1. Управління продажами на території.

Виконання та перевиконання планів продажів по регіону.Аналіз продажів по дистрибютору, мережах, ключових клієнтах і ТТ.Контроль дотримання цінової політики та умов співпраці.

2.Побудова та підтримка партнерських відносин із дистрибютором.

Узгодження планів закупівель, прогнозування обсягів.Контроль залишків, запобігання out-of-stock та прострочкам.Контроль роботи торгових представників дистрибютора.

3. Розвиток клієнтської бази.

Підключення нових торгових точок (зоомагазини, ветаптеки).Розвиток наявних клієнтів: розширення асортименту, збільшення обсягів.Ведення ключових клієнтів і локальних мереж.

4. Маркетинг та промоактивності.

Впровадження маркетингових активностей (акції, дегустації, зразки).Контроль виконання умов акцій у торгових точках.Збір зворотного зв’язку від клієнтів і кінцевих споживачів.Аналіз ефективності промо в регіоні.

5. Навчання та розвиток команди дистрибютора.

Навчання продукту, аргументації продажів, новинок.Мотивація команди дистрибютора.

6. Аналітика та звітність.

Підготовка регулярних звітів (продажі, покриття, акції, нові ТТ).Аналіз ринку, конкурентів, цін і активностей.Надання рекомендацій щодо покращення результатів на території.

7. Контроль дебіторської заборгованості.

.Взаємодія з дистрибютором щодо проблемних оплат.

Організація роботи та управління командою торгових представників на виділеній території (підбір, навчання, постановка завдань, контроль);

Забезпечення виконання плану продажу на виділеній території;

Контроль дебіторської заборгованості;

Облік торговельного обладнання відповідно до стандартів та установлених процедур;

Контроль за дотриманням правил і стандартів компанії;

Складання звітності.

• забезпечення виконання плану продажу (мережа Альянс Маркет, Арсен);
• Підготовка відповідних звітів;
• Навчання команди відповідно до внутрішніх вимог та стандартів;
• контроль роботи та виконання завдань працівниками;

• організація роботи та управління командою торгових представників на виділеній території (підбір, навчання, постановка завдань, контроль);
• забезпечення виконання плану продажів на виділеній території;
• контроль дебіторської заборгованості;
• облік торгового обладнання згідно стандартів і встановлених процедур;
• контроль дотримання правил і стандартів компанії;
• складання звітності.

• Робота з існуючими клієнтами (згідно маршруту відвідування), пошук нових.
• Виконання завдань по збільшенню видимості, впізнаваємості брендів компанії.
• Ведення переговорів.
• Контроль доставки товару.

Контроль дебіторської заборгованості.