Гранде Форже Україна

Період: 07.2005р — 07.2025 р (20 років)

Галузь: Будівництво, архітектура та дизайн (Premium segment)

Посади: Керівник відділу продажів / Директор шоу-руму / Менеджер з продажу

Про компанію:Група компаній (ТД Китай, Панда Інтеріор, Панда Інжиніринг), що пройшла шлях ребрендингу та масштабування. Спеціалізація: проектування сходів, імпорт продукції Grande Forge, виробництво металоконструкцій та створення об'єктів Wellness (басейни, хамами).

Ключові досягнення:

Забезпечив стабільний розвиток компанії протягом 20 років, успішно адаптуючи стратегію продажів під час ребрендингу та змін ринкових умов.

Сформував базу лояльних VIP-клієнтів, вибудувавши систему довгострокового партнерства з провідними архітекторами та дизайнерськими бюро.Ефективно організував роботу шоу-руму, перетворивши його на головний інструмент просування продукції преміум-класу.Успішно реалізував десятки комплексних проектів (від розробки сходів до повного циклу оздоблення Wellness-зон), забезпечивши суворий контроль термінів та бюджетів.

Основні обов'язки:

Стратегічне управління: Операційне керівництво діяльністю відділу та компанії, планування показників та контроль виконання планів продажів.

Робота з VIP-сегментом: Ведення переговорів на найвищому рівні, супровід ексклюзивних угод та робота з ключовими партнерами.

Аналітика та розвиток: Постійний моніторинг ринку, попиту та конкурентного середовища для коригування продуктового портфеля.

Проектний менеджмент: Координація взаємодії між замовником, виробництвом та монтажними бригадами; контроль фінансової ефективності проектів.

Маркетингова активність: Організація участі компанії у профільних виставках, проведення презентацій бренду та залучення нових партнерів

Професійні компетенції:Глибоке знання ринку будівельних та оздоблювальних матеріалів преміум-класу.

Майстерність ведення переговорів та досвід роботи зі складними запитами клієнтів.

Експертиза в управлінні повним циклом проекту: від ескізу до здачі об'єкта в експлуатацію. Навички формування та управління ефективною командою.

Сіті Ойл Груп

Період: 05.2004 — 05.2005 (1 рік 1 місяць)

Галузь: Гуртова торгівля / Дистрибуція / Нафтопродукти

Посада: Фахівець відділу продажу (Sales Specialist)

Напрям діяльності:Гуртова реалізація світлих та темних нафтопродуктів (пально-мастильних матеріалів) на ринку України.

Ключові досягнення: Сформував та розширив базу активних клієнтів за рахунок системного пошуку та успішних холодних переговорів.Забезпечив 100% виконання зобов'язань за договорами, вибудувавши чітку схему взаємодії між постачальником та замовником.Досяг високих показників платіжної дисципліни, мінімізувавши терміни погашення дебіторської заборгованості.

Основні обов'язки:

Активний пошук клієнтів: Здійснення прямих продажів, проведення телефонних та особистих переговорів з потенційними партнерами. Повний супровід угод: Від підготовки комерційних пропозицій та укладання договорів до контролю фактичного відвантаження продукції.

Операційний менеджмент: Вирішення спірних питань, узгодження графіків поставок та контроль логістичних процесів.

Робота з документацією: Оформлення первинних документів, контроль правильності укладених договорів та специфікацій.

Фінансовий контроль: Постійний моніторинг оплат та системна робота з дебіторською заборгованістю.

Професійні навички:

Досвід роботи в сегменті B2B (гуртова торгівля).

Навички ведення переговорів та подолання заперечень.

Вміння працювати в умовах жорстких дедлайнів та оперативно вирішувати логістичні завдання.

Напрям діяльності: Гуртова торгівля продуктами переробки зерна (Борошно, комбікорми, висівки).

Робота із ЗАТ «Київмлин» Давальницька схема

Ключові досягнення та обов'язки:

Управління закупівлями та збутом:Активний пошук та залучення нових клієнтів, робота з напрацьованою базою сільгоспвиробників.

Організація повної закупівельної діяльності компанії: від вибору постачальника до контролю відвантаження.

Супровід договорів «під ключ» — до моменту повного виконання зобов'язань сторонами.

Переговорна діяльність та лояльність: Успішне ведення переговорів та укладання контрактів на максимально вигідних умовах для компанії та фермерських господарств.сПерегляд та покращення умов за чинними договорами для підвищення маржинальності бізнесу.

Аналітика та ефективність: Проведення постійного моніторингу та аналізу ринку зернових та продуктів переробки.

Облік та глибокий аналіз операцій із закупівлі для підвищення результативності роботи відділу.

Юридичний та фінансовий контроль:Відповідальність за повну відповідність документації (договори, платіжні документи) юридичним вимогам та внутрішнім процедурам компанії.

Забезпечення безпомилкового оформлення всіх документів, пов'язаних із придбанням та реалізацією товарів.