•Розробка, адаптація та проведення навчальних програм для торгового персоналу відділу продажу компанії

•Проведення аудиторного навчання та навчання в онлайн форматі (презентації, вебінари, індивідуальні сесії). Пост-тренінгова підтримка.

•Проведення польових сесій для торгового персоналу (ТП, СВ, ТМ). Польові виїзди з ТП та СВ.

•Створення та впровадження системи оцінки персоналу – атестація по вмінням, зріз знань торгової команди, оцінка навичок. (знання та навички відповідно до посади)

•Визначення потреб у навчанні команди продажів у відповідності до бізнес-цілей компанії та створення планів навчання персоналу.

•Розробка, та впровадження електронного модуля для роботи торгової команди під потреби бізнесу (веб модуль та мобільний модуль) Зокрема: Маршрутизація, онлайн активності (сторчеки, аудити, розрахунок промо, бібліотека знань та інші модуліРедагуватиВидалити

• Розробка та проведення навчальних програм для персоналу відділу продажу
• Створення та впровадження системи оцінки персоналу (знання та навички відповідно до посади)
• Визначення потреб у навчанні команди продажів у відповідності до бізнес-цілей компанії та створення планів навчання персоналу.
• Проведення аудиторного навчання та навчання в онлайн форматі (презентації, вебінари)
• Проведення польового навчання персоналу відділу продажу (ТП, СВ, ТМ)
• Створення інструментів адміністрування навчання та розвитку персоналу, а також внутрішніх інструментів автоматизації обліку відділу
• Створення онлайн інструментів після тренінгової підтримки персоналу

• Створення з нуля системи внутрішньої звітності компанії на основі моделі даних (План/факт, Дебіторська заборгованість, тощо)
• Створення та обслуговування інструментарію оптимізації та автоматизації процесів (узгодження документів, електронні листи узгодження, тощо)
• Створення інструментів погодження та розрахунку промо активацій у мережевих клієнтах. Автоматизована звітність за результатами промо активностей
• Створення онлайн системи каскадування цілей команди продажів, їх відстеження та розрахунок компенсаційного пакета.
• Впровадження автоматизованої системи збору інформації від дистриб'юторів (DMS). Аналітика даних
• Створення автономної системи моніторингу активності команди продажу(Онлайн Сторчеки та Прайс-чеки). Автоматизований звіт за результатами
• Стандартизація процесів команди продажів, а також внутрішніх бізнес-процесів компанії (погодження договорів та інших документів, регламенти компанії)
• Проведення навчальних сесій для співробітників компанії (тренінги)
• Підтримка проектів HR з навчання та мотивації персоналу (процедура вступу на посаду, менторинг, опитування задоволеності)

• Розробка стандартизованих тренінгових програм для співробітників відділу продажу
• Проведення тренінгів для працівників компанії
• Проведення польових сесій з навчання польового персоналу компанії
• Впровадження віддалених систем навчання персоналу
• Стандартизація процесів та процедур усередині відділу продажів. Стандартизація та оптимізація рутинних процедур
• Моніторинг ключових показників ефективності персоналу, аналіз результатів та відхилень
• Керівництво проектом із впровадження Систем автоматизації продажу (SFA «Sales Works»). Розвиток та підтримка проекту
• Розробка, підтримка та стандартизація звітності команди відділу продажів та суміжних відділів
• Впровадження оперативної звітності для команди відділу продажів (WEB звітність, BI, OLAP)
• Керівництво реалізацією проекту з оптимізації промо активацій компанії
• Розробка та впровадження проектів, спрямованих на підвищення ефективності роботи команди відділу продажів

Впровадження системи аудиту торгової команди та роздрібних об'єктів. Складання автоматизованої звітності по ефективності

• Створення відділу навчання та розвитку персоналу

• Розробка та впровадження проектів спрямованих на підвищення ефективності роботи команди відділу продажів
• Впровадження, контроль та оцінка мотиваційних програм для персоналу
• Моніторинг ключових показників ефективності персоналу, аналіз результатів та відхилень
• Навчання персоналу рівня ТП та Супервайзер
• Проведення польових активностей
• Розробка, впровадження та підтримка проектів TechSales (Розробив 3 повноцінні інструменти моніторингу та аналізу показників ефективності персоналу)
• Стандартизація, організація та підтримка процесів продажів

• Розробка та впровадження тренінгових програм
• Навчання працівників відділу продажів
• Проведення оцінки потреб відділу продажів у тренінгах
• Проведення коучингів (планові польові візити)
• Проведення оцінки та розвиток працівників відділу продажів
• Стимулювання продажів методом покращення ефективності роботи відділу продажів
• Участь у розвитку мотивації працівників
• Формування та модифікування поведінки у напрямку позитивного ставлення до Компанії, фокусування співробітників на досягнення цілей та завдань Компанії
• Оцінка ефективності виконання працівників відділу продажу
• Допомога лінійним керівникам у покращенні ефективності виконання та розвитку персоналу
• Оновлення та оптимізація планової звітності по тренінгам
• Подання зворотного зв'язку за результатами навчання
• Управління проектами створення тренінгових програм (Проект "Навички володіння інструментарієм Excel. Аналітичні навички в Excel")
• Підтримка на етапі підбору персоналу (ТП та СВ) та їх подальшої адаптації
• Проведення внутрішніх тренінгів та пост-тренінговий супровід

• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
• Аудит роздрібної мережі по дистрибуції продукції та коучинги з ексклюзивними торговими представниками
• Контроль звітності торгових представників, звітний аудит
• Планування, звітність та аналіз ситуації з дистрибуції брендів компанії та конкурентів на території
• Постановка цілей торговим представникам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень та на день. Контроль виконання


• Управління та координація продажів у роздрібній мережі на закріпленій території

• робота з наявними клієнтами
• пошук нових клієнтів
• супровід продажів
• організація просування пивних брендів та безпосередній продаж продукції

• розвиток територій
• розвиток клієнтської бази
• надання рекламних послуг
• безпосередній продаж жувальної гумки