Працювала в 6 компаніях   8 років 1 місяць

Фармацевтика, Промисловість та Виробництво, FMCG, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля роздрібна / Retail

Заступник керівника відділу маркетингових контрактів

Магнолия, ООО, ФК

Фармацевтика

2 роки 5 місяців

10.2021 - 03.2024

Фармацевтична мережа "Аптека низьких цін", "Копійка", "Шара", "Благодія"
Погодження комерційних умов співпраці з контрагентами, проведення перемовин на ТОП рівні, перегляд умов та погодження з партнерами, згідно аналізу категорії, аналіз та погодження спец. пропозиції по закупівлі, розширенню представленості по мережі, розширенню асортимента, залучення до співпраці по додатковим проектам (участь у промо, он-лайн просування), погодження бюджету за надані маркетингові послуги, контроль заборгованності погодженого бюджету, повне супроводження контракту по поточних питаннях, комунікації внутр відділу (постановка задач, контроль виконання операційних задач), стратегічні питання (участь у розробці стратегії відділу, планування, бюджетування), контроль виконання погоджених комерційних умов контрагентами, контроль виконання погоджених умов по оверстокам, компенсації термінів придатності, виконання планових показників (збільшення прибутковості по контрактам, збільшення прибутковості в розрізі SKU, погодження співпраці по всьому портфелю контрагента), аналіз та управлння асортиментом

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (національні мережі)

Матролюкс

Промисловість та Виробництво

6 місяців

02.2021 - 08.2021

Розвиток нового, для компанії, направлення "Національні мережі", побудова роботи направлення, побудова довгострокових відносин з мережами, написання та розвиток стратегії направлення "Національні мережі", корегування асортименту, ввод товарів в он лайн канал, розширення асортиментної матриці, розширення представленості по кількості торгових точок, побудова внутр. роботи Компанії, згідно правил роботи мереж, взаємодія з мережами по комерційним питанням, договірна робота - підписання договорів співпраці, дод. угод, виконання планів продажів, планування, погодження маркетингових заходів, контроль дебиторської заборгованості.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (національні мережі)

ТОВ «БОНТОЙ»

FMCG

1 рік 8 місяців

04.2019 - 12.2020

Виконання планових показників, взаємодія з мережами з комерційних питаннь, договірна робота - узгодження договорів, умов співпраці, внутрішній та зовнішній документообіг, виконання стратегічніх завдань Компанії, робота з асортиментом – розширення, введення, заходи з просування товарів в мережах, формування комерційних пропозицій, моніторінг конкурентів - асортимент, цінова політика, представленність в мережах, викладка на полицях, аналіз тренду ринку «Іграшка», маркетингові заходи – планування, узгодження, контроль проведення, мерчендайзінг – рекомендації з викладки товару, планограми, узгодження з мережами, конторль виконання рекомендацій через мерчендайзерів Компанії, введення та розширення асортименту в мережі (планування об’ємів, розподіл по маркетах, узгодження з Категорійним менеджером), контроль дебіторскої заборгованості

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (національні мережі)

АПК-ИНВЕСТ, ЧАО

АПК (Агропромисловий комплекс)

3 місяці

11.2018 - 02.2019

Виканання планів з продажів, взаємодія з мережами з комерційних питаннь, заключення та узгодження договорів, розширення представленності асортименту, планування маркетингових заходів в мережах, забезпечення акційними об’ємами, аналіз ринку конкурентів, моніторінг представленості торгової марки Компанії в мережах, документообіг – внутрішній та зовнішній

Менеджер із закупівлі риби та морепродуктів

ТОВ «ОМЕГА»

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік

10.2017 - 10.2018

Мережа супермаркетів "Varus".

Співпраця з діючими постачальниками, залучення нових – встановлення комунікацій, погодження умов співпраці, підключення постачальника до роботи внутр. в Компанії, ведення перемовин, ведення документообігу – зовнішного, внутрішного, заключення договорів, узгодження договорів внутр. в Компанії, виконання планових показників, аналіз конкурентів, аналіз категорії товарів, формування та аналіз асортиментної матриці (введення, вивід товарів із асортименту) ціноутворення, оплата товару - розрахунки з постачальниками, планування та проведення акційних заходів – розрахунок об’ємів продажів, проведння переговорів та погодження з постачальниками знижок в період акції, планування об’ємів поточних закупівель, об’ємів закупівель власного імпорту, контроль рівня сервісу поставок від постачальників

Менеджер з продажу (по замовленням) мереж

ТОВ "КЛІОН" (ТМ Veladis)

FMCG

1 рік 8 місяців

11.2015 - 07.2017

Робота з електроною платформою обміну даними, оформлення та проведення замовлень в 1С, виконання планів продажів, виконання матриці представленості ТМ Компанії, ведення перемовин з мережами щодо розширення представленості асортименту, планування маркетингових заходів - асортимент, об’єми, забезпечення мереж акційними об’ємами, контроль виконання замовлення внутр. Компанії – відвантаження та доставка товару, узгодження та контроль повернення товару, аналіз ринку конкурентів, ведення документообігу – зовнішного, внутрішного, контроль викладки продукції, згідно стандартів Компанії – взаємодія з мерчендайзерами

Ключова інформація

Впевнений користувач: 1С, MS Excel, MS Office, корпоративні поштові ресурси та он лайн канали для зв`язку.

• Адаптивність до змін

• Критичне мислення

• Комунікаційні навички

Навчалась в 1 закладі

Запорізька державна інженерна академія

металургійний факультет, спеціальність - інженер

Запоріжжя, 2009

Курси, тренінги, сертифікати

BCG Academy

Дніпро, 2020

BCG Academy – Аліна Кравченко, «Як заключити вигідні угоди з роздрібними мережами» 

Центр бізнес освіти «Arts»

Дніпро, 2019

Центр бізнес освіти «Arts» - Оксана Семенова, «Активні продажі – виявлення потреби»

Додаткова інформація

Професійні якості

Маю досвід співпраці з національними мережами понад 8 років, як на позиції національного КАМа, так і на позиції Категорійного менеджера, досвід роботи в мережах більше 4 років. Володію навичками ведення перемовин на ТОП рівні. Маю аналітичні здібності, орієнтуюсь в складних ситуаціях, аналізую, приймаю рішення та беру відповідальність за прийняті рішення.

Анастасія Ігорівна

Категорійний менеджер, менеджер із закупівель, Національній менеджер

Дніпро

37 років

повна зайнятість

Оновлено 2 місяці тому