• разработка и внедрение стратегического и тактического планов продаж для достижения целевых показателей и расширения клиентского портфеля
• проведение стратегических переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами
• организация процесса постройки стендов на выставках в Европе, начиная от дизайна, заканчивая демонтажом
• выезды в Европу для контроля постройки стендов и переговоров с потенциальными клиентами
• стратегическое и оперативное управление отделом выставочных активностей организация и контроль работы смежных подразделений: производство и закупки
• набор персонала, коучинг, обучение и развитие команды
• оценка эффективности сотрудников отдела и разработка совместно с HR эффективной системы мотивации.
• инициирование и развитие кросс-функционального взаимодействие с другими подразделениями

Достижения: личные продажи 2м клиентам в первые две недели старта на позиции, увеличение объема продаж в 2 раза

• организация и контроль работы отдела продаж;
• формирование команды, обучение
• ежедневный контроль работы в Битрикс, прослушивание звонков, работа над ошибками, корректировка скриптов
• внедрение политик и инструментов для увеличения объема продаж
• активное участие в тендера, подготовка всей документации
• личные продажи крупным клиентам

Достижения: увеличение объема продаж в 2 раза

• поиск новых клиентов, подготовка предложений, их презентация;
• обслуживание ключевых клиентов компании;
• мониторинг и участие в тендерах, подготовка предложений и их реализациия в случае победы

Достижения: Привлечение новых клиентов, расширение сотрудничества с текущими клиентами, победы в тендерах

• управление отделом продаж и отделом баинга (закупок) 10 человек в прямом подчинении;
• бюджетирование, ценообразование, составление планов и контроль их выполнения по продажам и баингу;
• активное участие в тендерах, что подтверждено множеством побед;
• прямая коммуникация с клиентами, подготовка и презентация предложений;
• планирование и размещение комплексных рекламных кампаний с учетом задач клиентов;
• переговоры с ключевыми подрядчиками по баингу, получение лучших условий;
• развитие продаж всех других медиа кроме ООН (транспорт, радио, ТРЦ, лифты, Non standart и т.д.)
• поиск, обучение, мотивация и сопровождение персонала.

Достижения: перезапуск работы отдела, изменение системы ценообразования и мотивации, что привело к росту продаж на уровне 30-50%

• создание единой клиентской базы в холдинге;
• внедрение СRM (в процессе);
• создание процедур взаимодействия между департаментами;
• развитие продаж новых медиа в холдинге;
• обучение менеджеров по продажам новым медиа

Достижения: создание единой базы клиентов, обмен информаций между менеджерами, чпо привело к увеличению продаж по другим медиа в холдинге

• организация работы отдела продаж;
• написание бизнес процессов, мотивации и утверждение у руководства;
• ценовая политика, спец.предложения;
• составление, контроль, анализ выполнения планов продаж;
• организация и систематизация работы с ведущими РА Украины;
• разработка системы скидок и контроль ценовой политики;
• организация и контроль качественного сервиса для клиентов;
• обязанности Директора по баингу.

Достижения:

• разделение сетки инвентаря по категориям. Внедрение политики скидок с привязкой к категории, что позволило увеличить объем продаж на 20%;
• сегментация отдела продаж на группы по категориям клиентов, разделение продавцов на "активных" и "экаунтов", что значительно повлияло на эффективность продаж;
• внедрение программ лояльности для РА и клиентов, что повлекло увеличение объема продаж;
• разработка и внедрение новой политики мотивации для менеджеров отдела продаж, что значительно повысило эффективность работы команды

Медиа планирование, размещение клиентов по всем ресурсам (outdoor, indoor, пресса, радио, интернет, ТВ);

• Контроль своевременного размещения и бюджета клиента;
• Полное сопровождение проектов клиентов агентства;
• Построение долгосрочных, партнерских отношений с клиентами и подрядчиками, включая сотрудничество на бартерной основе;
• Поиск новых рекламных ресурсов, ведение договоренностей, включая бартерные;
• Поиск новых клиентов, разработка, презентация и защита предложений для клиентов;
• Управление подчиненной группой менеджеров
• Контроль документооборота как по проектам Клиента так и с Подрядчиками

.Достижения:

• увеличение медиа -ресурсов компании в 2 раза

• Создание структуры департамента. Координация работы департамента с другими подразделениями.
• Подбор персонала, описание функционала, постановка задач, контроль их выполнения.
  •Cтратегическое и оперативное планирование, постановка и контроль целевых показателей.
  •Бюджетирование, стратегическое и финансовое планирование.
  •Разработка стратегий по развитию, подготовка презентаций и их защита
  •Подготовка и исполнение инвестиционных проектов.
  •Контроль затрат, анализ и оптимизация.
  • Работа с контролирующими органами в городах Украины.
  

Достижения:

• внедрение высоких стандартов обслуживания региональных сетей;
• систематизация условий работы со всеми подрядчиками;
• создание собственной служба мониторинга, которая позволила осуществлять удаленный контроль качества сети носителей;
• реализация проекта установки скроллов, начиная от расчета рентабельности и окупаемости проекта, заканчивая вводом плоскостей в продажу.

• Внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов компании по содержанию и обслуживанию рекламных конструкций (Киев и регионы).
• Создание региональных структурных подразделений "с нуля".
• Набор и обучение персонала. Разработка системы мотивации подчиненных для получения максимального результата для компании.
• Бюджетирование, прогноз и аналитика затрат по всему циклу поставленных задач. Контроль и оптимизация всей затратной части.
• Экономический расчет проектов (рентабельность), анализ возможных рисков.
• Принятие решений о целесообразности вложения инвестиций компании в те или иные проекты.
• Развитие сети рекламоносителей (установка новых конструкций и покупка сетей рекламоносителей).
• Выбор подрядчиков на тендерной основе, ведение переговоров, заключение договоров и контроль качественного выполнения подрядчиком своих обязательств.
• Управление персоналом (более 80 чел. в подчинении), оперативное решение всех текущих вопросов.

Достижения:

• реализация проекта установки сети уличной мебели (пилларсы, тумбы) в центральной части г.Киева. Начиная от выбора мест до организации сервиса и ввода плоскостей в продажи
• реализация проектов: покупки сетей в г.Харьков и г.Днепропетровск. Начиная с расчетов рентабельности и окупаемости проектов, заканчивая организацией работы филиалов и собственного сервиса в этих городах.

• Ведение переговоров с Заказчиками и Субподрядчиками;
• Администрирование проектов, ведение "портфеля" проекта с нуля до полного его завершения.
• Контроль выполнения и отслеживание графика строительства объектов.
• Планирование объемов работ по проектам.
• Поиск, выбор и заключение договоров с подрядными организациями на тендерной основе.
• Управление, контроль, координация работ нескольких подрядчиков на объекте.
• Создание группы для подготовки тендерных предложений (для потенциального Заказчика), контроль за работой группы с дальнейшим оформлением тендерного пакета.
• Управление проектами.
• Финансовый анализ проектов.
• Планирование и подготовка отчетов по финансовым затратам и поступлениям по проектам.