Працював в 7 компаніях 13 років 2 місяці
Торгівля роздрібна / Retail, IT, Туризм / Подорожі / Пасажирські перевезення, Промисловість та Виробництво, Фінансові послуги, Банки
Менеджер з розвітку (e-commerce)
Farnora Decor SRL
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 8 місяців
11.2022 - до теперішнього часу
- Залучення нових клієнтів, партнерів, збільшення продажів
- Розвиток нових напрямків бізнесу, а також розширення каналів продажів компанії (Etsy, Amazon)
- Робота з основними маркетплейсами в Румунії (E-mag, OLX, Ocazii.ro, CEL.ro)
- Робота с CRM BaseLinker
- Планування продажів і бюджетування
- Контроль показників ефективності роботи сайту, фінансових показників, забезпечення виконання плану продажів
- Забезпечення бездоганного рівня сервісу для клієнтів
- Оптимізація бізнес-процесів інтернет магазину
Менеджер з розвитку бізнесу B2B (в Румунії)
ТОВ "Сімбол Транспорт"
IT
1 рік 2 місяці
12.2020 - 02.2022
- Залучення нових клієнтів, партнерів
- Розвиток і розширення партнерської мережі
- Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності і прихильності компанії
- Прямі особисті продажі
- Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
- Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів
- Адміністрування проєктів
Керівник команди служби підтримки (для клієнтів з Румунії)
FLYHACKS LLC, Україна (Київ)
Туризм / Подорожі / Пасажирські перевезення
3 роки 2 місяці
01.2017 - 03.2020
- Організація та управління роботою підрозділу (у підпорядкуванні 10 менеджерів)
- Аналіз воронки продажів по кожному менеджеру
- Пошук проблем у роботі відділу та їх усунення
- Прослуховування та аналіз записів телефонних дзвінків
- Підбір та адаптація менеджерів у команду
- Проведення навчальних тренінгів для співробітників
- Робота з СРМ-системою
Менеджер по роботі з клієнтами
SC PISCICOLA SA (Румунія)
Промисловість та Виробництво
11 місяців
12.2014 - 11.2015
- Консультування та супровід торгових точок на ввіреній території
- Залучення нових клієнтів, партнерів
- Просування і розширення партнерської мережі
- Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності та прихильності компанії
- Впровадження маркетингових компаній
- Прямі особисті продажі
- Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
- Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів
Головний експерт відділу ризик-менеджменту
ТОВ "Унікредит Лізинг"
Фінансові послуги
2 роки 3 місяці
08.2011 - 11.2013
- Кредитний аналіз фінансово-господарської діяльності корпоративних клієнтів, МСБ, а також фізичних осіб
- Оцінка ризиків лізингових угод і підготовка рекомендацій щодо фінансування корпоративних клієнтів, МСБ і фізичних осіб
- Участь у розробці нормативних документів, кредитної політики та стратегії лізингової компанії
- Ринковий і галузевий аналіз, підготовка оглядів по ринках
- Моніторинг та аналіз проблемних клієнтів (прострочення до 90 днів), і як наслідок пропозиції з питань реструктуризації, відстрочки платежів, збільшення терміну лізингу, вилучення, повернення об'єктів лізингу
- Підготовка інформації на вимогу представників внутрішньої та зовнішньої перевірки
- Підготовка додаткових звітів на вимогу керівництва
- Надання консультацій та проведення навчання співробітників відділу продажів з метою підвищення рівня знань в області аналізу фінансово-господарської діяльності підприємств
Головний економіст відділу по роботі з проблемною заборгованістю Корпоративних Клієнтів
ПАТ "Ерсте Банк"
Банки
1 рік 6 місяців
01.2010 - 07.2011
- Моніторинг кредитного портфеля банку з метою попередження виникнення простроченої заборгованості корпоративних клієнтів
- Аналіз фінансового стану поточних проблемних корпоративних клієнтів
- Проведення зустрічей і переговорів з корпоративними клієнтами
- Розробка на підставі всієї отриманої інформації структури погашення заборгованостіІдентифікація та оцінка кредитного ризику за запропонованою реструктуризацією
- Підготовка заявки на реструктуризацію та її захист на кредитному комітеті банку
Керівник відділу ризик-менеджменту
ТОВ "Ві Ей Бі Лізинг"
Фінансові послуги
1 рік 11 місяців
08.2007 - 07.2009
- Проведення комплексного аналізу кредитних ризиків клієнтів лізингової компанії
- Висновок щодо можливості фінансування угоди з огляду на сукупний аналіз платоспроможності потенційного та/або поточного позичальника, ліквідність об'єкта, що купується, та відповідні ризики за проєктом
- Член кредитного комітету лізингової компанії (у т.ч. особисті повноваження)
- Визначення портфеля потенційно проблемних клієнтів компанії, участь у роботі щодо запобігання/погашення простроченої заборгованості
- Аналіз якості портфеля лізингової компанії в розрізі сегментів, винесення пропозицій щодо підвищення якості портфеля компанії
- Розробка нових продуктів, процедур, стандартів, скорингу для МСБ і фізичних осіб в лізинговій компанії
- Контроль відповідності кредитної політики компанії в залежності від ситуації на ринку
- У підпорядкуванні відділ з 4 осіб
Навчався в 1 закладі
Академія Економічних Наук, Бухарест (Румунія)
Банки та біржі
Бухарест, 2001
Володіє мовами
Англійська
середній
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Румунська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Quality Assurance Engineer (QA)
В процесі навчання
Business Development Sales and Marketing
Курс про продажі, про маркетинг і про те як ефективно шукати інформацію в інтернеті
"УСПІХ"
Курси бухгалтера/головного бухгалтера
Додаткова інформація
Посвідчення водія
Усі категорії
Захоплення та інтереси
Біг, східні єдиноборства, подорожі, читання книг, мотоцикли
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач
Дмитро Валерійович
Дмитро Валерійович
Менеджер по роботі з Клієнтами (Румунія)
Львів
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 4 дні тому