Основні цілі:

• Запуск та діяльність стартапу в Румунії
• Допомага засновникам стартапу в розробці цілей та стратегій розвитку для румунського ринку
• Допомага терапевтичному керівнику в Румунії в адаптації терапевтів
• Пошук та залучення B2B клієнтів
• Ведення контрактних переговорів, прогнозування та аналіз продажів
• Встановлення та підтримка відносин з місцевими організаціями, в тому числі партнерами, субпідрядниками та агентствами
• Нагляд за місцевими операціями з підтримки клієнтів та забезпечення досконалості обслуговування
• Проводити дослідження румунського ринку, включаючи конкуренцію, місцевих субпідрядників та потенційних партнерів
• Підтримувати команду в наймі та управлінні місцевим персоналом, забезпечуючи відповідність нашим основним цінностям

Відповідаю за:

• Керівництво та організація діяльності у відділі електронної комерції компанії
• Планування та виконання маркетингових та продажних кампаній для онлайн-каналів
• Аналіз та оцінка ефективності стратегій електронної комерції
• методичну експертну роботу з акаунтом, збільшення кількості продажів та розвиток бренду на румунських та міжнародних маркетплейсах (E-Price, Shopify, OLX, E-mag (Romania, Bulgaria, Ungaria), Etsy))
• Обробка вхідних заявок з сайту, соцмереж, маркетплейсів
• Робота з Base Linker, Easy Sales, LinkedIn Sales Navigator
• Контроль відправки замовлень та взаємодія зі службами доставки
• Аналіз продажів і пропозиції щодо покращення товарного асортименту для збільшення продажів
• Комунікація з постачальниками, компаніями доставки та іншими партнерами компанії
• Комунікація зі власниками та побудова довгострокових відносин з B2B клієнтами

• Залучення нових клієнтів, партнерів
• Розвиток і розширення партнерської мережі
• Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності і прихильності компанії
• Прямі особисті продажі
• Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
• Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів
• Адміністрування проєктів

• Організація та управління роботою підрозділу (у підпорядкуванні 10 менеджерів)
• Аналіз воронки продажів по кожному менеджеру
• Пошук проблем у роботі відділу та їх усунення
• Прослуховування та аналіз записів телефонних дзвінків
• Підбір та адаптація менеджерів у команду
• Проведення навчальних тренінгів для співробітників
• Робота з СРМ-системою

• Консультування та супровід торгових точок на ввіреній території
• Залучення нових клієнтів, партнерів
• Просування і розширення партнерської мережі
• Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності та прихильності компанії
• Впровадження маркетингових компаній
• Прямі особисті продажі
• Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
• Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів

• Кредитний аналіз фінансово-господарської діяльності корпоративних клієнтів, МСБ, а також фізичних осіб
• Оцінка ризиків лізингових угод і підготовка рекомендацій щодо фінансування корпоративних клієнтів, МСБ і фізичних осіб
• Участь у розробці нормативних документів, кредитної політики та стратегії лізингової компанії
• Ринковий і галузевий аналіз, підготовка оглядів по ринках
• Моніторинг та аналіз проблемних клієнтів (прострочення до 90 днів), і як наслідок пропозиції з питань реструктуризації, відстрочки платежів, збільшення терміну лізингу, вилучення, повернення об'єктів лізингу
• Підготовка інформації на вимогу представників внутрішньої та зовнішньої перевірки
• Підготовка додаткових звітів на вимогу керівництва
• Надання консультацій та проведення навчання співробітників відділу продажів з метою підвищення рівня знань в області аналізу фінансово-господарської діяльності підприємств

• Моніторинг кредитного портфеля банку з метою попередження виникнення простроченої заборгованості корпоративних клієнтів
• Аналіз фінансового стану поточних проблемних корпоративних клієнтів
• Проведення зустрічей і переговорів з корпоративними клієнтами
• Розробка на підставі всієї отриманої інформації структури погашення заборгованостіІдентифікація та оцінка кредитного ризику за запропонованою реструктуризацією
• Підготовка заявки на реструктуризацію та її захист на кредитному комітеті банку

• Проведення комплексного аналізу кредитних ризиків клієнтів лізингової компанії
• Висновок щодо можливості фінансування угоди з огляду на сукупний аналіз платоспроможності потенційного та/або поточного позичальника, ліквідність об'єкта, що купується, та відповідні ризики за проєктом
• Член кредитного комітету лізингової компанії (у т.ч. особисті повноваження)
• Визначення портфеля потенційно проблемних клієнтів компанії, участь у роботі щодо запобігання/погашення простроченої заборгованості
• Аналіз якості портфеля лізингової компанії в розрізі сегментів, винесення пропозицій щодо підвищення якості портфеля компанії
• Розробка нових продуктів, процедур, стандартів, скорингу для МСБ і фізичних осіб в лізинговій компанії
• Контроль відповідності кредитної політики компанії в залежності від ситуації на ринку
• У підпорядкуванні відділ з 4 осіб