Працювала в 5 компаніях   20 років 3 місяці

Автомобільна промисловість та Автобізнес, Банки

Виконавчий директор

Назву компанії приховано

Автомобільна промисловість та Автобізнес

2 роки 10 місяців

08.2020 - 06.2023

Організація продажів авто із США, Кореї та Кітаю філіальної мережі по Україні.

Побудова команди продавців.

Навчання продавців (телефоні

Робота з керівниками мережі філій.

Складання плану продажу.

Розробка система мотивації.

Виконання плану продаж.

Участь у підборі, адаптації та навчанні продавців та керівників.

Взаємодія з Маркетингом з питань лідогенерації

Розробка та впровадження програми кредитування та лізингу авто.

Заступник директора департаменту роздрібного бізнесу

Назву компанії приховано

Банки

4 роки 9 місяців

11.2015 - 08.2020

Організація та контроль продажів та залучення нових клієнтів через мережу банку з метою виконання планових показників РБ (збільшення доходів банку від РБ, зростання кредитного/депозитного портфелів тощо).

Аналітика та системний аналіз продажів продуктів роздрібного спрямування по всій системі банку (9 філій, 40 відділень).

Робота з відділеннями та філіями банку щодо впровадження бізнес проектів, виконання планових показників продажу тощо.

Розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес напрямків банку.

Розробка, впровадження KPI для керівників та продавців.Розробка проектів, програм, акційних заходів з метою збільшення продажів.Укладання договорів з партнерами банку, пов'язаних із збільшенням продажів продуктів (Пенсійні фонди, бюджетні та комерційни організації, крюінгові компанії).

Безпосердня організація та участь банку у тендерах.

Організація системи контролю якості продажу в точках продажу, «Таємний покупець»

Проведення навчання спіробіників.

Керівник тренінг-центру банку

Назву компанії приховано

Банки

3 роки 3 місяці

08.2012 - 11.2015

Створення тренінг-центру "з нуля".

Підбір та навчання бізнес-тренерів.

Створення навчальної методологіїРозробка навчальних тренінгів з продажу, навчальних модулів.

Організація перевірки якості роботи та застосування отриманих знань на тренінгах у відділеннях, філіях банку, сall-центрі.

Проведення регулярних навчальних тренінгів та вебінарів для співробітників відділень та філій банку за всіма напрямками роздрібного бізнесу.

Навчання нових співробітників банку, стажистів – проведення тренінгів-адаптації.

Участь у формуванні кадрового складу банку.

Підготовка підрозділів банку для введення «пілотних проектів», аналіз ефективності запровадження, підготовка рекомендацій щодо подальшого використання «пілотних проектів».

Участь у проведенні Центру оцінки (оцінка персоналу).

Начальник відділу розвитку роздрібного бізнесу

Назву компанії приховано

Банки

6 років 1 місяць

07.2006 - 08.2012

Створення бізнес підрозділу «з нуля».

Керівництво по системі банку (17 філій, 45 відділень головного банку. (близько 150 точок продажів)

Планування, розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес-напрямків банку (депозитний портфель, кількісні показники, комісійні доходи)

Укладання договорів із партнерами банку – міжнародні системи грошових переказів та організація продажів.

Організація роботи з ПФУ, Управліннями соціального захисту населення,Центрами зайнятості, військкоматами.

Робота з моряками та крюїнговими компаніями.

Створення аналітики та аналіз бізнес-показників.

Начальник відділу продажу

Назву компанії приховано

Банки

3 роки 1 місяць

05.2003 - 06.2006

Робота зі стратегічними для роздрібного бізнесу клієнтами банку щодо залучення та укладання договорів щодо надання банківських послуг.

Розвиток мережі точок продажів:

  • попереднє планування річного бюджету;
  • розробка техніко-економічного обґрунтування відкриття відділення;
  • розробка комплексу заходів щодо відкриття відділень;
  • розвиток мережі банкоматів та центрів самообслуговування;
  • переговори з власниками приміщень та підписання договорів оренди.

Аналіз рентабельності діючих відділень

Планування та контроль виконання фінансових показників відділень з усіх продуктів роздрібного бізнесу

Моніторинг та аналіз роздрібного банківського.

Залучення та укладання договорів щодо обсуговування із юридичними та бюджетними організаціми області

Ключова інформація

Впровадження у компанії комерційної системи продажів.

Бізнес-тренер з продажу.

Створення підрозділів із продажу з нуля.

Розробка та впровадження проектів.

Розробка стратегії роздрібного бізнесу.

Організація е-комерції.

Навчалась в 2 закладах

Одеський національний економічний університет

банківська справа

Одесса, 2003

Одеський національний політехнічний університет

Механіко-технолгічний

Одеса, 1997

Володіє мовами

Англійська

середній

Російська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Словацька

базовий

Українська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Курси таргетологів

Одеса, 2023

Бизнес-тренер

Одесса, 2013

Додаткова інформація

Водительское удостоверение

  • права кат .В

Анонімний пошукач

Директор по продажам

Одеса

50 000 грн.

51 рік

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість

Оновлено 2 тижні тому