На посаді супервайзера я відповідав за координацію роботи команди збуту та контроль за виконанням планів продажів. Мої обов'язки включали роботу зі збутом, моніторинг конкурентної ситуації на ринку, а також аналіз результатів та удосконалення процесів для досягнення високих показників продажів. У результаті моєї роботи команда досягала стабільного зростання обсягів продажів та підвищення ефективності роботи відділу збуту.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Підключення нових торгових точок
Побудова якісної та кількісної дистрибуції
Мерчендайзинг та контроль представленості брендів
Створення та масштабування відділів продажів
Управління командою 5–15 ТП
Побудова маршрутів та територій з нуля
Виконання планів продажів та KPI
Робота з дебіторською заборгованістю
Переговори з клієнтами
Проведення тренінгів та польових супроводів
Аналітика та звітність
1С, ПК — впевнений користувач

Торговий представник (Сигарети)
Підключення нових точок
Робота з ПДЗ
Виконання показників
Робота в структурі національної дистрибуції.
Управління територією, контроль виконання планових показників, системна робота з клієнтською базою.

Торговий представник (табачне направлення,сигарети)
Робота в структурі національної дистрибуції. Управління територією, контроль виконання планових показників, системна робота з клієнтською базою.

Супервайзер (пиво,алкоголь)
Створення відділу з нуля
Найм та навчання торгових представників
Постановка та контроль KPI
Побудова дистрибуції брендів
Контроль дебіторської заборгованості
Польові аудити, сторчеки, супроводи
Проведення зборів та мотиваційних програм
Результат: системне виконання планових показників, розвиток території.

Супервайзер (соки,води,пиво,алкоголь)
Повний запуск відділу з нуля
Формування території та маршрутів
Управління командою
Контроль плану продажів
Переговори з ключовими клієнтами
Організація маркетингових активностей
Адміністративне управління розрахунок ЗП)

Досягнення: розширення клієнтської бази, стабільне зростання продажів.

Торговий представник (Пиво)ТМ:
Stella, Beck’s, Staropramen, Чернігівське
Виконання планових показників
Розвиток дистрибуції
Контроль must-stock
Робота з обладнанням
Збір дебіторської заборгованості

Торговий представник (Philip Morris, JTI, BAT, Imperial Tobacco)
Виконання планів продажів
Контроль представленості брендів
Робота з drive/must-листами
Контроль дебіторської заборгованості

Торговий представникТМ: Бочкове, Закарпатське, Heineken, Bavaria
У серпні 2012 року — найкращий торговий представник по Донецькій області (нагорода — VW Amarok).
Розвиток території з нуля
Підключення нових торгових точок
Виконання KPI
Робота з обладнанням