• Управление и развитие продаж на вверенной территории (Sell-In - Sell-Out)
• Установление долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
• Анализ конъюнктуры рынка (тенденции категории СМ, спрос, предложения, цены, активности и динамика потребления в разрезе каждого клиента)
• Участие в построении стратегии развития брендов
• Выполнения целевых показателей по закрепленным клиентам
• Sales Forecasting (Прогнозирование ожидаемых объёмов продаж товаров которые находятся на стадии разработки: мес./кв./год)
• Аналитика динамики продаж (нед/мес/кв/год).
• Удержание и расширение доли полки
• Управление ассортиментом. Просчет и утверждения АМ (ввод/ротация/вывод)
• Увеличение дистрибьюции ТМ
• Составление плана трейд маркетинговых активностей. Просчет ТО, затрат, контроль запуска и тренд продаж по итогам промо.
• Взаимодействия со смежными отделами для повышения эффективности показателей компании (финансовый, маркетинг, логистика, производство)
• Контроль бюджетов (Логистические, маркетинговые, Квартальные и Ретро бонусы) в разрезе каждого клиента
• Согласование и контроль заказов с клиентом с целью увеличение Sell-In и минимизации выпадения в out off stock
• Управление дебиторской задолженностью
• Контроль логистического отдела и положительного уровня service level
• Ведение документооборота (проверка и утверждение счетов, договоров, доп. соглашений)
• Контроль оплат счетов, своевременное проведение ВЗ
• Составление и просчет прайсов, переоценок, спецификаций
• Анализ оборачиваемости товара (в разрезе SKU в сети и каждой ТТ)
• Проведение годовых переговоров (согласования коммерческих условий)
• Проведение тренингов по брендам в ТТ
• Управление командой супервайзеров и МЧ и агентств на закрепленной территории
• Мотивирование команды для достижения поставленных целей.
• Отчетность

• Развитие продаж премиального косметического бренда Dr Irena Eris, Provoke.
• Разработка долгосрочной стратегии и её внедрение у клиентов
• Управление ассортиментом, анализ оборачиваемости и прибыльность брендов в целом и по категориям (ротация, ввод, вывод ассортимента)
• Формирование форекастов новых SKU для производства в Польше (прогнозы закупок и продаж)
• Управление ценообразованием (наценка, маржа и РРЦ по каждой ТМ/SKU согласно коммерческой политике компании)
• Расширение представленности в ТТ и увеличение дистрибьюции по всей сети
• Мониторинг и анализ рынка: потребительский спрос, конкуренты, ассортимент, цены,
• Разработка и проведения трейд маркетинговых активностей, финансовый анализ эффективности, контроль запуска. Прогнозы ТО - факты ТО и затраты
• Построение торговой команды с 0
• Подбор, обучение и адаптация торговой команды
• Составление планов по продажам по каждому продавцу, контроль их выполнения
• Просчет и утверждение заработной платы: ставка, бонусы и премирования за перевыполнения KPI
• Постановка целей и задач для торговой команды в разрезе стратегии компании
• Контроль выполнения планов по отгрузкам/продажам
• Контроль дебиторской задолженности
• Адаптация и подготовка презентаций по компании/ бренду /новинкам для рынка Украины и СНГ
• Совместная работа с отделом маркетинг: поддержание бренда рекламными кампаниями, изготовление оборудования, POS. Контроль выполнения подрядчиком
• Проведение внешних тренингов для продавцов партнеров компании (полный цикл от согласования бюджета до проведения тренинга в качестве организатора и спикера)
• Проведения тренингов для экспортных клиентов (страны СНГ)
• Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами: согласование планов/ коммерческих условий/маркетинговой поддержки
• Заключение контрактов с новыми клиентами, согласование всех коммерческих условий и показателей
• Бюджетирование затрат по отделу
• Контроль выполнения обязанностей по договорах
• Управление и контроль бюджетов по маркетингу и логистике

· Аналитика продаж

• Разработка стратегии развития продукта на рынке Украины
• Сбор и анализ информации о конкурентной среде
• Подписание контракта на ввод ТМ Ahava в сеть магазинов Бомонд
• Работа с существующими клиентами аптечный рынок и канал e-commerce
• Участие в годовых переговорах с клиентами
• Составление планограм согласно утвержденным стандартам бренда
• Ведение проекта работы консультантов в ТТ
• Расчет бюджета, планирование промо акций, POSm
• Отчетность
• Контроль логистики/документооборота/ дебиторской задолженности
• Участие в выставках
• Организация обучающих семинаров

·