До структури комерційного відділу входили:

- Оптовий відділ.

- Роздрібний відділ (мережа з 20 магазинів).

- Відділ маркетингу.

Виконуючи посадові обов’язки:

- Впроваджую антикризові заходи, спрямовані на оптимізацію витрат.

- Організую пошук нових каналів збуту в оптовій торгівлі.

- Організувю пошук торгових марок для налагодження імпорту. Веду перемовини з іноземними партнерами.

- Організовую роботу з формування асортиментної матриці, укладаю договори з постачальниками.

- організувю створення маркетингової стратегії для оптової та роздрібної торгівлі.

- організовуваю роботу оптового та роздрібного відділів відповідно до маркетингової стратегії.

Працюю з ключовими, об‘ємоформуючими клієнтами:

-Мережі - Єва, Prostor, Червоний маркет, DINI, Пані та іншими.

-Аптечні мережі - 911, АЗОВФАРМ, Здрава, ВІТАФАРМ та іншими.

-Інтернет магазини - Makeup, Parfums, Rozetka, Eva, f.ua, Maudau, Avokado, 911 і іншими.

Виконуючи свої посадові обов’язки:

-Створюю промо-плани для існуючих партнерів. Розраховую, погоджую, контролюю виконання промо плану. Аналізую ефективність проведення промо активності. Контролюю, аналізую та узгоджую звіти по проведеним промо активностям, розраховую суми компенсацій. Контролюю роботу в межах розрахованого і погодженого промо-бюджету.

-Контролюю дебіторську заборгованість.

-Аналізую асортимент присутній на полицях, пропоную ротацію (при необхідності) і розширення.

-Контролюю роботу філіалу компанії в Дніпрі, організовую логістику для національних мереж через філіали в двох областях (Дніпропетровська і Тернопільська) і через центральний склад компанії, контролюю доставки,

-Контролюю документообіг, залишки на складах філіалів і терміни придатності продукції.

- Веду перемовини з новими потенційними партнерами (ЕКО, АТБ, АНЦ, Watson's і іншими). Аналізую економічні умови, узгоджую спірні питання по договору, супроводжую підписання і подальшу співпрацю.

Досягнення:

- Щорічно забезпечував виконання плану продажів.

- У 2018 році порівняно з 2017 роком продажі зросли на 35%.

- У 2019 році порівняно з 2018 роком продажі зросли на 100%.

- У 2020 році порівняно з 2019 роком продажі зросли на 170%.

- У 2021 році порівняно з 2020 роком продажі впали на 6% (у зв?язку з початком ковіду).

- У 2022 році порівняно з 2021 роком продажі впали на 70% (у зв?язку з початком війни).

Виконуючи свої посадові обов?язки:

- Запустив роботу інтернет магазинів (parfmake.com.ua parfmake.com) з нуля.

- Створив стратегію розвитку, маркетинг стратегію.

- Сформував цінову політику.

- Заключив договори з постачальниками.

- Організував логістику.

- Організував прийом, формування і відвантаження замовлень.

- Згідно digital marketing стратегії налаштував GA через GTM. Налаштовував і запускав рекламні кампанії в Google Ads. Налаштовував і запускав рекламні кампанії в Facebook. Відслідковував показники, аналізував ефективність проведених кампаній.

- Контролював залишки на складах, проводив інвентаризацію.

- Контролював касову дисципліну.

Виконуючи свої посадові обов’язки:

-Відповідаю за роботу з дилерами в Закарпатській, Івано-Франківській, Львівській, Чернівецькій, Хмельницькій, Волинській, Рівненській, Житомирській, Вінницькій, Кіровоградській, Черкаській, Київській, Чернігівській, Сумській, Харківській областях України.

-Супроводжую і аналізую результати роботи дилерів, будую стратегію розвитку.

-Веду перемовини з керівниками та засновниками оптових компаній.

-Супроводжую підписання дилерських договорів, розраховую і погоджую плани продажів, контролюю їх виконання.

-Виконую поставлені плани.

-Контролюю дебіторську заборгованість.

-Супроводжую запуск магазинів по франчайзингу.

Досягнення:

- Щорічно забезпечував виконання плану продажів.

- У 2017 році порівняно з 2016 роком продажі зросли на 102%.

- У 2018 році порівняно з 2017 роком продажі зросли на 35%.

Виконуючи свої посадові обов’язки:

-Керую роботою онлайн і офлайн монобрендового магазину косметичних товарів.

-Працюю з сторонніми компаніями по запуску і налаштуванню контекстної реклами.

-Контролюю залишки на складах, проводжу інвентаризації.

-Організовую прийом і відправку замовлень клієнтам.

-Контролюю касову дисципліну.