Название компании: ЧП «Экоконтакт»

Бренды: «Белая Бяреза», «Ласка», «Макей», «Ласунка», «Добра вечеря», «Дякую Тобі».

Название должности: Директор предприятия.

В подчинение: 29 человек.

Должностные обязанности:

• Бюджетирование;
• Обеспечение эффективного управления направлением дистрибуция, построение эффективных процессов внутри компании;
• Проведение нужной для бизнеса аналитики;
• Достижение ключевых показателей по развитию бизнеса;
• Активное участие и оказание влияния на повышение рентабельности бизнеса;
• Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.

Личные достижения:

• Увеличение чистой прибыли на 8,6% от 2018г. к 2019г.;
• Увеличение объема продаж на 13,78% от 2018г. к 2019г.;
• Предприятие вошло в ТОП 10 дистрибьюторов в Украине по ТМ « Белая Бяреза» в 2019г.;
• Добился дистрибуции ТМ « Ласунка» в Донецкой обл. с 2020г.;
• Улучшил работу с локальными сетями г. Мариуполя (ТС «Щирий Кум», ТС «Зеркальный», ТС «Шанс»), что в свою очередь позволило увеличить долю полки и объём продаж.

В подчинение: 4 торговых представителя, 5 операторов Call-центра.

Должностные обязанности:

-Управление продажами B2B, B2C, на рынке Донецкой области (выполнение планов продаж, управление отделом, мотивация, разработка KPI, контроль дебиторской задолженности);

-Анализ рынка и определение потенциальных сегментов для запуска новых проектов;

-Организация эффективной дистрибуции;

-Формирование и реализация стратегии продвижения продукции;

-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, локальные сетями, заключение договоров;

-Контроль соблюдения политики ценообразования;

-Формирование эффективной торговой команды, подбор и обучение персонала;

-Проверка работы сотрудников отдела;

-Контроль соблюдения правил и дисциплины сотрудниками отдела.

Личные достижения:

-Разработал и внедрил систему мотивации торговый представителей и операторов Call-центра;

-Разработка стратегии по увеличению доли рынка по хлебобулочным изделиям в Донецкой области (изменения ассортимента, изменения ценовой политики, разработан плана трейдмаркетинговых акций на шесть месяцев, разработка эксклюзивных условий работы для локальных сетей);

-Произведена оптимизация маршрутов торговых представителей (достигнута экономия ГСМ и увеличена эффективность посещения ТРТ) и перевод ихних автомобилей на ГБО;

-Для операторов Call-центра разработаны и внедрены скрипты продаж по телефону;

-Участие в тендерных закупках;

• Разработка презенторов торговых представителей.

Данный комплекс мероприятий позволил:

• - АКЦИЯ «Покупайте свежий батон по выгодной цене и получите в подарок батон Горчичный» за период проведения акции (15 календарных дней) увеличила продажи батонов на 11%.
• Увеличить объем продаж на 5%;
• Увеличение количество активной клиентской базы на 2%;
• Экономия денежных средств на ГСМ 63%.

Бренды: ТМ «Геркулес», ТМ «Добрыня», ТМ «Светловодское», ТМ «Светловодские сыры», ТМ «Диканька», ТМ «Мастер Шеф»

Название должности: Региональный менеджер развития сети (Дистрибуции).

Должностные обязанности:

• Анализ и оценка работы торгового отдела 4 филиалов (Мариупольский, Запорожский , Мелитопольский, Криворожский) Южного региона Украины - Оценка работы супервайзеров, РОПа и управляющего филиалом, постановка целей и задач и контроль их выполнения - Разработка и внедрение новых мотивационных схем для торговых точек - Аудит торговой сети, анализ маркетинговых выплат в торговую сеть - Анализ маршрутизации ТП.

Личные достижения:

• Весь документооборот на филиалах был приеден к единому актуальному стандарту;
• Обученная торговая команда.