Здійснення пошуку постачальників та виробників необхідної продукції; Проведення переговорів із постачальниками; Організація тендерів для постачальників; аналіз пропозицій; Проведення аналізу попередніх закупівель; Відповідальність за закупівлю;

пошук вантажів, пошук перевізників. Пошук клієнтів, прозвон холодної бази, робота з договорами, заявками. Звітність в гугл таблицях

Обов'язки на посаді:

Виконання плану продажів;

Навчання менеджерів;

Упорядкування документації;

Створення регламентів, звітів.

Досягнення:

• Формування відділу продажу - при вступі на посаду був 1 менеджер з продажу, через 5 місяців працювали 6 менеджерів, яких було достатньо для досягнення цілей компанії.
• Регулярне виконання менеджерами плану по продажам.
• Впроваджена зрозуміла система звітності для менеджерів.
• Впроваджене структуроване навчання новачків для підвищення ефективності.

Розвиток відділу продажів;

Виконання плану з продажів шляхом навчання існуючих менеджерів, а також підбором і розвитком нових.

Відстеження показників КРI - конверсія, кількість і тривалість дзвінків, середній чек кожного менеджера.

Регулярні тренінги задля збільшення ефективності.

Збір звітності від менеджерів, і подання звітів для власника бізнесу.

Проєктна робота. На старті роботи у відділі працювали два менеджери в онлайн блокноті, дзвінки клієнтам здійснювали з особистих телефонів.

Досягнення:

Впровадження АМО СРМ та IP телефонії, звітності.

Автоматизація бізнес-процесів.

Побудова двохступеневого відділу продажу

Впровадження регламентів, посадових інструкцій, скриптів і мотивації для кожного підрозділу.

Найм, навчання та адаптація співробітників.

Управління віддаленими менеджерами.

Контроль спілкування менеджерів із клієнтами.

Розробка плану розвитку відділу продажу та відділу підбору

Прийшла у компанію на посаду менеджера з продажів. Виросла до КВП.

Обов'язки:

• Контроль за виконанням планів
• Найм, навчання і стажування менеджерів
• Прослуховування дзвінків, зворотній зв'язок менеджеру
• Проведення ранкових нарад, мотивація менеджерів і постановка цілей на день
• Розробка індивідуального плану розвитку менеджера, контроль за його дотриманням.

Досягнення:

• Збільшення вдвічі прибутку у відділі
• Розвиток сильної команди