;
• інформаційна підтримка інших відділів;
• узагальнювати інформацію та доводити її до керівництва;
• Контроль за виконанням представленості товарами по закріпленій категорії на центральному складі та торгових точках;
• інформаційна підтримка торгового персоналу;
• контролювати рух вантажів та терміни відвантаження товарів;
• розбирати претензії постачальників та врегулювання конфліктних ситуацій;

Досвід переговорів із провідними світовими компаніями-виробниками побутової електроніки (Samsung, LG, Sony, Philips, Bosch, Delonghi, SEB - Group та іншими)

Основні KPI: формування асортиментної матриці торгової точки з огляду на локацію, розширення співпраці з виробниками лікарських засобів, розширення співпраці з великими фондами (Лікарі без кордонів, Червоний хрест тощо)

Функціонал:

• формування асортиментної матриці на основі внутрішньої аналітики та звітних даних Моріон;
• підвищення прибутковості компанії за рахунок більш ефективної співпраці з виробником;
• розрахунок, бюджетування і контроль виконання зобов'язань взятих компанією перед виробником;
• контроль рівня сервісу за представленістю товару для клієнтів у оптово-роздрібному напрямку компанії;
• контроль за ФОП у роздрібному напрямку компанії із закріпленої категорії, формування мотиваційного пакету для персоналу виходячи з розширення співпраці з виробником;
• стратегічне планування (короткострокове, довгострокове) постачання товару;
• проведення аналітичних досліджень на підставі звітів Моріон;
• визначення товарів-лідерів, введення нових брендів, товарів на продуктову полицю, економічне обґрунтування введення даного товару;
• контроль життєвого циклу товару, АВС - аналіз;
• формування категорійного маркетингового плану для стимулювання попиту товару
• контроль рівня заповненості складу, щоб уникнути затоварок і дефіциту
• контроль ефективності роботи до ключових клієнтів

Своїм особистим досягненням вважаю збільшення маркетингового доходу компанії більш ніж у 5 разів.

Маю досвід проведення переговорів з топ-менеджментом провідних фармацевтичних компаній, представлених на ринку України (Sandoz, Teva, Артеріум, Берлін-Хемі тощо)

• - Формування асортиментного складу продукції;
• - пошук та залучення нових клієнтів;
• - укладання договорів, ведення переговорів з потенційними клієнтами та поточною клієнтською базою;
• - укладання договорів та збільшення бази постачальників;
• - Організація та контроль вантажоперевезень: організація доставки, організація вивантаження, планування маршруту, розробка оптимальних схем постачання.
• - Підготовка та оформлення супровідних документів, дорожні листи, гарантії та інше.
• - робота з кур'єрськими службами: взаєморозрахунки, прорахунок вартості доставок;
• - робота з матеріальними цінностями: прийом та видача товару зі складу;
• - контроль технічного стану транспорту: планування ТО, планування ремонту, контроль витрачання ПММ, оплата рахунків, контроль закупівель запасних частин на автомобілі, контроль роботи GPS-навігації;
• - управління складськими запасами: строки, залишки;
• - Адміністративні функції управління офісом (у підпорядкуванні штат 10 людина).

керівник напрямку Ноутбуки та Планшети, управління товарними запасами

Функціонал:

• формування асортиментної матриці оптово-роздрібного напряму компанії із закріпленої категорії
• контроль прибутковості оптово-роздрібного напряму компанії із закріпленої категорії
• розрахунок і контроль виконання планів (місячних, квартальних, річних) щодо валового прибутку в оптово-роздрібному напрямку компанії із закріпленої категорії
• контроль оборотності складу
• контроль рівня сервісу за представленістю товару для клієнтів у оптово-роздрібному напрямку компанії
• контроль за ФОП у роздрібному напрямку компанії із закріпленої категорії
• стратегічне планування (короткострокове, довгострокове) поставок товару для оптово-роздрібного напряму компанії із закріпленої категорії
• проведення аналітичних досліджень на підставі звітів GfK Ukraine, АПІТУ, внутрішня аналітика компанії.

визначення товарів-лідерів, введення нових брендів, товарів на продуктову полицю, економічне обґрунтування введення даного товару.

• контроль життєвого циклу товару, АВС - аналіз

формування категорійного маркетингового плану для стимулювання попиту товару за закріпленою категорією

• контроль рівня заповненості складу, щоб уникнути затоварок і дефіциту

Своїм особистим досягненням вважаю збільшення доходу компанії за довіреною категорією товару в 5 разів згідно місячної панелі GFK.

Маю досвід проведення переговорів із топ-менеджментом компаній виробників техніки (Hewlett-Packard, Samsung, Asus, Lenovo) як українськими представниками, так і за кордоном.