Основні напрями діяльності
професійна хімія для пралень;
професійна хімія для клінінгових компаній;
професійна автохімія;будівельна хімія.
Основні клієнти
професійні пральні;
клінінгові компанії;автомийки та дітейлінг-центри;
дистриб’ютори професійної хімії;
будівельні компанії;
торговельні мережі;
онлайн-маркетплейси.
Основні обов’язки
Виведення продукції компанії на ринок Литви.
Аналіз ринку та пошук перспективних напрямів розвитку.
Пошук нових B2B-клієнтів, дистриб’юторів і торговельних партнерів.
Проведення переговорів із керівниками компаній, представниками відділів закупівель та особами, які приймають рішення.
Організація особистих зустрічей і презентацій продукції.
Підготовка комерційних пропозицій, каталогів, технічних і презентаційних матеріалів.
Підбір продукції відповідно до потреб потенційних клієнтів.
Координація процесу підготовки та відправлення зразків продукції.
Організація роботи зі спеціалістом із лідогенерації.
Розвиток професійної мережі в LinkedIn: додано близько 100 потенційних партнерів і клієнтів.
Ділова комунікація англійською, українською та російською мовами.
Досягнення
Протягом одного місяця комерційні пропозиції були надіслані приблизно 150–180 компаніям.
Близько 40 компаній проявили інтерес до продукції та можливого співробітництва.
Проведено переговори з потенційними клієнтами та організовано особисті зустрічі.
Досягнуто домовленостей із п’ятьма потенційними клієнтами щодо переходу до наступного етапу співпраці — тестування зразків продукції.
Серед потенційних клієнтів:три професійні пральні в Паланзі, Кретинзі та Клайпеді;
велика клінінгова компанія у Вільнюсі;
професійний дітейлінг-центр та автомийка в Каунасі.
Розпочато переговори з керівником департаменту закупівель UAB „Makveza“ / MOKI VEZI — великої литовської мережі будівельно-господарських магазинів — щодо можливого представлення продукції компанії.
Розпочато переговори щодо розміщення та публікації продукції на маркетплейсах PHH Group: Pigu.lt, 220.lv, Kaup24.ee, HobbyHall та Hansapost.
Самостійно готував комерційні матеріали, організовував переговори та виїзні зустрічі, а також вибудовував індивідуальний підхід до кожного потенційного клієнта.

Організація закупівель та міжнародних продажів хвойного лісу (круглий ліс: сосна, ялина) з основним фокусом на експорт до Китаю.

Розробка та реалізація стратегії продажів, ведення переговорів і укладання контрактів, координація логістики від постачальника до кінцевого клієнта.

Реалізація близько 25 000 м деревини за 1 рок.

Пошук і залучення нових клієнтів у Китаї «з нуля» з використанням цифрових платформ, включаючи LinkedIn та WeChat.

Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин з міжнародними клієнтами в умовах високої конкуренції.

Контроль ланцюга постачання: забезпечення якості продукції, дотримання термінів поставки, взаємодія з постачальниками. Ініціювання та розвиток додаткового напрямку: постачання пиломатеріалів (дошки) з Латвії на ринки Африки.

Ключові досягнення: Досягнення значного обсягу продажів (25 000 м) за короткий період.

Формування клієнтської бази в Китаї з нуля. Посилення позицій компанії на конкурентних експортних ринках завдяки ефективній роботі з клієнтами.

• Розробка стратегії продажів
• Ведення переговорів
• Укладення договорів
• Пошук та залучення клієнтів
• Аналіз ринку та конкурентів
• Розвиток клієнтської бази

Керував повним циклом закупівель і поставок, від розміщення замовлень у постачальників до координації логістики та доставки на склад.
- Укладання контрактів та оптимізація умов постачання, підтримка ділової переписки з постачальниками, провайдерами логістики та брокерами для забезпечення економічно ефективних і своєчасних поставок.
- Розвинена та розширена мережа постачальників, встановлення зв’язків із закупівлями з понад 10 заводами-виробниками генераторів, сонячних панелей і гелевих батарей.Основні досягнення:
- Запустив новий напрямок закупівлі дизельних та бензинових генераторів з Польщі в Україну, забезпечивши поставку 10 000 одиниць потужністю від 1 кВт до 900 кВт.
- Отримав гарний показник KPI завдяки стратегічному аналізу ринку, оптимізованій логістиці (залізничні перевезення з Китаю) та ефективному маркетингу в Instagram TikTok і на торгових майданчиках.
- Керував командою з п'яти менеджерів, відповідальних за внутрішній та міжнародний ринки, логістику та митне оформлення.
- Налагоджені довгострокові партнерські відносини з компаніями Польщі, Китаю, Туреччини та Італії.

Договірна робота — складання та перевірка договорів відповідності вимогам чинного законодавства. (з основним Замовником "ПрАТ "Нафтогазвидобування")підготовка необхідних документів для участі в тендері та завантаження їх на майданчик;моніторинг всіх етапів закупівлі — аукціон, кваліфікація, оголошення результатів та постачання ,також на майданчиках ПрАТ "Нафтогазвидобуванняорганізація своєчасного безперебійного та комплексного постачання підприємства;аналіз собівартості проектів, розрахунок потреби в матеріалах, комплектуючих та обладнанні, обробка заявок, координація роботи складу ТМЦ;розрахунок економіки угоди/проекту, контроль підсумкової маржинальності, аналіз фактичного прибутку;оганізація процесу закупівель: пошук ТМЦ, проведення переговорів зпостачальниками на всіх рівнях, узгодження та укладання договорів, контроль оплат, оформлення супровідних документів;
Організація, контроль і супровід поставок обладнання на склад в м. Київ із за кордону за міжнародними контрактами на всіх етапах.
Отримання та погодження із постачальниками документів за міжнародними контрактами (контракти, інвойси, специфікації і т.і.)
Робота з мит. брокерами, логістами.
Переговори/листування з іноземними постачальниками Функції менеджера ЗЕД

Розроблял недискримінаційні кваліфікаційні вимоги до виробників/постачальників/продуктів/послуг.
Проводжав закупівельні процедури в електронній системі публічних закупівель на користь замовників відповідно до ЗУ “Про публічні закупівлі”.
Забезпечував оприлюднення /розміщення/ внесення змін інформації та документів в електронній системі закупівель (кабінет замовника/кабінет учасника тощо), дотримуючись вимог щодо термінів оприлюднення інформації передбачених законодавством.
Розглядав тендерні пропозиції та визначає переможця закупівлі.
Аналіз проведених закупівель та результативність закупівельної діяльності та виявляє ризики публічних закупівель.
Виконува супровідних функцій та взаємодія з контролюючими органами.
Взаємодіяв з контролюючими органами, структуровано надовав необхідну інформацію.Постійно моніторів зміни у закупівельному та суміжному законодавствах.

Участвовал регулярно в электронных и открытых торгах . , оборудования и материалов на государственные предприятия : ГП «Восточный горно-обогатительный комбинат»,Запорожская АЭС,ГП "Мариупольский порт" ГП «Артемсоль» и.т.д

-Планирование продаж, постановка целей и задач на период, выполнение, контроль, анализ;

-Комплексные поставки продуктов питания,металлопроката и оборудовани на государственные предприятия

-Контроль за достижение планового прироста;

-Контроль дебиторской задолженности;

-Планирование, контроль проведения маркетинговых мероприятий;

-Контроль и управление остатками продукции;

-поиск новых рынков сбыта и каналов продаж;

-анализ потенциала рынка и конкурентов.

-анализ рынка, анализ работы конкурентов, участие в маркетингов

Организация процесса участия компании в тендерах;

-Анализ тендерной документации

-Подготовка и оформление заявок на участие в тендере;

-Подготовка/заполнение тендерной документации для подачи заявок на участие;

-Взаимодействие с организаторами тендеров;

-Взаимодействие с другими подразделениями компании;

-Ведение переговоров и переписки с организаторами конкурсов/тендеров.

-Подготовка полного пакета документов

-Логистика

Занимался размещением торгов на электронной площадке "SmartTender. Предварительно проверяю/корректирую техническую документацию на тендер ( проектирование ,электромонтажные работы, общестроительные, ремонт/поверка газового оборудования и.т.д ) также заявки от производственных цехов на пищевые продукты, масло ,сахар, добавки, упаковку, строительные материалы, инструменты, запчасти ,станки .Регулярно связываюсь с потенциальными поставщиками для выяснения всех деталей .Хорошо ориентируюсь в рынке