Производство и продажа решений для обучения тактическим навыкам ведения боевых действий

Задачи

• создание партнерской сети (дилеры, агенты) на целевых рынках – Азия, Европа, Латинская Америка;
• переговоры с целью привлечения новых бизнес-партнеров и совместных проектов;
• анализ запросов партнеров, расчеты и подготовка предложений компании, планирование и старт совместных проектов, переговоры по контрактам;поиск новых возможностей на международных рынках, разработка предложений;
• проведение локальных презентационных мероприятий для партнеров и конечных пользователей (военные, полиция, специальные учебные центры для военных формирований);
• выход на новые целевые рынки, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с действующими клиентами, построение долгосрочных отношений. Исследование рынка и анализ конкурентов

Достижения

• налажены контакты с более чем 200 компаниями в целевых регионах (Азия, Европа, Латинская Америка);
• подписано более 50 агентских и дилерских контрактов;
• подготовлено и проведено более 10 презентационных мероприятий для конечных потребителей (выставки, презентации, конференции);
• подготовлены и проведены посещения иностранных партнеров и проведение живых демонстраций решений на производственных мощностях предприятия

Товары военного и двойного назначения

Задачи:

• управление комплексными проектными продажами (B2B, B2G);
• контроль выполнения проектов с иностранными и украинскими партнерами;
• обеспечение выполнения доходной части финансового плана фирмы;
• маркетинг новых международных рынков компании (Восточная Европа, Азия);
• взаимодействие с государственными и частными производителями вооружения и военной техники, контроль взаиморасчётов;
• мониторинг, оценка коммерциализации новых изделий в военной сфере;
• организация и контроль маркетинговой функции (выставочная деятельность, каталоги, рекламная продукция, презентационные материалы);
• формирование команды отдела. Адаптация, обучение и мотивация подчиненных;
• подготовка и развитие коммерческого персонала компании (презентации производителей, тренинги, семинары)

Достижения

• запуск фирмы, достижение прибыльности;
• налажено взаимовыгодное сотрудничество с частными производителями вооружений и военной техники;
• выход и закрепление на новых рынках Азии и Восточной Европы, заключение револьверных контрактов;
• по итогам 2020 года компания вошла в ТОП-5 оборонных предприятий Украины, спецэкспортер №2 в Украине;
• персонал компании обеспечен необходимыми материалами презентационного характера;
• организация украинской экспозиции на международной выставке MSPO-2018 (Польша) (награда за лучший инновационный выставочно-презентационный стиль), "Зброя і Безпека" (Киев)

Производитель пластиковых карт и бланков идентификационных документов

Задачи

• обеспечение производства оборудованием и материалами точно в срок;
• работа с ключевыми иностранными поставщиками;
• полный цикл выполнения заказов производства (заказ-размещение-поставка-таможенное оформление-взаиморасчёты);
• организация логистики, координация доставки;
• работа с рекламациями;
• поиск поставщиков по целевым проектам

Достижения

• обеспечил 100% выполнения договоров заказчиков в срок;
• нашёл поставщиков целевых материалов для производства паспортов;
• обеспечил возврат средств от поставщиков согласно рекламациям;
• создал и выполнил план поставок целевых материалов для производства биометрических паспортов

Платежный сервис

FinTech, процессинговый центр

Задачи

• организация отдела активных продаж, управление отделом (6 сотрудников);
• создание и расширение клиентской базы, привлечение новых партнёров;
• заключение договоров на обслуживание платежей предприятий и на участие в платёжном сервисе банков;
• разработка условий сотрудничества с банками-партнёрами сервиса, согласование условий договоров;
• развитие новых направлений сервиса

Достижения

• создал клиентскую база сервиса (с 15 до 750 предприятий на обслуживании);
• заключил договора на процессинг и технический аутсорсинг 18 банков -партнёров (Хрещатик, Проминвестбанк, Промэкономбанк, Альфа-Банк, Украинский банк реконструкции и развития, ТАСкомбанк, БМ Банк, Сведбанк и др.);
• разработал и внедрил в работу отдела систему отчётности;
• развил новые направления (автострахование, бронирование и покупка билетов на транспорт)

Производство и внедрение идентификационных документов и информационных систем

Задачи

• участие в международных тендерах;
• мониторинг, анализ и подбор поставщиков и потенциальных партнёров;
• сертификация продукции предприятий Консорциума международными лабораториями;
• выставочная деятельность, представительские функции;
• управление международными проектами по выпуску документов

Достижения

• организовал успешное сотрудничество с иностранными заказчиками и партнёрами;
• успешно внедрил ряд крупных локальных и международных проектов (создание реестра избирателей Кении, паспорт Interpol, De Beers, ID документы);
• сертифицировал продукцию на соответствие международным стандартам;
• провёл работу по созданию позитивного имиджа Консорциума на международных рынках (ТОП5 мировых лидеров отрасли)

Оборудование и IT решения для выпуска и персонализации пластиковых карт

Задачи

• формирование плана продаж, бюджетирование (Cash Flow, Profit & Loss, анализ результативности);
• оперативное управление отделом продаж и маркетинга: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, составление отчётности (в подчинении 7 сотрудников);
• ведение переговоров на различных уровнях, включая ключевые лица компаний, умение убеждать, работать с возражениями;
• аналитика продаж, рынка, конкурентов, разработка стратегии развития компании;
• активное развитие существующей структуры продаж и развитие новых каналов сбыта;
• разработка мероприятий вывода новых товарных групп и услуг (оборудование для персонализации пластиковых карт, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• проектный менеджмент;
• внешнеэкономическая деятельность (переговоры с поставщиками, заключение договоров, оформление заказов, логистика, таможенное оформление, сертификация)

Достижения

• увеличил долю компании на рынке до 80%, вывел компанию в лидеры рынка;
• успешно развил новые бизнес-направления (системы ретрансферной печати, мейлинговые системы, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• разработал стратегию продаж комплексных решений (консалтинг+оборудование+программное обеспечение+бланки пластиковых карт+сервис), объём продаж увеличил в несколько раз;
• заключил крупнейшую сделку на рынке Украины по поставкам персонализационного оборудования и максимальное сервисное обслуживание (7х24х365);
• заключил договора на поставку оборудования и сервисное обслуживание с ТОП10 банков Украины и государственными органами

Дистрибуция, оптовые и розничные продажи

Задачи

• организация отдела продаж и создание сбытовой сети;
• развитие региональной сети партнеров;
• контроль работы структурных подразделений предприятия (определение стратегии развития продаж, контроль её реализации, ведение взаиморасчётов);
• управление отделом продаж (центральный офис, филиалы), сотрудниками склада и водителями-экспедиторами (коллектив из 20-23 человек)

Достижения

• создал эффективный отдела продаж с "0" в филиале, успешно реформировал отдел продаж в центральном офисе;
• создал широкую дилерскую сеть (охват всех областей);
• успешно вывел на рынок новые товары и бренды;
• открыл новый канал продаж - интернет-магазин компании