Умение вникнуть в суть проблемы, которую решает данный продукт.
Создать портрет потенциального покупателя этого продукта, понять, что ему нужно, как он мыслит, что и как он покупает.
Разобраться в свойствах продукта, уяснить его преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами и сабститюторами.
Оценить наши производственные возможности, как фактор, способный сыграть критическую роль в решении о покупке.
Подобрать идеальное место, куда нужно поместить продукт, чтобы потенциальному покупателю было мимо него не пройти.
Разработать и обосновать привлекательную для покупателя ценовую политику с учётом соответствующей нормы прибыли.
Найти, если нужно, и пригласить в команду толковых людей, которые будут непосредственно заниматься продажами и обслуживанием клиентов, обучить их, вдохновить, помочь.
Придумать, протестировать и откорректировать черновики, эскизы и макеты рекламных обращений для разных каналов.
Предусмотреть способы стимулирования продаж – сэмплинг, акции, скидки – условия и сроки их применения, методы анализа.
Установить, развивать и поддерживать хорошие отношения с представителями всех целевых групп общественности, оказывающих существенное влияние на успех нашего бизнеса, с особым вниманием к отраслевым и внешним лидерам мнений.