Досягнення за час роботи:

Зменшення ПДЗ з >10% до 1.4%

Зменшення ОДЗ з 43% до 23%

Скорочення відтермінування платежів з 21 до 14 днів (cash-flow +20%)

Збільшення середньго чеку на 10 - 15%

Розширення частки компанії у сегменті с/г техніки з 2% до 5%

Запуск Київського розподільчого центру (після паузи) в перші дні повномасштабного вторгнення.

Утримання колективу і рівня продажів на максимально можливому рівні з перших днів березня 2022року (спад склав усього 21%)

Основні обов'язки:

Організація роботи відділу

Встановлення і контроль виконання KPI показників

Вирішення складних проблем в роботі з клієнтами

Розрахунок щомісячної мотивації

Зустрічі з клієнтами

Планування об'ємів продажів

Підготовка звітності по виконанню планів продажів

Організація і проведення team buildings

Ключові бізнес-результати:

Збільшив обсяг продажів на 60% за рік, здобувши статус найкращого співробітника кварталу за приростом продажів у каналі B2B.

Збільшив середній чек на 15% (чистий результат без урахування інфляції) шляхом системного впровадження крос-продажів супутніх товарів.

Розширив активну клієнтську базу на 10% на закріпленій території.

Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 5%.

Інтегрував спеціальні умови для Key Accounts, що дозволило збільшити частку присутності компанії в їхньому портфелі постачальників на 5–15%.

Основні обов'язки:

Пошук і залучення нових клієнтів, обслуговування існуючих (Вантажна іномарка)

Виконання планів з продажів

Контроль дебіьорської заборгованості

Виконання смарт задач

Ведення звітності в СРМ

Ключові бізнес-результати:

Забезпечив стабільне перевиконання щомісячного плану продажів в середньому на 7%.

Збільшив загальний обсяг продажів на 33% за рахунок інтенсифікації роботи з ринком.

Розширив базу клієнтів на 20%.

Ініціював розширення асортиментної матриці під потреби власників французьких та німецьких авто, що згенерувало додатковий приріст продажів на 10%.

Скоротив дебіторську заборгованість на 15%, прострочену частку знизив з 15% до 8%.

Брав участь у проєкті автоматизації та оптимізації адресної доставки товарів клієнтам.