Продаж послуг з утилізації небезпечних відходів (медичні, промислови, нафтовмісні відходи, ртуть вмистни та інши).

"Холодний" (на 95%) та "теплий" обзвон потенцийних покупців. Веденняя бази кліентів. Заключення договорів, Контроль оплат та необхідного документообігу з кліентами. Виконання КРІ та планів.

Зібрав базу з поряд 300 нових кліентів. Підтримував гарни відносини з існуючими.

Посадові обов'язки: ведення повного циклу проектів із світлопрозорих конструкцій та фасадних робіт від пошуку та залучення клієнтів до продажу та подальшої співпраці, а саме телефонні переговори та зустрічі, розширення парнерської бази, складання комерційних пропозицій, кошторисів та бюджетів, укладання угод та підписання договорів, закупівлі матеріалів та інструменту, повний документообіг за проектами, підбір бригад для виконання робіт та контроль їх виконання, логістика та контроль взаєморозрахунків.Продав проектів із світлопрозорих конструкцій на суму понад 1 700 000 грн, використовуючи досвід активних продажів без залучення будь-якого маркетингу, лише дзвінки та зустрічі.Для управління проектами використав СРМ систему Бітрікс24. Здобув досвід ведення проектів будівництва та складання кошторисів та бюджетів.

Продаж програмних продуктів 1С (далі ПП) та торговельного обладнання (далі ТО), послуг по 1С. Активний пошук клієнтів та відпрацювання пасивних клієнтів, проведення переговорів та укладання договорів щодо відвантаження ПП, ТО. Розширення клієнтської бази та підтримка відносин з існуючими.Досягнення:Виявлення потреб клієнта та маєток проводити угоди з клієнтами від початку до продажу та подальшої співпраці. Стабільне виконання плану продажу не менше 60 000 грн на міс. Знання великого переліку торговельного обладнання та нюансів пов'язаних з ним (ПЗ, драйвера, можливості інтеграції з 1С тощо) - сканери ШК, ТСД, принтери чеків та етикеток, різні ваги, термінали та касове обладнання, фіскальна техніка, банківська техніка. (детектори банкнот, лічильники тощо), антикрадіжне обладнання, відеоспостереження, СКУД системи тощо. Є домовленості з основними дистриб'юторами та постачальниками торговельного обладнання в Україні та СНД. Знання можливостей багатьох рішень на базі 1С, а також потреб клієнтів у різних сферах діяльності (управління торгівлею, логістика, інтернет-магазини та корпоративні портали) Вміння проводити демонстрації ПП 1С.Ведення документообігу відділу продажу/закупівель та робота у програмах 1С. Досвід роботи у торгівлі понад 16 років від продавця до керівника відділу продажу.

Продаж програмних продуктів 1С (далі ПП) та торговельного обладнання (далі ТО), послуг з 1С програмних рішень інших вендорів та розробників (Бітрікс, Клеверенс Майкрософт і т.д.). Активний пошук клієнтів та відпрацювання пасивних клієнтів, проведення переговорів та укладання договорів щодо відвантаження ПП, ТО. Розширення клієнтської бази та підтримка відносин з існуючими. Отримав сертифікат спеціаліст "1С:Підприємство 8. Бухгалтерія для України". Досягнення: Виявлення потреб клієнта та маєток проводити угоди з клієнтами від початку до продажу та подальшої співпраці. Стабільне виконання плану продажу не менше 60 000 грн на міс. Знання великого переліку торговельного обладнання та нюансів пов'язаних з ним (ПЗ, драйвера, можливості інтеграції з 1С тощо) - сканери ШК, ТСД, принтери чеків та етикеток, різні ваги, термінали та касове обладнання, фіскальна техніка, банківська техніка. (детектори банкнот, лічильники тощо), антикрадіжне обладнання, відеоспостереження, СКУД системи тощо. Є домовленості з основними дистриб'юторами та постачальниками торговельного обладнання. Знання можливостей багатьох рішень на базі 1С та Бітрікса, а також потреб клієнтів у різних сферах діяльності (управління торгівлею, логістика, інтернет-магазини та корпоративні портали). Вміння проводити демонстрації ПП 1С. Ведення документообігу відділу продажу/закупівель та робота у програмах 1С.

Продажа программных продуктов СУПЕРМАГ для автоматизации розничных сетей магазинов, так же продажа торгового оборудования и расходных материалов. Автоматизирована торговая сеть NOVUS Ukraine (порядка 20 супер и гипермаркетов) с помощью программного комплекса СУПЕРМАГ. Стоимость проекта более 3-х млн грн.

Выигран тендер на автоматизацию торговой сети БИ-Маркет (г. Киев). Проведены переговоры со всеми руководителями крупных торговых сетей Украины: Эко маркет, Ашан, Арсен, Фуршет, Велика Кишеня, Таврия-В, Наш Край, Караван, Край, Перекресток и т.д.

Контроль групп товара: баклея, кондитерка, консервация, специи и снеки в сети магазинов «Обжора» (20 магазинов). Закупка, продажа, оборачиваемость, ценообразование и управление ассортиментом по группам товара (более 4000 наименований), заключение и подписание договоров, маркетинговых соглашений и меморандумов, ведение документации (контрольно-нормативная документация по группам товара - сертификаты, гигиенические заключения, свидетельства, декларации, спецификации и т.д.), контроль представленности товара в торговом зале (наполненность витрины, ассортимент, составление и контроль исполнения планограмм по группам товара, соблюдение сроков реализации), мониторинг конкурентных сетей, контроль за соблюдением маркетинговых соглашений и ретробюонусов.

Ведение товара от закупки до непосредственной продажи конечному клиенту, поиск клиентов, проведение переговоров, работа с персоналом (тренинги продаж для продавцов), контроль представленности, ликвидности товара, анализ движения товара.

Достижения:

Полная организация работы пяти отделов выделенной группы товаров в сети супермаркетов от набора продавцов в отделы до непосредственного заказа товара, а так же контроля товарооборота. Оборот и доход выделенного направления группы товаров за 2 года увеличились в 3 раза.