Працював в 6 компаніях   14 років 8 місяців

Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Руководитель департамента продаж юго-восток и запад Украины

ООО "Водосточные системы" ТМ "RAINWAY" Завод по переработке пластмасс

Промисловість та Виробництво

2 роки 4 місяці

09.2015 - 01.2018

  • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
  • Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
  • Работа с ключевыми клиентами;
  • Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
  • Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение

переговоров;

  • Планирование активностей в рамках бюджета компании;
  • Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
  • Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
  • Оптимизация товарных остатков у клиента;
  • Работа с дистрибьюторами;
  • Разработка ценовой политики, мониторинг цен
  • Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
  • Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы

Региональный менеджер (В2В) юго- восток и запад Украины

ООО "Водосточные системы" Завод- производитель водосточных систем ПВХ ТМ "RAINWAY"

Промисловість та Виробництво

7 років 8 місяців

04.2009 - 12.2016

Общий стаж работы 11 лет в одной компании

  • Планирование активностей в рамках бюджета компании;
  • Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
  • Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
  • Оптимизация товарных остатков у клиента;
  • Работа с дистрибьюторами;
  • Разработка ценовой политики, мониторинг цен
  • Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
  • Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
  • Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
  • Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
  • Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
  • Разработка рекламной стратегии
  • Активный поиск новых клиентов
  • Еженедельные командировки
  • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
  • Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
  • Работа с ключевыми клиентами;
  • Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
  • Заключение договоров, проведение презентации, семинары
  • Участие в региональных и выставках г. Киев

Региональный менеджер B2B юго-восток Украины

ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY"

Промисловість та Виробництво

2 роки 1 місяць

03.2007 - 04.2009

  • Постановка, контроль и выполнение плана по продажам за месяц;
  • Организация работы склада, инвентаризация, избавление от неликвидных позиций;
  • Ведение коммерческих переговоров;
  • Заключение договоров с ключевыми клиентами компании (ФОП, юр.лица);
  • Планирование и контроль платежей и поставок
  • работа с документооборотом;
  • Участие в выставках, проведение переговоров,
  • Проведение презентации, семинары
  • Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,

«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.

  • Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины, базы строительных материалов
  • Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
  • Активный поиск новых клиентов
  • Еженедельные командировки

компании

  • Работа 1С предприятие

Руководитель отдела продаж

Гаппа-Украина

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 місяців

10.2006 - 03.2007

Гаппа-Украина (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))

  • Расширение клиентской базы,
  • Проведение переговоров, заключение договоров
  • Ведение отчетности,
  • Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
  • Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
  • Координация работы сотрудников.
  • Постановка целей, задач и контроль их выполнения
  • Работа с контролирующими органами
  • Финансовая отчётность перед учредителями
  • Постановка бухгалтерского и управленческого учета
  • Учетная политика предприятия

Региональный менеджер

ООО "Стандарт-Парк"

Промисловість та Виробництво

2 роки 4 місяці

05.2004 - 09.2006

Региональный менеджер

май 2004 - сен 2006 (2 года 5 мес)

Стандарт-Парк ООО

  • Участие в выставках, проведение переговоров, заключение договоров, проведение презентации, семинары
  • Контроль задолженности, формирование предварительных заказов, статистика продаж.
  • Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр», «Новая Линия», «Будмакс», и др.
  • Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
  • Разработка рекламной стратегии
  • Активный поиск новых клиентов
  • Еженедельные командировки
  • Работа с проектными и строительными организациями - Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»

Подготовка расчетной документации

  • Поиск, подготовка и запуск дистрибьюторов на территории с «0»

Менеджер по продажам В2В

ООО "Альбион-КРОВЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

10 місяців

02.2003 - 12.2003

  • Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
  • Активный поиск новых клиентов
  • Выезд на объекты
  • Поддержка и расширение клиентской базы
  • Проведение презентаций, заключение договоров.
  • Предоставление материалов и информации
  • Получение информации - маркетинг
  • Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
  • Контроль дебиторской задолженности.

Ключова інформація

  • Работа в одной компании 11 лет

Достижение работы в компании:

  • Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля.
  • Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых водосточных систем
  • На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж включая экспорт и сети DIY- в год.
  • Привлечение основных ключевых VIP партнеров
  • Увеличение объема продаж на 400%
  • Общий стаж работы 11 лет в одной компании
  • Планирование активностей в рамках бюджета компании;
  • Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
  • Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
  • Оптимизация товарных остатков у клиента;
  • Работа с дистрибьюторами;
  • Разработка ценовой политики, мониторинг цен
  • Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
  • Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
  • Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
  • Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
  • Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
  • Разработка рекламной стратегии
  • Активный поиск новых клиентов
  • Еженедельные командировки
  • Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
  • Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
  • Организация и развитие системы продаж в регионе.
  • Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
  • Планирование и реализация командировок к клиентам.
  • Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
  • Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
  • Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
  • Решение всех текущих вопросов с клиентом.
  • Контроль и управление дебиторской задолженностью.
  • Управление командой территориальных менеджеров
  • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
  • Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
  • Работа с ключевыми клиентами;
  • Анализ поведения на рынке игроков сопутствующим товаром
  • Планирование продаж и контроль выполнения плана,
  • Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
  • Заключение договоров, проведение презентации, семинары
  • Разрешение спорных вопросов в демпинговой политики в регионах

Навчався в 2 закладах

Европейский Университет Менеджмента и Бизнеса

Менеджмент организаций специалист

Киев, 2000

Киевское Суворовское Военное Училище

Киев, 1992

Курси, тренінги, сертифікати

Информационные компьюторные технологии "УКРСТЕНО"

Киев, 2002

Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)

МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ

Рига (ЛАТВИЯ), 2002

Семинар "Мастерство продаж"

Додаткова інформація

Дополнительная информация

Сем.положение: женат, сын- 2 года, дочь-6 лет

Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.

(безаварийный стаж 22 года)

Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva газ/бензин

Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта

Личные качества

Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия

  • навыки написания коммерческих предложений;
  • навыки планирования продаж;
  • навыки проведения переговоров;
  • навыки проведения ценообразования;
  • навыки разработки и проведения промо-акций /рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
  • умение организовывать;
  • умение самостоятельно принимать решение
  • Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
  • Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, прямолинейность

Профессиональные качества

Навыки работы с компьютером

Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express, Internet),., Alfa retail, Stock. 1С-предприятие- 8.2.2

Виталий

Директор по продажам, Директор развития, Менеджер по продажам

Київ

20 000 грн.

49 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 2 дні тому