Працювала в 8 компаніях 12 років 11 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Інтернет, Реклама та PR-послуги, Телекомунікації / Зв'язок, Послуги для бізнесу - інше
Head of Operational Marketing and Customer Experience
Hop Hey
Торгівля роздрібна / Retail
4 місяці
08.2024 - до теперішнього часу
Обов’язки:
- Управління клієнтським сервісом: Контроль за обробкою звернень клієнтів через соціальні мережі, гарячу лінію та чат-боти для забезпечення якісного обслуговування.
- Рекламні та POS матеріали: Розробка та постачання рекламних матеріалів для всіх торгових точок; контроль оновлення візуалізацій на офлайн-точках.
- Корпоративна соціальна відповідальність: Керівництво програмами соціальної відповідальності бренду.
- Бюджетування та аналітика: Оптимізація операційного маркетингового бюджету; побудова звітів та аналіз маркетингових активностей у Excel.
- Маркетингові звіти: Аналіз результативності маркетингових активностей для вдосконалення стратегій.
Консультант з маркетингу
Freelancer
Інтернет
3 роки 1 місяць
06.2021 - 07.2024
Основні обов'язки (консультант):
- Аналіз ринку: Проведення комплексного аналізу ринкових умов, трендів та конкурентів для виявлення нових можливостей розвитку бізнесу клієнтів.
- Розробка стратегій: Створення ефективних, індивідуалізованих маркетингових стратегій, що відповідають бізнес-цілям клієнтів та забезпечують зростання.
- Маркетингові кампанії: Планування та реалізація рекламних кампаній, включаючи PPC, SEO, соціальні мережі, email-маркетинг і контент-маркетинг, для залучення нових клієнтів та підвищення впізнаваності бренду.
- Аналіз даних: Використання аналітичних інструментів для відстеження ключових показників ефективності (KPI) кампаній та їх коригування для досягнення максимальних результатів.
- Бюджетування: Ефективне управління маркетинговими бюджетами, спрямоване на підвищення рентабельності інвестицій (ROI) та оптимізацію витрат.
- Консультування клієнтів: Надання експертних рекомендацій щодо маркетингових стратегій та бізнес-розвитку, спрямованих на досягнення довгострокових цілей клієнтів.
- Розвиток бренду: Робота над підвищенням впізнаваності брендів клієнтів, включаючи розробку фірмового стилю, створення візуальних матеріалів та іміджевих кампаній.
- Оптимізація процесів: Виявлення слабких місць у маркетингових процесах та впровадження інновацій для підвищення ефективності і продуктивності.
Досягнення:
- Зростання продажів: Досягла зростання продажів на 25% завдяки розробці та впровадженню комплексних маркетингових стратегій, що охоплювали декілька каналів просування.
- Підвищення ROI: Збільшила рентабельність інвестицій (ROI) клієнтів на 30% через оптимізацію рекламних кампаній та ефективне управління бюджетами.
- Успішні кампанії: Створила та реалізувала понад 20 успішних маркетингових кампаній, що призвели до значного зростання лідів і конверсій.
- Підвищення впізнаваності бренду: Підвищила впізнаваність брендів клієнтів завдяки цільовим кампаніям у соціальних мережах і контент-маркетингу, що дозволило суттєво збільшити залученість аудиторії.
Керівник відділу лояльності/роботи зі скаргами клієнтів
Comfy
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 1 місяць
06.2022 - 07.2023
Основні обов'язки:
- Стратегічне планування: Розробка та впровадження стратегій, спрямованих на підвищення рівня лояльності клієнтів та оперативну обробку складних звернень, що допомагає підтримувати високі стандарти обслуговування.
- Впровадження нових процесів: Розробка інноваційних методик для підвищення рівня задоволеності клієнтів та утримання клієнтської бази.
- Оптимізація програмного забезпечення: Співпраця з IT-відділом для вдосконалення ПЗ, що підвищує ефективність роботи відділу та автоматизує важливі процеси.
- Стандартизація роботи: Впровадження стандартів роботи з клієнтами для підвищення якості обслуговування, зокрема стандарти взаємодії з клієнтами та реагування на скарги.
- Розвиток команди: Навчання та розвиток персоналу, включаючи регулярні тренінги для підвищення професійного рівня та ефективності співробітників.
- Підбір та адаптація персоналу: Пошук та адаптація нових співробітників, що скорочує терміни інтеграції в команду та підвищує їх продуктивність.
- Міжвідділова співпраця: Тісна робота з іншими підрозділами (маркетинг, продажі, техпідтримка) для вирішення клієнтських запитів та покращення сервісу.
- Програми лояльності: Розробка та запуск програм лояльності для залучення нових клієнтів і утримання існуючих, особливо тих, хто зіткнувся зі складними ситуаціями.
- Автоматизація процесів: Впровадження автоматизованих рішень для оптимізації роботи з клієнтами, що зменшило час реагування на запити та покращило клієнтський досвід.
- Аналіз процесів та усунення слабких місць: Регулярний аудит процесів компанії для виявлення та усунення "вузьких місць", що дозволило покращити взаємодію з клієнтами та підвищити ефективність
Досягнення: - Підвищення індексу задоволеності клієнтів (CSI): Збільшила показник CSI на 10%, завдяки вдосконаленню процесів обслуговування та своєчасному вирішенню проблем клієнтів.
- Вчасність обробки звернень: Підвищила швидкість обробки звернень на 19%, що покращило оперативність відділу та позитивно вплинуло на досвід клієнтів.
Account Director
IM Digital
Реклама та PR-послуги
2 роки
05.2019 - 05.2021
Основні обов'язки:
- Експертиза в маркетингу: Глибокі знання та практичний досвід роботи з PPC-рекламою, таргетованою рекламою на платформах Facebook та Instagram, а також email-маркетингом для залучення та утримання клієнтів.
- Стратегічне планування: Розробка та реалізація маркетингових стратегій для рекламних кампаній клієнтів з акцентом на підвищення ефективності, рентабельності інвестицій (ROI) та досягнення бізнес-цілей.
- Розширення клієнтської бази: Активне залучення нових клієнтів через мережу контактів і рекомендації, а також побудова міцних відносин із наявними клієнтами для збільшення довготривалої співпраці.
- Організація роботи команди: Управління міжфункціональними командами, координування проектів та забезпечення ефективної взаємодії між різними відділами для досягнення спільних цілей.
- Контроль якості матеріалів: Затвердження всіх матеріалів і креативів перед передачею клієнту, забезпечення відповідності їх стратегії та стандартам якості.
- Залучення зовнішніх виконавців: Пошук та управління зовнішніми підрядниками для спеціальних проектів, що вимагали специфічної експертизи.
- Набір та навчання персоналу: Відбір, адаптація та розвиток співробітників, проведення тренінгів для підвищення їх професійного рівня та продуктивності.
- Розробка внутрішніх регламентів: Створення процедур та регламентів для оптимізації внутрішніх робочих процесів, що забезпечило стабільно високий рівень ефективності.
- Підготовка презентацій: Розробка та проведення детальних презентацій для клієнтів та внутрішньої команди, що допомогло підвищити обізнаність і залучення у процеси.
- Аналіз та звітність: Регулярний аналіз результатів кампаній та складання детальних звітів з метою внесення коригувань та покращення подальших кампаній.
- Бюджетування: Управління рекламними бюджетами клієнтів для забезпечення ефективного використання ресурсів та максимізації ROI.
- Інновації та технології: Впровадження нових маркетингових технологій і підходів для покращення результатів рекламних кампаній та підвищення конкурентоспроможності клієнтів.
- Аналіз ринку: Проведення ринкових досліджень для виявлення нових можливостей та трендів, які могли б бути використані для зростання бізнесу клієнтів.
Досягнення: - Процедури адаптації: Розробила та впровадила нові ефективні процедури адаптації для нових співробітників, що скоротили час їх інтеграції та підвищили їхню продуктивність.
- Міжвідділова співпраця: Впровадила нові процедури взаємодії між відділами, що підвищило злагодженість роботи та ефективність виконання проектів.
- Регламентація процесів: Створила та впровадила регламенти для менеджерів, які спростили та структурували робочі процеси, підвищивши ефективність відділу.
- Стабільність результатів: Завдяки впровадженим управлінським рішенням забезпечила стабільно високі показники ефективності роботи відділу.
- Зростання доходу: Подвоїла дохід відділу через впровадження нових стратегій і підходів, що дозволили залучити нових клієнтів і масштабувати існуючі проекти.
- Запуск нових напрямків: Успішно запустила нові напрями роботи для клієнтів, що дозволило їм вийти на нові ринки та залучити нових споживачів.
- Міжнародна експансія: Допомогла компаніям-клієнтам вийти на міжнародний ринок, що збільшило їхню присутність на глобальному рівні та зміцнило їхній бренд.
Керівник відділу телемаркетингу
Укртелеком, ПАТ
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік 1 місяць
04.2018 - 05.2019
Основні обов'язки:
- Управління KPI проектами: Контроль ключових показників ефективності для проектів прямого/непрямого продажу, утримання клієнтів і роботи вхідної лінії.
- Постановка цілей: Визначення індивідуальних цілей для співробітників для максимізації їх продуктивності.
- Мотиваційні схеми: Розробка і впровадження мотиваційних програм для стимулювання високих результатів.
- Стандарти роботи: Впровадження стандартів роботи для відділу продажів, що підвищують якість обслуговування клієнтів.
- Збільшення продажів: Організація заходів для підвищення рівня продажів та залучення нових клієнтів.
- Утримання клієнтів: Розробка та впровадження стратегій утримання клієнтів і схем UpSell для підвищення середнього чека.
- Оптимізація робочого часу: Впровадження ефективних схем для оптимізації робочого часу співробітників.
- Підвищення ефективності: Вдосконалення методик роботи операторів для підвищення їх продуктивності.
- Навчання та адаптація: Організація процесу навчання та адаптації нових співробітників для швидкої інтеграції.
- Підбір персоналу: Підбір кваліфікованих фахівців на керівні посади для забезпечення ефективного управління відділом.
- Звітність: Складання звітів для моніторингу і аналізу результатів відділу.
Досягнення: - Процес адаптації: Розробка та впровадження процесу адаптації нових співробітників, що скоротило час інтеграції та підвищило продуктивність з першого дня.
- Впровадження CRM: Розробка та впровадження нової CRM-системи, що вчетверо підвищила ефективність контролю за продуктивністю співробітників.
- Мотиваційні схеми: Створення спрощених мотиваційних схем, що збільшили продуктивність і задоволеність працівників.
- Розширення функціоналу: Успішне розширення функціоналу працівників без зниження продуктивності, що дозволило оптимізувати робочий процес і збільшити обсяг продажів.
Керівник групи
Global Bilgi
Послуги для бізнесу - інше
5 років 6 місяців
09.2012 - 03.2018
Напрямки діяльності:
- Продаж банківських продуктів: Вхідні та вихідні продажі кредитних і депозитних продуктів, а також преміального обслуговування.
- Холодні продажі: Вихідні дзвінки для продажу телекомунікаційних послуг.
- Технічна підтримка: Вхідні дзвінки для технічної та абонентської підтримки інтернет-провайдера.
- Маркетингові дослідження: Проведення опитувань з теплої та холодної бази.
- Абонентська підтримка: Підтримка користувачів телевізійних послуг.
- Утримання клієнтів: Робота на вхідному напрямку для утримання клієнтів інтернет-провайдера.
Основні обов'язки:
- Управління KPI: Контроль і управління ключовими проектами для досягнення показників ефективності.
- Організація роботи: Координація та управління роботою команди операторів для забезпечення ефективності роботи на кожному напрямку.
- Зворотний зв'язок: Надання регулярного зворотного зв'язку співробітникам для підвищення їхньої ефективності.
- Підбір персоналу: Відбір та прийом на роботу нових операторів.
- Адаптація нових працівників: Проведення процедур адаптації для нових співробітників.
- Навчання: Організація навчання та проведення тренінгів для нових співробітників.
- Розвиток персоналу: Проведення тренінгів для розвитку навичок співробітників (скілові тренінги).
- Створення бази знань: Розробка та підтримка бази знань для різних проектів.
- Скрипти розмов: Написання та впровадження скриптів розмов для операторів.
- Мотиваційні схеми: Розробка та впровадження ефективних мотиваційних схем для співробітників.
- Звітність: Створення та складання звітності для моніторингу та аналізу результатів роботи команди.
Досягнення:
- Тренінги для support команди: Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників технічної підтримки.
- Аудити: Проведення аудитів для покращення процесів і підвищення ефективності компанії та залучення нових клієнтів у компанію.
- Процедура адаптації: Створення та впровадження ефективної процедури адаптації операторів.
- Програма розвитку: Проведення тренінгів для операторів у рамках програми розвитку майбутніх керівників.
- Робота на кількох проектах: Успішне поєднання роботи на кількох проектах одночасно, забезпечуючи високу продуктивність та ефективність.
Агент відділу якості
Global Bilgi
Послуги для бізнесу - інше
4 місяці
05.2012 - 09.2012
Напрямки:
Продаж банківських продуктів (кредитні та депозитні продукти, преміальне обслуговування) на вхідних та вихідних напрямках
Обов'язки:
- Прослуховування та оцінка дзвінків операторів
- Проведення калібрувальних сесій у перший місяць роботи співробітника та підвищення їх ефективності
- Обробка скарг клієнтів
- Проведення тренінгів з продукту для нових співробітників
- Комунікація із клієнтом
Досягнення:
- Розробка нового оцінного листа для більш глибокої оцінки працівників
- Виконання плану понад 120%
Оператор вихідної лінії продажів
Global Bilgi
Послуги для бізнесу - інше
3 місяці
02.2012 - 05.2012
Обов'язки:
- Здійснення вихідних дзвінків
- Продаж товару клієнта
Ключова інформація
На основі мого досвіду роботи я можу виділити п'ять ключових навичок, які демонструють мій професіоналізм та ефективність у різних ролях:
1. Стратегічне планування та управління проектами Я маю великий досвід у розробці та реалізації стратегій, а також в управлінні ключовими проектами.
Це включає:
Планування та реалізацію стратегій для відділів.
Управління ключовими показниками ефективності (KPI).
Координацію роботи команд для досягнення стратегічних цілей.
2. Розвиток та навчання персоналу Мій досвід свідчить про здатність ефективно навчати та розвивати співробітників:
- Проведення тренінгів і скілових занять.
- Розробку та впровадження програм адаптації нових співробітників.
- Створення внутрішніх регламентів і стандартів роботи.
3. Аналіз та оптимізація процесів Я вмію виявляти слабкі місця в процесах та впроваджувати ефективні покращення:
Аналіз даних для оптимізації робочих процесів.
Впровадження нових CRM-систем та автоматизація процесів.
Розробка скриптів розмов і мотиваційних схем для підвищення продуктивності.
4. Комунікації та клієнтський сервіс
Моя здатність підтримувати високий рівень комунікацій та обслуговування клієнтів є ключовою навичкою:
Залучення нових клієнтів та утримання існуючих.
Робота з іншими відділами для покращення взаємодії з клієнтами.
Розробка програм лояльності та підтримка абонентів.
5. Маркетинг та продажі
Досвід у сфері маркетингу та продажів включає успішну реалізацію різних маркетингових і продажних стратегій:
Проведення маркетингових досліджень та аналіз ринку.
Планування та реалізація маркетингових кампаній.
Глибокі знання та досвід роботи з PPC, таргетованою рекламою на платформах Facebook та Instagram, а також email-маркетингом.
Навчалась в 1 закладі
Національний фармацевтичний університет
Спеціальність: Менеджмент організацій та адміністрування
Харків, 2016
Володіє мовами
Англійська
середній
Давно не користувалась, за потребою зможу підняти рівень за 1-2 місяці
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
"Not Only Magic", Лера Бородіна
Як побудувати бренд lovemark
"Папа бренду" Федорів
LABA, Директор з продажу
LABA, People Management
Nataliia
Nataliia
Керівник відділу маркетингу, Head of Digital
Харків
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 6 днів тому