Обязанности

• Открытие структурных подразделений. Контроль выполнения всех этапов
• Обеспечение выполнения плановых показателей KPI региона (15 магазинов, работал в регионах Днепр, Запорожье, Харьков)
• Формирование маркетинговой политики и стратегии продаж региона
• Постановка целей, планирование, организация и контроль
• Анализ и прогнозирование тенденций развития региона
• Подготовка и реализация программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов. Анализ результатов
• Обеспечение экономической безопасности региона ( P&L, contribution margin магазинов на утвержденном уровне)
• Планирование бюджета региона. Контроль расходов
• Повышение эффективности работы персонала. Анализ и корректировка организационной структуры, бизнес-процессов и карты взаимодействия со смежными подразделениями и сторонними контрагентами
• Инициирование, разработка, внедрение новой системы мотивации персонала региона(принята в работу на всю сеть)
• Аналитика ежедневных продаж в разрезе KPI, анализ продаж по товарным группам
• Доработка и адаптация бизнес-процессов с учетом местной специфики. Их внедрение и документация. Подготовка своевременной и достаточной отчетности для руководителей, в том числе - аналитического характера
• Обеспечение бесперебойной работы магазинов (наличие персонала, оформление разрешительной документации, ассортимента, технического оборудования)
• Подбор, адаптация и обучение персонала. Организация командообразующих мероприятий
• Обеспечение сохранности ТМЦ магазинов региона. Организация и проведение инвентаризаций.
• Контроль ведения кассовой дисциплины и обслуживания клиентов
• Взаимодействие с контролирующими органами
• Оперативное решение конфликтных ситуаций
• Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными отделами
• Организация и проведение совещаний
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение выставок, презентаций и рекламных компаний

Достижения

• Открыто с «0» 20 магазинов сети
• Увеличение базы клиентов
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала
• Увеличение оборота региона и сети в целом
• Разработка и вывод на рынок нового формата магазинов
• Создание успешных торговых команд
• Оптимизация и автоматизация рабочих процессов

• бюджетирование торговых точек в рамках, поставленных руководством целей
• бизнес планирование открывающихся и существующих торговых точек
• текущая аналитика продаж, ключевых показателей результативности
• аналитика ассортимента, ценообразование
• контроль работы торговых точек;
• разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности работы торговых точек, выполнению KPI
• расширение розничной сети;
• разработка и внедрение стандартов работы розничных магазинов сети;
• разработка системы отчётности для регионов;
• разработка норм эффективности торгового персонала, оптимизация штата магазинов, разработка систем мотивации ТП.

• открытие магазина « с нуля», оформление и контроль сроков разрешительной документации;
• подбор персонала, формирование команды;
• обеспечение выполнения поставленных планов продаж;
• начисление персоналу заработной платы, согласно принятой в компании системы оплаты труда;
• составление графиков работы персонала;
• ведение отчётной документации, первичная бухгалтерия, инкассация денежных средств;
• проведение переучётов и инвентаризаций;
• проведения обучения персонала и плановых собраний в магазине;
• составление сравнительных анализов ценовой политики конкурентов.
• Переведён на должность менеджера в розничных продажах

• проведение кассовых операций;
• ведение отчётности ( первичная бухгалтерия );
• проведение переоценок товара, контроль цен;
• проведение переучётов товара;
• активные продажи, работа с покупателями;
• приём товара, списание товара.
• переведён на должность директора магазина