Досвідчений супервайзер / менеджер з розвитку території з понад 20 роками досвіду в активних продажах (FMCG). Успішно керую торговими командами, забезпечую стабільне перевиконання планів продажів, впроваджую ефективні мотиваційні програми та розвиваю персонал. Маю сильні аналітичні навички, стратегічне мислення та вмію працювати в умовах змін і високого навантаження.
Орієнтована на результат, системність та довгостроковий розвиток бізнесу.
?
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління торговою командою (до 10 осіб)
• Перевиконання планів продажів на 10–20% щомісяця
• Формування та реалізація планів продажів
• Розробка та впровадження мотиваційних програм
• Контроль і зменшення дебіторської заборгованості
• Польове навчання, аудит та коучинг торгових представників
• Робота з клієнтською базою, замовленнями та мережами
• Аналіз ринку, конкурентів і ефективності команди
• Робота з CRM, Excel, 1С
• Запуск нових продуктів та маркетингових акцій
• Кросфункціональна взаємодія (логістика, керівництво, клієнти)

?
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер по роботі з локальними мережами, м. Київ
2024 – по теперішній час

• Розвиток співпраці з локальними торговими мережами
• Виконання та перевиконання планів продажів
• Контроль асортименту, цін та умов співпраці
• Ведення переговорів та супровід клієнтів

?
Менеджер з розвитку території / Супервайзер торгової команди
ТОВ «Вента Рітейл» | 2018 – 2024
Категорії: кондитерські вироби, мінеральні та безалкогольні напої

• Управління командою з 10 торгових представників: підбір, адаптація, навчання, мотивація, контроль
• Розробка та реалізація планів продажів відповідно до цілей компанії
• Регулярне перевиконання плану продажів на 10–20%
• Контроль дебіторської заборгованості, робота з простроченнями
• Формування замовлень з урахуванням залишків і планових показників
• Польовий контроль, коучинг та аудит роботи ТП
• Забезпечення стандартів мерчендайзингу
• Аналіз ринку та активності конкурентів
• Ведення звітності в CRM та Excel
• Участь у запуску нових продуктів і промоакцій
• Координація взаємодії між відділами (логістика, клієнти, керівництво)

?
Торговий представник (FMCG)
2005 – 2018
Працювала в компаніях:

• Мегаполіс — алкогольна продукція
• ТОВ «Юнекс» — бакалійна продукція
• ФОП Базільський — молочні та ковбасні вироби
• ФОП Біцюра
• ПрАТ «Переяслав завод продтоварів» — мінеральні води
• ТОВ «Альянс Логістик» (2016–2018) — кондитерські вироби

Основні завдання:

• Активні продажі та розвиток території
• Робота з клієнтською базою
• Виконання та перевиконання планів продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Мерчендайзинг та проведення акцій

?
ОСВІТА

• 2024 — УГСвП, магістр психології, спеціальність 053 «Психологія»
• 2007 — КУТЕП, диплом спеціаліста, «Менеджер організацій»
• 2004 — КТГГ, технічна освіта, технік-організатор

?
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

• Лідерство та вміння мотивувати
• Високий рівень відповідальності та системність
• Стресостійкість і самодисципліна
• Комунікабельність, відкритість до зворотного зв’язку
• Орієнтація на розвиток і постійне вдосконалення

?
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Впевнений користувач ПК: Excel, CRM, 1С
• Водійське посвідчення: категорії B, B1, C, C1, наявність авто
• Готовність до відряджень
• Стратегічне мислення та орієнтація на результат