• Достижение целей по объемам продаж
• Увеличение доли ЕТК (Пегас-СК) в закупках у ключевых клиентах.
• Контроль возврата денег
• Увеличение доли наших брендов Edler, Galanz, Midea, Hisense, Hoffson, AKAI.
• Проведение наших промо активностей для увеличения доли продаж.
• Разделение на каналы сбыта, а также контроль и подведение промежуточных результатов акций для увеличения лояльности к компании и продолжение участия в акции. Ведение фото и документальной отчетности
• Командировки по Ровенской, Волыньсккой, Львовской, Тернопольской, Ивано-Франковской, Закарпатской и Черновицкой областям.

• Разработка и внедрение стратегии дистрибуции ТМ Melitta.
• Определение потребностей, подбор кофейного оборудования. Расчет калькуляции кофе.
• Проведение переговоров, подписание договоров, развитие долгосрочного партнерского сотрудничества.
• Достижение целей по объемам продаж, увеличение клиентской базы.
• Работа с интернет магазинами и розничными клиентами.
• Старт работы с Розетка, Фотос, Эльдорадо.
• Анализ рынка, ценообразование на продукцию ТМ Melitta.
• Увеличение нашей доли на полке.
• Контроль остатков по складам, оборачиваемость продукции ТМ Melitta
• Прогноз продаж и заказ у поставщика. Ассортимент ТМ Melitta увеличил с 8 SKU до 46 SKU
• Разработка, согласование и внедрение акций для увеличения продаж и увеличение лояльности клиентов к нашей компании и к бренду в целом.
• Проведение тренингов для обучения персонала преимуществам ТМ Melitta.

В прямом подчинении:

1 Менеджер по обработке заказов

Специалист по работе с ключевыми клиентами.

Янв. 2016- Март 2017

Мои обязанности:

• Дистрибуция PL-ТМ ELENBERG.
• Достижение целей по объемам продаж, увеличение доли Эльдорадо в закупках
• Работа с Эпицентром, Новая Линия.
• Старт работы с Метро, Ашан.

Менеджер по продажам западного региона

Авг 2014- Янв. 2016

Мои обязанности:

• Достижение целей по объемам продаж
• Увеличение доли Эльдорадо в закупках на обслуживаемой территории
• Контроль возврата денег
• Поиск и старт работы с новыми клиентами.
• Проведение наших промо активностей для увеличения доли продаж и компаний производителей, на своей территории
• Разделение на каналы сбыта, а также контроль и подведение промежуточных результатов акций для увеличения лояльности к компании и продолжение участия в акции. Ведение фото и документальной отчетности
• Командировки по Ровенской, Волыньсккой, Львовской, Тернопольской, Ивано-Франковской, Закарпатской и Черновицкой областям.
• Мои клиенты- более 250 торговых точек .

В прямом подчинении:

4 Менеджера по обработке заказов

• Организация продаж на территории Украины очистителей воздуха "ТИОН"
• Создание дистрибьютора, сайт визитка
• Сертификация, гарантийные обязательства
• Разработка и внедрение стратегии запуска продаж в Украине
• Организация работы интернет магазина
• Подбор поставщиков подписание договоров
• Выбор ассортимента
• Оптовые и розничные продажи бытовой техники.

В прямом подчинении:

1 Менеджера по обработке заказов

1 Менеджера по продажам

• Достижение целей по объемам продаж
• Увеличение доли Акустики в закупках на обслуживаемой территории
• Контроль возврата денег.
• Проведение тренингов для владельцев торговых точек и продавцов (Техника продаж, Искусство мерчандайзинга)
• Консультации по организации торгового зала, внедрение структуры продаж и маркетинговой стратегии в магазинах где наша доля 50% и более
• Проведение наших промо активностей для увеличения доли продаж и компаний производителей, на своей территории
• Разделение на каналы сбыта, а также контроль и подведение промежуточных результатов акций для увеличения лояльности к компании и продолжение участия в акции. Ведение фото и документальной отчетности
• Командировки по Киевской, Житомирской, Винницкой, Черниговской, Черкасской областям.

Мои клиенты- более 300 торговых точек

• розничные магазины от 20м2 до 1500м2,
• интернет магазины Киева (в их числе Розетка, БТ, Фотос, Сокол, Скидка)
• оптовые компании (IPC и другие).

В прямом подчинении:

1 Менеджер по продажам в интернет канале. (локация Киев)

3 Менеджера по обработке заказов (локация Днепропетровск)1 Кладовщик по работе с средними и мелкими интернет магазинами Киева. (локация Киев)

Достижение целей по объемам продаж, по обеспечению широкого ассортимента и по оптимальному представлению товара в розничной торговле на обслуживаемой территории. Контроль возврата денег от дистрибутора. Разработка и проведение промо активностей для увеличения вторичных продаж (локальные акции), запуск и проведение национальных акций. Влияние на рост продаж приоритетных категорий. Обучение персонала магазинов технике продаж, модельному ряду и техническим особенностям продукции Браун, путем проведения семинаров (выступление перед аудиторией от 50 до 100 человек) и непосредственно в ТТ . Развитие торговой команды. Разработка плановых заданий, маршрутов для ESR (Киев, Житомир, до 01.2006 Львов) Выдача и промежуточный контроль выполнения планов продаж и увеличения количества ТТ, ассортимент продукции Браун на закрепленной за ними территориями. Совместные визиты в торговые точки, решение вопросов не входящие в компетенции ESR.

Разработка плановых заданий, маршрутов для мерчандайзеров контроль выполнения поставленных им задач. Определение ТТ с наибольшей проходимостью покупателей и выставление в ней продавца

\консультанта Браун. Набор, обучение и контроль за работой консультантов в магазинах.

В прямом подчинении:

2 ESR (Эксклюзивный торговый представитель)

2 Мерчандайзера.

6 Демонстраторов

Проводил обучения новых сотрудников отдела Speciality правилам и политике компании.

• Работал с сетями и дистрибьюторами: Технополис (9 магазинов), Сав Сервис (140 магазинов), Викотек (35 магазинов), Техно ярмарок (6 магазинов),

Техно маркет-Эконом (3магазинов).

В 01.01.2006 Пересмотр территорий и ввод дополнительного менеджера на территорию г. Киева.

• Купава (закрыл без потерь для компании), Хопленд (перевел на закупки через дистрибутора),
• Домотехника 06.2006, Мега Макс 01.2006 (передал менеджеру в г. Киеве.)
• Технолюкс 02.2006 (передал менеджеру в г. Львов.)
• Дом радио, Техно маркет (закрыл по причине ухода с бизнеса бытовой техники без потерь для компании).

Достижение целей по оптимальному представлению товара в розничной торговле на обслуживаемой территории г. Киев.

Работа в магазинах: Купавы, Хопленда, Техноярмарок, Викотек, Домотехника, Мега Макс, Технолюкс, Дом радио, Техно маркет, Фокстрот, Эльдорадо.

Консультации и продажа. Подбор и расчет кондиционеров и тепло приборов. Материальная ответственность. Выполнение планов продаж.

• Демонстрация продукции «DeLonghi» в магазинах (Пылесос, Фритюрница, Кофеварка)
• Консультации покупателей
• Обучение продавцов и демонстраторов
• Выполнение планов продаж
• Поездки в командировки во все регионы Украины и Молдавии. На служебном автомобиле.
• Закупка продуктов для демонстрантов
• Выдача плановых заданий демонстраторам