Працював в 4 компаніях 4 роки 9 місяців
IT
Head of Analytics
P2B Crypto Exchange
IT
1 рік 8 місяців
09.2024 - 04.2026
- Забезпечив 3.4x зростання обсягу лідів і 4.6x зростання атрибутованого доходу, володіючи аналітикою end-to-end по всій salesворонці — 8+ каналів лідогенерації, presales-конверсія, закриті угоди, retention-когорти (30/60/90 днів)
- Дав керівництву основу для стратегічних рішень, побудувавши базу конкурентної розвідки з weighted-scoring моделлю по топ-7 CEX (MEXC, Bitget, Gate, KuCoin, BitMart, LBank, XT)
- Підняв close rate всієї BD-команди, розробивши фреймворк salesкоучингу: deal-by-deal перегляд чатів 6–8 BD-менеджерів, 1-on-1 сесії, письмовий behavioral-фідбек
- Покращив якість найму нових sales-менеджерів, партнеруючи з HR на технічних chat-інтерв’ю та оцінці аналітичних тестових завдань
Побудував і очолював аналітичну команду з 2 осіб з нуля; знизив варіативність revenue-прогнозів для CBDO через щотижневі deal-level pipeline projections - Спроєктував архітектуру CRM-воронки в Pipedrive — багатоетапна таксономія, логіка пушів, SLA на час відповіді, прийняті всією BD-командою
Senior Sales & Revenue Analyst
P2B Crypto Exchange
IT
1 рік 1 місяць
09.2023 - 09.2024
- Підняв конверсію компанії з 6.7% до 17.4% (+160%) за 11 місяців через системну оптимізацію воронки, перепроєктування шаблонів і впровадження SLA на час відповіді — 3.4? зростання обсягу лідів і 4.6? зростання доходу
- Визначив топ-конвертуючу messaging-стратегію по сегментах клієнтів, перепроєктувавши email-шаблони і побудувавши per-template трекінг конверсії
- Побудував систему performance-моніторингу верифікаторів по 4 каналах outreach (Telegram, Discord, LinkedIn, Email), виявивши underperformers у 10- особовій лідген-команді
Client & Pre-sales Analyst
P2B Crypto Exchange
IT
10 місяців
12.2022 - 09.2023
- Зробив можливим персоналізований outreach для всієї BD-команди, аналізуючи вхідні ліди (соцмережі, торгові пари, сайт, екосистема) і формуючи структуровані value-брифи
- Заклав фундамент майбутнього компанійського фреймворку коучингу, переглядаючи sales-комунікації та патерни конверсії; виявляв процесні покращення, що масштабувались на всю BD-команду
- Побудував перші CRM-матриці та lead-tracking системи, що стали фундаментом аналітичної інфраструктури компанії
Sales manager
BR Group
IT
1 рік 4 місяці
08.2021 - 12.2022
- Володів повним B2B sales-циклом end-to-end — лідогенерація, pre-sales кваліфікація, переговори і закриття угод; застосовував data-driven підхід для виявлення і пріоритизації можливостей зростання
Ключова інформація
- Аналитические навыки
- Критическое мышление
- Бізнес-аналітика
- Коммуникабельность
- Ценообразование
- Внимание к деталям
- Дата аналітика
Навчався в 1 закладі
КНЕУ
Міжнародна економіка
2024
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Дмитрій
Дмитрій
Sales / Revenue Operations, CRM Manager
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Остання активність 1 тиждень тому